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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:重慶對(duì)外貿(mào)易軟件,貿(mào)
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當(dāng)前位置:首頁(yè)?產(chǎn)品供應(yīng)?商務(wù)服務(wù)?展覽會(huì)信息?貿(mào)易、代理、進(jìn)出口展?重慶對(duì)外貿(mào)易軟件 服務(wù)為先 深圳市東昂科技供應(yīng)
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詳細(xì)說(shuō)明
近些年在“****”的發(fā)展推動(dòng)下,國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都試著轉(zhuǎn)變思路,重慶對(duì)外貿(mào)易軟件,將發(fā)展的目光放在了海外市場(chǎng),試圖從市場(chǎng)高度飽和的國(guó)內(nèi)抽身轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng),在外貿(mào)行業(yè)分得自己的蛋糕,這誠(chéng)然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng),海外市場(chǎng)雖然有一些小摩擦小爭(zhēng)端,但是整體依舊呈現(xiàn)上升勢(shì)頭,畢竟相比高度飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),海外市場(chǎng)的客戶群體更加廣闊,購(gòu)買力也更強(qiáng),而且還有很重要的一點(diǎn)就是,重慶對(duì)外貿(mào)易軟件,制造在海外市場(chǎng)的名聲不錯(cuò),有著舉足輕重的地位。在這里為了幫助大家更好的做外貿(mào),介紹一款外貿(mào)軟件給各位外貿(mào)人,那就是深圳東昂科技公司研發(fā)的環(huán)球快客,重慶對(duì)外貿(mào)易軟件,是一款外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件,能夠根據(jù)我們給出的產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找適合的客戶。自2009年到現(xiàn)在軟件經(jīng)歷了數(shù)百次的更新與發(fā)展,運(yùn)行系統(tǒng)十分穩(wěn)定,很受外貿(mào)人的喜愛(ài)和支持。為了增加大家對(duì)我們公司的信心和信任,我們?cè)谶@里分享一位公司合作客戶的案例給各位,張先生在國(guó)內(nèi)做的產(chǎn)品是廣告材料,已經(jīng)做了十余年,對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)了解都很深入,但是因?yàn)榉N種原因生意難以展開(kāi),于是聯(lián)系我們想要嘗試海外市場(chǎng),因?yàn)閺埾壬菄L試外貿(mào),所以很多事情都不了解,但是張先生學(xué)習(xí)的動(dòng)力十足,因而進(jìn)步非常迅速。外貿(mào)人應(yīng)該如何正確的跟進(jìn)客戶?重慶對(duì)外貿(mào)易軟件
就像比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臍W洲地區(qū),比較好稱呼對(duì)方為Mr/Ms加姓,印度也是這樣,因?yàn)樗麄兡沁叺燃?jí)觀念比較嚴(yán)重,而美國(guó)地區(qū)客戶性格比較隨和,你可以根據(jù)客戶對(duì)你的稱呼來(lái)稱呼對(duì)方,其他的像中東地區(qū)喜歡使用dearMr/Ms,xx,不熟悉的客人Mr/Ms后面加姓氏,如果熟悉一點(diǎn)就可以Mr/Ms加名字。還有就是比較特殊的日本,稱呼他們不需要加Mr/Ms,姓氏后面需要加san,就是先生的意思。再者便是接待客戶時(shí)帶客人去吃什么,如果客戶是**那么一定要去清真餐廳,而且他們不吃豬牛羊,這方面來(lái)自印度、英國(guó)、以色列、丹麥和英國(guó)的客戶要多留心一點(diǎn),吃飯之前可以委婉的詢問(wèn)一下。外國(guó)客戶的飲食文化和我們有很大的不同,如果客戶不表示去吃中國(guó)菜那么你比較好不要自作主張,外國(guó)客戶的忌口還是挺多的,像動(dòng)物內(nèi)臟之類的盡量不要點(diǎn),如果時(shí)間緊急可以去吃西餐,但是要選擇**安靜一點(diǎn)的,這點(diǎn)英國(guó)客人對(duì)餐桌禮儀還是蠻看重的。除此之外我們千萬(wàn)不要太過(guò)于聽(tīng)信外部的言論,固化思維要不得,戴著有色眼鏡看待客戶更是愚蠢至極,尼日利亞并不是都是壞人,印度也沒(méi)有那么多騙子,黑人小哥也是很有禮貌的。重慶對(duì)外貿(mào)易軟件做外貿(mào)的怎么找客戶?
外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)中,我們會(huì)經(jīng)常收到無(wú)規(guī)格、無(wú)數(shù)量、無(wú)要求的“三無(wú)詢盤”,三無(wú)詢盤猶如“雞肋”,那么如何處理這些詢盤,增加成交的幾率呢?外貿(mào)三無(wú)詢盤處理辦法有哪些呢?
針對(duì)這些三無(wú)詢盤,首先是吸引客戶回復(fù)。客戶什么信息都沒(méi)給,可以按照對(duì)我們有利回復(fù)客戶。
1.主動(dòng)報(bào)價(jià),像這種三無(wú)詢盤,我們報(bào)產(chǎn)品的常規(guī)款,并附上比較低和比較高配置款的區(qū)間價(jià)格。對(duì)于這種外貿(mào)三無(wú)詢盤處理方法,看重的是客戶的心理??蛻魡?wèn)價(jià)格,是想看看預(yù)算。在預(yù)算范圍內(nèi)比較,報(bào)區(qū)間價(jià)能避免客戶看到了價(jià)格就把你排除掉。
2.日式報(bào)價(jià)法
報(bào)價(jià)方法按日式報(bào)價(jià),報(bào)比較低配的價(jià)格,根據(jù)要求增加價(jià)格。選擇日式報(bào)價(jià)的原因是報(bào)個(gè)沒(méi)有空間的價(jià)格,客戶比較價(jià)格后就直接不回復(fù)了,這個(gè)客戶基本就死了。參數(shù),配置,包裝都按照比較低標(biāo)準(zhǔn)和配置,然后在報(bào)價(jià)中寫清楚。
3.產(chǎn)品定制
除上述兩種回復(fù),我們還可以注明,如果有具體要求,公司可以根據(jù)要求定制產(chǎn)品,這樣可以吸引客戶的注意力。
很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)不太好,主要的原因是因?yàn)槭掷锏馁Y源較少,還有就是外貿(mào)三無(wú)詢盤處理辦法沒(méi)有,缺少正確的溝通技巧。所以一定要掌握詢盤客戶跟進(jìn)方法,提高我們的業(yè)績(jī)。
做業(yè)務(wù)難道有容易的嗎?誰(shuí)不是一步步來(lái)的呢?我們要與客戶建立誠(chéng)摯的信任關(guān)系本身就是通過(guò)一些手段一點(diǎn)點(diǎn)積累下來(lái)的,誰(shuí)也不會(huì)一上來(lái)就跟你做好朋友,尤其是在客戶對(duì)我們的產(chǎn)品不夠信任的時(shí)候,我們可以選擇發(fā)樣品給對(duì)方,如果是那種貨值太高的產(chǎn)品就算了,**送你也心疼,但是如果你能說(shuō)服客戶以你們的成本價(jià)拿樣品或者比成本價(jià)低一點(diǎn)的價(jià)格拿樣,那是你的本事。誠(chéng)摯的信任關(guān)系的建立是在我們與客戶的不斷的互動(dòng)當(dāng)中完成的,我們想要讓客戶信任我們,溝通的時(shí)候就需要抓住重點(diǎn):我們能為客戶帶來(lái)利益;我們能夠幫客戶賺錢;我們能解決客戶的問(wèn)題創(chuàng)造收益,當(dāng)客戶覺(jué)得你對(duì)他有足夠的價(jià)值的時(shí)候,自然而然的就會(huì)信任你了。外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么開(kāi)發(fā)客戶?
那么,郵件營(yíng)銷到底指的是什么呢?這里環(huán)球快客外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件就來(lái)和大家談一下。其實(shí),從字面意思上來(lái)說(shuō),郵件營(yíng)銷特指的通過(guò)發(fā)送電子郵件而展開(kāi)的一系列的營(yíng)銷活動(dòng)行為。雖然看似容易,但是這其中還有很多限定之處的首先,這個(gè)郵件必須是獲得客戶允許或者在客戶郵箱中自動(dòng)放行的一種郵件;其次,并不是什么內(nèi)容都可以寫在郵件中的,因?yàn)猷]件在內(nèi)容編輯篇幅上容納的限制性,所以只有有一定價(jià)值的信息才會(huì)被選擇編輯在郵件中發(fā)送給客戶;這個(gè)郵件必須是通過(guò)電子郵箱的形式的發(fā)送的,如果通過(guò)其他途徑傳遞的信息,那么那就不算是真正意義上的郵件營(yíng)銷了。 如何在談判中進(jìn)行外貿(mào)報(bào)價(jià)?廣東國(guó)際貿(mào)易出口代理
如何拿下外貿(mào)客戶的訂單?重慶對(duì)外貿(mào)易軟件
為了避免這種情況的發(fā)生,我們就講一下如何跟進(jìn)外貿(mào)客戶。2、找共同感興趣的話題關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)的目的就是了解客戶喜好,試著尋找客戶感興趣的話題。老是催促客戶下單,必然引起客戶反感,共同感興趣的話題可以拉近和客戶的距離??蛻舾信d趣的話題是產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整,我們可以給他發(fā)送郵件告知。還有行業(yè)信息,該行業(yè)是否到了旺季,該行業(yè)原材料價(jià)格是否有變動(dòng)等。國(guó)際新聞事件是一起社會(huì)關(guān)注的事件,說(shuō)不準(zhǔn)這就是你和客戶共同感興趣的話題。如果實(shí)在沒(méi)有話題,也可以生活化的聊天。3.跟進(jìn)客戶不能太心急不要客戶咨詢價(jià)格,明天就急著跟進(jìn)。給客戶連環(huán)發(fā)信息。國(guó)家有時(shí)差,有節(jié)假日,公司內(nèi)部也要走流程。客戶說(shuō)好下單,過(guò)段時(shí)間再聯(lián)系你也很正常。4、持續(xù)跟進(jìn)外貿(mào)的成單周期是很長(zhǎng)的,半年一年才成單都是很正常的,你跟進(jìn)一次兩次就不再跟進(jìn)了顯然是不行的??梢岳每蛻艄芾碥浖詣?dòng)管理跟進(jìn)客戶,也可以自己手動(dòng)做記錄,后期持續(xù)跟進(jìn)。以上四點(diǎn)就是如何跟進(jìn)外貿(mào)客戶的一些注意事項(xiàng),希望對(duì)需要跟單的你有所幫助。重慶對(duì)外貿(mào)易軟件
深圳市東昂科技有限公司于2013-05-07成立,注冊(cè)資本100-200萬(wàn)元元,現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員51~100人人,各種專業(yè)人員齊備。在東昂科技近多年發(fā)展歷史,公司旗下現(xiàn)有品牌環(huán)球快客等。公司堅(jiān)持以客戶為中心、法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營(yíng);法律、法規(guī)、決定規(guī)定應(yīng)當(dāng)許可(審批)的,經(jīng)審批批準(zhǔn)后憑許可(審批)文件經(jīng)營(yíng);法律、法規(guī)、決定規(guī)定無(wú)需許可(審批)的,市場(chǎng)主體自主選擇經(jīng)營(yíng)?;ヂ?lián)網(wǎng)軟件開(kāi)發(fā)及銷售;網(wǎng)站建設(shè);計(jì)算機(jī)硬件的研發(fā)及銷售;經(jīng)營(yíng)電子商務(wù);國(guó)內(nèi)貿(mào)易;貨物及技術(shù)進(jìn)出口^市場(chǎng)為導(dǎo)向,重信譽(yù),保質(zhì)量,想客戶之所想,急用戶之所急,全力以赴滿足客戶的一切需要。誠(chéng)實(shí)、守信是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要求,也是我們做人的基本準(zhǔn)則。公司致力于打造***的[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]。
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