對(duì)于我們國(guó)家  “****”倡議提出六年多來，中國(guó)與相關(guān)國(guó)家堅(jiān)持共商、共建、共享的原則，持續(xù)深化務(wù)實(shí)合作，推動(dòng)共建“****”沿著高質(zhì)量發(fā)展方向不斷前進(jìn)，取得了成效。從外貿(mào)市場(chǎng)看，“****”市場(chǎng)潛力不斷得到挖掘，外貿(mào)伙伴日益多元化，對(duì)穩(wěn)定中國(guó)外貿(mào)基本盤起到重要支撐作用。其中，表現(xiàn)搶眼的是東盟國(guó)家，山東對(duì)外貿(mào)易營(yíng)銷平臺(tái)。今年上半年，我國(guó)與東盟進(jìn)出口總值，同比增長(zhǎng)，占我國(guó)外貿(mào)總值的，其中出口，增長(zhǎng)；進(jìn)口，增長(zhǎng)。今年上半年?yáng)|盟取代了歐盟，山東對(duì)外貿(mào)易營(yíng)銷平臺(tái)，成為我國(guó)大貿(mào)易伙伴。究其原因，在于東盟地區(qū)整體**防控形勢(shì)相對(duì)較好，且近年來中國(guó)和東盟的經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)深入，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合更加緊密，山東對(duì)外貿(mào)易營(yíng)銷平臺(tái)，雙邊貿(mào)易得以穩(wěn)步增長(zhǎng)。在當(dāng)前******蔓延之際，以東盟國(guó)家為**的“****”沿線市場(chǎng)潛力不斷釋放，成為拉動(dòng)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的新動(dòng)力。 教你一些外貿(mào)開發(fā)客戶技巧。山東對(duì)外貿(mào)易營(yíng)銷平臺(tái)

一、什么是外貿(mào)電商：

外貿(mào)電商是指通過平臺(tái)達(dá)成交易支付結(jié)算，通過外貿(mào)物流送達(dá)商品完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。簡(jiǎn)單來講就是在國(guó)外開個(gè)網(wǎng)店。有兩種形式，B2B和B2C，就是企業(yè)合作企業(yè)，和企業(yè)合作個(gè)人。也就是批發(fā)和零售。

二、外貿(mào)電商平臺(tái)選擇：

我們做外貿(mào)電商，首先要選擇電商平臺(tái)。大的電商平臺(tái)有：亞馬遜、ebay、wish，速賣通。每個(gè)平臺(tái)都各有特點(diǎn)，亞馬遜重視質(zhì)量；ebay注重選品，wish重視體驗(yàn)；速賣通在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)。

三、外貿(mào)電商選品：

不管哪個(gè)平臺(tái)，選品都是重要的事，可以考慮幾點(diǎn)：

1.或者自己有穩(wěn)定貨源的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在價(jià)格質(zhì)量上都有優(yōu)勢(shì)；

2.產(chǎn)品做得人少，相對(duì)來說市場(chǎng)就比較大，稱它為利基市場(chǎng)；

3.選擇需求性大行業(yè)，需要你做好市場(chǎng)調(diào)研和分析。

四、外貿(mào)電商好做嗎？

很多人都會(huì)問外貿(mào)電商好做嗎？那這個(gè)問題的答案是看你怎么做？將網(wǎng)站與外貿(mào)電商結(jié)合起來，成功的機(jī)率更大些。

浙江進(jìn)口貿(mào)易訂單網(wǎng)常見的外貿(mào)推廣方式？

并不是所有的客戶都值得我們花大精力去維護(hù)的，二八定律在貿(mào)易行業(yè)也同樣的適用，真正提供我們80%業(yè)績(jī)的是那20%有價(jià)值的客戶，其他80%的客戶都是小客戶，價(jià)值沒有那么的大，所以我們?cè)诰S護(hù)客戶的時(shí)候，精力花費(fèi)不能按客戶數(shù)量均分，而是要按價(jià)值區(qū)分開來，重要的客戶花費(fèi)的精力肯定要占用大部分才行。真正的大客戶是能夠進(jìn)行持續(xù)挖掘訂單潛力的，我們主要介紹產(chǎn)品也是選擇這類的客戶進(jìn)行開發(fā)，能夠讓客戶不斷的接受我們的新產(chǎn)品，擴(kuò)大合作面。在維護(hù)客戶之前一定要對(duì)客戶進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的評(píng)估，尤其是在實(shí)力方面，客戶實(shí)力是我們跟進(jìn)重要程度的一個(gè)關(guān)鍵依據(jù)，客戶實(shí)力越強(qiáng)，我們能夠挖掘的潛力就越大，越值得我們花費(fèi)更多精力去跟進(jìn)維護(hù)。

      在B2B我們需要獲得靠前的產(chǎn)品排名，因?yàn)榭壳暗呐琶鸵馕吨叩钠毓饬?，有更多的客戶?huì)注意到我們，所以我們要做的就是通過自己的努力去為自己爭(zhēng)取更前的產(chǎn)品排名。我們可以通過遵循順從平臺(tái)的運(yùn)行規(guī)則來獲得平臺(tái)的系統(tǒng)推薦，也就是說平臺(tái)禁止的舉動(dòng)不要有，不要試著觸碰平臺(tái)的規(guī)則和逆鱗，還有就是通過優(yōu)化H2標(biāo)題，定期更新產(chǎn)品資料介紹等來推動(dòng)排名等等。第二我們也可以靠投資的形式去獲得系統(tǒng)排名推薦，一般來說這是**直接**簡(jiǎn)單的方式，也就是我們所謂的“靠錢砸”，只需要持續(xù)向平臺(tái)交錢就可以保持自己的排名，但是缺點(diǎn)就是花銷太大，而且有比你更有錢的公司，所以很難保持排名一直在前。還有就是我們可以借助一些SNS平臺(tái)和外貿(mào)開發(fā)軟件來進(jìn)行尋找客戶，所謂的SNS平臺(tái)就像是我們熟悉的領(lǐng)英平臺(tái)，能夠提供很多的資源給我們，而且也很專業(yè)，而開發(fā)軟件就更簡(jiǎn)單易懂好操作了，目前市面上的相關(guān)軟件也有很多，像是環(huán)球快客等等，大家感興趣可以自己了解一下，選擇**適合自己的。相信各位外貿(mào)人也都知道，外貿(mào)開發(fā)客戶并不是一個(gè)短期就能見到效果的，所以大家一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，要保持一個(gè)良好的心態(tài)，千萬(wàn)不要半途而廢。外貿(mào)老手是如何開發(fā)客戶的？

     還有就是一個(gè)談客戶必送禮的朋友，在合作時(shí)送了新款手機(jī)給客戶，客戶十分喜歡，態(tài)度轉(zhuǎn)變的特別快，談定了合作而且還給了很多當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的資料，效果十分好。所以從這里我們不難看出，送禮并不是面面俱到的但卻也不是毫無用處的，就像好鋼要用在刀刃上，我們不能給每一個(gè)客戶都送禮物，一是財(cái)力夠不夠，二是如果客戶并不領(lǐng)情，毫無用處，我們送禮也要根據(jù)時(shí)機(jī)，視對(duì)方的意向態(tài)度和合作的談判情況而定，當(dāng)然如果你很喜歡客戶非得送禮也不是不行。當(dāng)然送什么禮物也是有講究的，對(duì)于一般的客戶可以送中國(guó)當(dāng)?shù)赜刑厣亩Y物，比較好是不怕長(zhǎng)途奔波顛簸的，方便我們攜帶，很多老外對(duì)于我們中國(guó)的傳統(tǒng)文化還是很感興趣的。如果是大客戶可以考慮送一些貴重禮物，具體視自己的個(gè)人情況來定。關(guān)于外貿(mào)送禮就講到這里，希望這篇文章對(duì)外貿(mào)人有些幫助。環(huán)球快客外貿(mào)軟件一套軟件可以不限行業(yè)，不限產(chǎn)品，任意采集資源信息。如何利用樣品拿下外貿(mào)訂單。山東對(duì)外貿(mào)易營(yíng)銷平臺(tái)

外貿(mào)人必看的外貿(mào)新規(guī)定，環(huán)球快客為您提供！山東對(duì)外貿(mào)易營(yíng)銷平臺(tái)

你在和你的客戶溝通過程中，讓他扎扎實(shí)實(shí)的了解到你是很專業(yè)的，他認(rèn)定你有能力幫他做好事情，還預(yù)測(cè)你完全可以幫助他在今后的合作當(dāng)中去解決任何出現(xiàn)的問題和麻煩，而不會(huì)是老問他該怎么辦？而且你還會(huì)經(jīng)常性的為他設(shè)想在操作過程中可能遇到而他沒想到的困難，提出你建設(shè)性的非常專業(yè)的應(yīng)對(duì)措施，他認(rèn)為你比他更專業(yè)使他非常放心。

你一定不要叫他老是給你訂單，而是經(jīng)常性的主動(dòng)聯(lián)系他，談?wù)勄懊娴倪\(yùn)作情況，報(bào)告一些他沒有想到但是你已經(jīng)替他解決了的問題，他會(huì)感覺你很親切，很人性化，很有責(zé)任，他***會(huì)把訂單主動(dòng)的、不斷的向你傾斜，如果他不是老板，他也一定會(huì)想找到一個(gè)像你這樣的、信得過的合作伙伴，這是他能夠向他老板做工作交代的出色的結(jié)果，因?yàn)榭蛻粢残枰L(zhǎng)遠(yuǎn)考慮合作的穩(wěn)定性和可靠性。心理是一樣的，***不是一廂情愿。

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深圳市東昂科技有限公司致力于商務(wù)服務(wù)，以科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)***管理的追求。公司自2013-05-07成立以來，投身于[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]，是商務(wù)服務(wù)的主力軍。公司堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展引擎，以客戶滿意為動(dòng)力，目前擁有51~100人專業(yè)人員，年?duì)I業(yè)額達(dá)到50-100萬(wàn)元。東昂科技始終關(guān)注商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)，以敏銳的市場(chǎng)洞察力以準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)與客戶的成長(zhǎng)共贏。

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