一、什么是外貿(mào)電商：

外貿(mào)電商是指通過平臺(tái)達(dá)成交易支付結(jié)算，通過外貿(mào)物流送達(dá)商品完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。簡單來講就是在國外開個(gè)網(wǎng)店。有兩種形式，浙江出口貿(mào)易平臺(tái)，B2B和B2C，就是企業(yè)合作企業(yè)，和企業(yè)合作個(gè)人。也就是批發(fā)和零售。

二、外貿(mào)電商平臺(tái)選擇：

我們做外貿(mào)電商，首先要選擇電商平臺(tái)。大的電商平臺(tái)有：亞馬遜、ebay，浙江出口貿(mào)易平臺(tái)，浙江出口貿(mào)易平臺(tái)、wish，速賣通。每個(gè)平臺(tái)都各有特點(diǎn)，亞馬遜重視質(zhì)量；ebay注重選品，wish重視體驗(yàn)；速賣通在價(jià)格上有優(yōu)勢。

三、外貿(mào)電商選品：

不管哪個(gè)平臺(tái)，選品都是重要的事，可以考慮幾點(diǎn)：

1.或者自己有穩(wěn)定貨源的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在價(jià)格質(zhì)量上都有優(yōu)勢；

2.產(chǎn)品做得人少，相對(duì)來說市場就比較大，稱它為利基市場；

3.選擇需求性大行業(yè)，需要你做好市場調(diào)研和分析。

四、外貿(mào)電商好做嗎？

很多人都會(huì)問外貿(mào)電商好做嗎？那這個(gè)問題的答案是看你怎么做？將網(wǎng)站與外貿(mào)電商結(jié)合起來，成功的機(jī)率更大些。

外貿(mào)人必看的外貿(mào)新規(guī)定 你get到了沒？浙江出口貿(mào)易平臺(tái)

外貿(mào)客戶開發(fā)中，我們會(huì)經(jīng)常收到無規(guī)格、無數(shù)量、無要求的“三無詢盤”，三無詢盤猶如“雞肋”，那么如何處理這些詢盤，增加成交的幾率呢？外貿(mào)三無詢盤處理辦法有哪些呢？

針對(duì)這些三無詢盤，首先是吸引客戶回復(fù)?？蛻羰裁葱畔⒍紱]給，可以按照對(duì)我們有利回復(fù)客戶。

1.主動(dòng)報(bào)價(jià)，像這種三無詢盤，我們報(bào)產(chǎn)品的常規(guī)款，并附上比較低和比較高配置款的區(qū)間價(jià)格。對(duì)于這種外貿(mào)三無詢盤處理方法，看重的是客戶的心理?？蛻魡杻r(jià)格，是想看看預(yù)算。在預(yù)算范圍內(nèi)比較，報(bào)區(qū)間價(jià)能避免客戶看到了價(jià)格就把你排除掉。

2.日式報(bào)價(jià)法

報(bào)價(jià)方法按日式報(bào)價(jià)，報(bào)比較低配的價(jià)格，根據(jù)要求增加價(jià)格。選擇日式報(bào)價(jià)的原因是報(bào)個(gè)沒有空間的價(jià)格，客戶比較價(jià)格后就直接不回復(fù)了，這個(gè)客戶基本就死了。參數(shù)，配置，包裝都按照比較低標(biāo)準(zhǔn)和配置，然后在報(bào)價(jià)中寫清楚。

3.產(chǎn)品定制

除上述兩種回復(fù)，我們還可以注明，如果有具體要求，公司可以根據(jù)要求定制產(chǎn)品，這樣可以吸引客戶的注意力。

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)績不太好，主要的原因是因?yàn)槭掷锏馁Y源較少，還有就是外貿(mào)三無詢盤處理辦法沒有，缺少正確的溝通技巧。所以一定要掌握詢盤客戶跟進(jìn)方法，提高我們的業(yè)績。 浙江出口貿(mào)易平臺(tái)外貿(mào)老鳥 分享的外貿(mào)小細(xì)節(jié)一定要看，仔細(xì)看！

     而且**令人擔(dān)心的是，老外給個(gè)詢盤大家都圍上去報(bào)價(jià)，挑個(gè)價(jià)格低的生意就成了，明天還是這樣，后天也是那樣，客戶根本就沒有忠誠度，做了很多年也沒有固定的客戶，每天都在提心吊膽中尋找客戶做生意。當(dāng)然也不是說B2B不好，畢竟依然有人在那里混得風(fēng)生水起，寫這篇文只是跟大家聊聊我們當(dāng)年的B2B，順祝大家的外貿(mào)路越走越遠(yuǎn)，財(cái)源廣進(jìn)。環(huán)球快客外貿(mào)軟件，內(nèi)置主流搜索引擎和通用搜索引擎，能快速找到相關(guān)的意向客戶。做外貿(mào)必須要推廣，外貿(mào)B2B平臺(tái)、外貿(mào)展會(huì)等，但是很多企業(yè)都有外貿(mào)網(wǎng)站，那么外貿(mào)網(wǎng)站推廣有哪些優(yōu)勢?1.外貿(mào)網(wǎng)站提升企業(yè)形象網(wǎng)站是公司的形象，有足夠的空間充分企業(yè)的形象。網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息包括性能參數(shù)、使用說明，利用圖文并茂的網(wǎng)頁宣傳品牌形象，為企業(yè)的品牌宣傳打好基礎(chǔ)。2.提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力依賴B2B平臺(tái)會(huì)使外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大。如果除了B2B平臺(tái)沒有其他推廣途徑，就要做好無論平臺(tái)政策多么苛刻，只能沒有原則地接受。建立自己**的外貿(mào)網(wǎng)站可以抵御這種風(fēng)險(xiǎn)。

人人都知道外貿(mào)，而且不少人也在做外貿(mào)，那么外貿(mào)到底是什么呢?先讓我們從概念上對(duì)“外貿(mào)”這個(gè)名詞有著一個(gè)整體認(rèn)知。外貿(mào)，全稱“對(duì)外貿(mào)易”，它指的是一個(gè)國家或地區(qū)與另一個(gè)國家或地區(qū)之間存在的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。外貿(mào)主要是由進(jìn)口和出口兩部分內(nèi)容組成。

既然我們對(duì)外貿(mào)的概念有著一定的了解了，那么我們要如何做來經(jīng)營好我們的外貿(mào)事業(yè)呢?

我們?cè)谧鐾赓Q(mào)的起步階段，我們一定要充分利用并發(fā)揮好一些B2B網(wǎng)站的作用。我們要盡可能的將所有的B2B網(wǎng)站注冊(cè)過來，并堅(jiān)持不懈的上傳我們公司的產(chǎn)品信息，這些產(chǎn)品信息當(dāng)然是越詳細(xì)越好了。值得注意的一點(diǎn)是，這些B2B網(wǎng)站多種多樣，有**的也有收費(fèi)的，為了大幅度的降低我們開發(fā)貿(mào)易潛在合作客戶的成本，我們可以盡可能的選擇一些**的B2B網(wǎng)站來注冊(cè)并發(fā)布自己公司的產(chǎn)品信息，貴在勤奮和堅(jiān)持。 做外貿(mào)還需要送禮嗎？

盲目開發(fā)客戶的成功率并不高，許多人喜歡以大范圍撒網(wǎng)的方式去開發(fā)客戶，這樣的轉(zhuǎn)化率是很低的，千難成一，想要開發(fā)好客戶，想要提高訂單轉(zhuǎn)化率，首要的前提條件就是你要了解你的客戶。

我們要養(yǎng)成分析客戶的習(xí)慣，分析客戶是指要分析客戶的采購產(chǎn)品，交易次數(shù)，交易重量，采購行為，采購記錄，客戶合作過的供應(yīng)商明細(xì)和競爭對(duì)手分析等等相關(guān)的貿(mào)易明細(xì)記錄，這是我們了解客戶的重要參考。

那么，這些參考數(shù)據(jù)和記錄從哪里來呢?我們可以從海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站，谷歌，臉書和領(lǐng)英等搜索引擎和社交網(wǎng)站提供的一些方法方式找到產(chǎn)品關(guān)鍵詞，客戶公司名，聯(lián)系人名稱及競爭對(duì)手公司、聯(lián)系人名稱來得到你想要的信息。環(huán)球快客外貿(mào)客戶開發(fā)軟件可以收集到國外客戶。然后篩選你挖掘得來的信息，將這些信息分門別類的記錄下來，能夠整理好客戶，對(duì)你以后的跟進(jìn)訂單是非常便利的。

另外一點(diǎn)值得注意的是，信息每天都在更新，這些信息是有一定的時(shí)效性的，將每次更新的數(shù)據(jù)情況記錄好，避免下次更新時(shí)做重復(fù)的工作，這樣能夠幫你節(jié)省時(shí)間之余，還能很清楚自己每項(xiàng)工作的進(jìn)度。 外貿(mào)怎樣去尋找客戶。重慶進(jìn)出口貿(mào)易訂單開發(fā)

如何在網(wǎng)上找外貿(mào)客戶。浙江出口貿(mào)易平臺(tái)

在平時(shí)和外貿(mào)客戶溝通并且想讓其買單，其難度有時(shí)候不亞于研究出某個(gè)讓人心馳神往的新產(chǎn)品。這是一項(xiàng)藝術(shù)。據(jù)研究表明，那些更懂如何溝通的客銷售，能夠完成70%以上的項(xiàng)目洽談。希望環(huán)球快快客分享的以下幾個(gè)小技巧或者可以幫助到你。看到即快速回復(fù)，即便你沒有時(shí)間，也要立刻、馬上簡短回復(fù)。哪怕**告訴對(duì)方你在忙，稍后會(huì)盡快答復(fù)，都比沒有答復(fù)強(qiáng)。對(duì)客戶來說，及時(shí)響應(yīng)比客戶服務(wù)的其他方面更能出效果。如果你在下班之后時(shí)間還能給客戶答復(fù)就表示，你愿意為他們付出額外的努力，這會(huì)更容易贏得他們的尊敬。如果您有這方面的需要，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我。 浙江出口貿(mào)易平臺(tái)

深圳市東昂科技有限公司成立于2013-05-07，專業(yè)法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營；法律、法規(guī)、決定規(guī)定應(yīng)當(dāng)許可（審批）的，經(jīng)審批批準(zhǔn)后憑許可（審批）文件經(jīng)營;法律、法規(guī)、決定規(guī)定無需許可（審批）的，市場主體自主選擇經(jīng)營?；ヂ?lián)網(wǎng)軟件開發(fā)及銷售；網(wǎng)站建設(shè)；計(jì)算機(jī)硬件的研發(fā)及銷售；經(jīng)營電子商務(wù)；國內(nèi)貿(mào)易；貨物及技術(shù)進(jìn)出口^等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)涵蓋[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]。目前我公司在職員工達(dá)到51~100人人，是一個(gè)有活力有能力有創(chuàng)新精神的高效團(tuán)隊(duì)。誠實(shí)、守信是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營要求，也是我們做人的基本準(zhǔn)則。公司致力于打造***的[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]。一直以來公司堅(jiān)持以客戶為中心、[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]市場為導(dǎo)向，重信譽(yù)，保質(zhì)量，想客戶之所想，急用戶之所急，全力以赴滿足客戶的一切需要。

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