外貿(mào)工作人員要懂得充分利用手中現(xiàn)有的資源。開發(fā)新的資源需要有足夠的人脈積累，并不是一件容易的事情。對于外貿(mào)人員來說，要想簽訂更多的訂單，就需要合理利用手中現(xiàn)有的客戶。在交易往來的過程中，需要和客戶構(gòu)建良好的關(guān)系，并且不斷向其介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，使客戶能夠?qū)井a(chǎn)品有充分的了解，從而幫忙做宣傳。在此過程中如果通過客戶成功簽訂訂單，應(yīng)當(dāng)給予客戶一定的分成，這樣一來客戶宣傳推廣產(chǎn)品的積極性也會隨之提升。無論訂單能否簽訂成功，只要客戶愿意做宣傳，那么產(chǎn)品的**度就能夠被打響。之所以選擇合作過的客戶做宣傳，山東對外貿(mào)易如何找客戶，是因?yàn)樗麑井a(chǎn)品較熟悉，因此可信度較高，山東對外貿(mào)易如何找客戶，在他們的下，企業(yè)能夠簽訂不少訂單，山東對外貿(mào)易如何找客戶。 這種思維，害了不知多少外貿(mào)人！山東對外貿(mào)易如何找客戶

由于國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)隊(duì)伍日益壯大，國內(nèi)產(chǎn)能過剩，工人工資的不斷提高，使企業(yè)的利潤越來越小，許多企業(yè)想到國際市場上分一杯羹，做外貿(mào)成為他們不錯的選擇。外貿(mào)運(yùn)營成為許多企業(yè)遇到很大的問題。我們做外貿(mào)的企業(yè)需要從以下你個(gè)方面來運(yùn)營。

 1、足夠了解自己的公司和產(chǎn)品

  不管是做國內(nèi)市場還是做國外市場，了解產(chǎn)品是關(guān)鍵。就像我們買東西，如果賣東西的都說不清自己的產(chǎn)品哪里好，有什么優(yōu)勢，我們購買的欲望不是消退了很多嗎?和老外溝通也是一樣，如果你對產(chǎn)品很了解，老外會產(chǎn)生信任感，增加購買的幾率。

  2、定位產(chǎn)品目標(biāo)市場

  只有找準(zhǔn)了產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場才能找到有需求的人群，才能知道那些人是自己的目標(biāo)客戶。

  3、管理好自己的產(chǎn)品平臺

  產(chǎn)品平臺是我們對外的一個(gè)宣傳通道，我們的產(chǎn)品展示的圖片就很大程度上了產(chǎn)品本身，客戶會不會發(fā)詢盤給我們就取決于我們展示的圖片是否能夠打動他，產(chǎn)品圖片夠不夠美觀細(xì)致等等。

  4、整理資源

  按照客戶價(jià)值程度進(jìn)行分類，分為重要客戶、一般客戶和普通客戶，然后根據(jù)重要程度進(jìn)行時(shí)間精力分配，合理利用好手上的資源。

重慶貿(mào)易怎么尋找客戶外貿(mào)干貨：如何做好客戶轉(zhuǎn)化！

做業(yè)務(wù)難道有容易的嗎?誰不是一步步來的呢?我們要與客戶建立誠摯的信任關(guān)系本身就是通過一些手段一點(diǎn)點(diǎn)積累下來的，誰也不會一上來就跟你做好朋友，尤其是在客戶對我們的產(chǎn)品不夠信任的時(shí)候，我們可以選擇發(fā)樣品給對方，如果是那種貨值太高的產(chǎn)品就算了，**送你也心疼，但是如果你能說服客戶以你們的成本價(jià)拿樣品或者比成本價(jià)低一點(diǎn)的價(jià)格拿樣，那是你的本事。誠摯的信任關(guān)系的建立是在我們與客戶的不斷的互動當(dāng)中完成的，我們想要讓客戶信任我們，溝通的時(shí)候就需要抓住重點(diǎn)：我們能為客戶帶來利益;我們能夠幫客戶賺錢;我們能解決客戶的問題創(chuàng)造收益，當(dāng)客戶覺得你對他有足夠的價(jià)值的時(shí)候，自然而然的就會信任你了。

除了利用手中現(xiàn)有資源外，工作人員還需要盡可能尋找客戶的聯(lián)系方式，通過多次聯(lián)系與客戶建立信任關(guān)系。在剛開始與客戶進(jìn)行聯(lián)系的時(shí)候，由于對公司不熟悉，客戶很有可能并不會回復(fù)郵件。此時(shí)工作人員不能夠直接選擇放棄，而應(yīng)當(dāng)繼續(xù)推進(jìn)，多次與其進(jìn)行溝通，不厭其煩的介紹企業(yè)優(yōu)勢以及產(chǎn)品功能。長此以往客戶對于產(chǎn)品以及企業(yè)會有更多的了解，從而選擇與企業(yè)進(jìn)行合作。不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員在與客戶聯(lián)系時(shí)并不會得到確切回復(fù)，但是只要長期堅(jiān)持，總能夠看到回報(bào)。使用郵件聯(lián)系客戶重要的就是堅(jiān)持，一旦得到了客戶的回信，說明已經(jīng)成功了一半。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶。

大客戶作為商人，不僅是“唯利是圖”，而且是“多多益善”、“貪得無厭”，其“欲望”是沒有止境的。出口商給予大客戶的支持越多，大客戶對出口商提出的要求會越多;出口商永遠(yuǎn)無法滿足大客戶的胃口。其次，出口商雖然向大客戶提供了大量的政策支持和市場支持，但是，出口商并沒有對大客戶提出相應(yīng)的效益回報(bào)要求，大客戶也沒有以正式的書面合同、條款來限定自己必須完成多大的銷售任務(wù)。因此，出口商提供的支持只是單方面行為。指望大客戶會“將心比心”地服務(wù)出口商，這也只是企業(yè)的“一相情愿”。***，大客戶久經(jīng)沙場，深諳“風(fēng)險(xiǎn)與收益”成正比的關(guān)系，出口商單方面提供如此大的政策支持，大客戶內(nèi)心擔(dān)心出口商提供的產(chǎn)品質(zhì)量可能低劣、售后服務(wù)可能無法得到保障等***問題，而不會用心去銷售企業(yè)的產(chǎn)品。 外貿(mào)客戶開發(fā)，這些坑別踩！北京對外貿(mào)易網(wǎng)站推廣

外貿(mào)新人前期應(yīng)該做些什么？什么是必備 知識？山東對外貿(mào)易如何找客戶

1、群發(fā)郵件：相信很多人為了省時(shí)省力，會選擇群發(fā)郵件。但是，群發(fā)郵件通常并不會引起對方的重視。很多人光是看到一長串的收件人就感到厭煩了，哪里還會仔細(xì)看你的郵件內(nèi)容呢?而且，很多客戶會對郵箱有所設(shè)置，群發(fā)郵件可能會被自動過濾而進(jìn)入垃圾箱了。2、郵件主題不明確：客戶收到郵件首先看到的就是郵件主題,所以，郵件的主題非常重要，關(guān)系到客戶會不會打開你的郵件看。郵件主題應(yīng)該言簡意賅，過長的標(biāo)題會給人造成視覺上的疲勞，收件人可能就不會繼續(xù)閱讀你的郵件內(nèi)容了。3、郵件內(nèi)容采用附件形式：由于收件人使用的操作系統(tǒng)、安裝的軟件等因素，你在郵件里添加上的附件未必能被對方打開。本身打開附件就是一件比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，如果你的附件格式對方剛好不支持，你覺得對方會特地去下載一個(gè)匹配的軟件只為打開你的附件嗎?答案顯而易見。因此，你要在郵件正文里陳述你的內(nèi)容。 山東對外貿(mào)易如何找客戶

深圳市東昂科技有限公司創(chuàng)辦于2013-05-07，是一家服務(wù)型的公司。經(jīng)過多年不斷的歷練探索和創(chuàng)新發(fā)展，東昂科技是一家私營獨(dú)資企業(yè)企業(yè)，一直貫徹“以人為本，服務(wù)于社會”的經(jīng)營理念;“質(zhì)量高速，誠守信譽(yù)，持續(xù)發(fā)展”的質(zhì)量方針。公司目前擁有***員工51~100人人，具有[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。東昂科技順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和市場需求，通過**技術(shù)，力圖保證高規(guī)格高質(zhì)量的[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]。

文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/920019.html