剛開始做外貿的小伙伴工作的重點就是找外貿客戶。因為有了客戶才能有成交。所以找外貿客戶是外貿工作的重點。但是做外貿找客戶還是要講究策略的，下面就是做外貿找客戶開發(fā)容易踩的坑。

  1、找客戶途徑單一，被動

  許多小伙伴認為展會是找外貿客戶的主要途徑，客戶質量高，有的展會還能訂單滿滿。但畢竟國內的展會有限，觀展的外貿客戶也有限，不來觀展的客戶就不可能開發(fā)到，所以有一定的局限性且比較耗費人力物力。

     2，只重找外貿客戶，不重跟進

  一封開發(fā)信客戶沒回復，就放棄，然后繼續(xù)開發(fā)新客戶;幾封郵件不回復，就徹底不聯系了;總是在不停的開發(fā)，沒有循序漸進地跟進;客戶突然消失，報完價不回復，就直接放棄了，而不是分析原因。

  3，以郵箱找客戶，本末倒置

  這種方式專業(yè)的外貿人是不會用的，用關鍵詞搜郵箱，但凡出現的郵箱，全部一網打盡，復制粘貼幾百封開發(fā)信，然后苦等客戶回復。

  4，不懂分析外貿客戶

  分析客戶是必要的，也是被很多人忽略的，天津外貿代運營，天津外貿代運營。我們擅長做的是拿到郵箱，天津外貿代運營，就發(fā)開發(fā)信;收到詢盤，就模板統一回復;需要報價，就將價格統一報過去，沒有具體分析，也沒有因人而異。

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然后我們還要注意客戶的詢盤中有沒有一些特殊的英語單詞，或者是一些地名，因為就像我們的方言一樣，客戶使用英語書寫有時也難免會帶入一些地區(qū)特色，這是因為文化習俗差異構成的語言特征，而且每個客戶的用語習慣也是不一樣的，就有些客戶喜歡用一些很偏的英語單詞，這些都是客戶透露出來的信息特征。所以面對客戶的詢盤我們需要去仔細的觀察分析，只有聯系的多了我們才會有經驗，時間久了一眼就能找到可以利用的信息特征了，然后我們就可以根據這些蛛絲馬跡去尋找客戶了。 北京怎么做外貿渠道開發(fā)外貿業(yè)務員怎樣開發(fā)新客戶?

盲目開發(fā)客戶的成功率并不高，許多人喜歡以大范圍撒網的方式去開發(fā)客戶，這樣的轉化率是很低的，千難成一，想要開發(fā)好客戶，想要提高訂單轉化率，首要的前提條件就是你要了解你的客戶。

我們要養(yǎng)成分析客戶的習慣，分析客戶是指要分析客戶的采購產品，交易次數，交易重量，采購行為，采購記錄，客戶合作過的供應商明細和競爭對手分析等等相關的貿易明細記錄，這是我們了解客戶的重要參考。

那么，這些參考數據和記錄從哪里來呢?我們可以從海關數據網站，谷歌，臉書和領英等搜索引擎和社交網站提供的一些方法方式找到產品關鍵詞，客戶公司名，聯系人名稱及競爭對手公司、聯系人名稱來得到你想要的信息。環(huán)球快客外貿客戶開發(fā)軟件可以收集到國外客戶。然后篩選你挖掘得來的信息，將這些信息分門別類的記錄下來，能夠整理好客戶，對你以后的跟進訂單是非常便利的。

另外一點值得注意的是，信息每天都在更新，這些信息是有一定的時效性的，將每次更新的數據情況記錄好，避免下次更新時做重復的工作，這樣能夠幫你節(jié)省時間之余，還能很清楚自己每項工作的進度。

做外貿工作的，除了每天不停地聯系外貿客戶開發(fā)外，還需要及時跟進我們的老客戶，有時候老客戶比新客戶更重要。那么，但是到底什么是外貿客戶管理，維護外貿客戶我們外貿人員到底該怎么做?

  一、做外貿為什么維護老客戶

  1、老客戶是企業(yè)生存基礎

  2、維護老客戶節(jié)省了大量的時間成本

  3、老客戶可以不斷推薦新客戶

  二、外貿公司如何維護老客戶

  1、外貿客戶管理定律-二八定律，對外貿客戶進行價值分類

  2、向客戶推薦公司其他相關產品

  3、持續(xù)不間斷的交流溝通

  4、多維護外貿客戶關系，產品質量也很重要

  三、維護外貿客戶的幾個小技巧

  1、明確的讓客戶知道我們的努力

  2、定制禮品送客戶

  3、依據客戶喜好選擇服務方式

  4、記住客戶生活細節(jié)

  一個能夠打動客戶的關懷，要勝過你長年累月的開發(fā)。 外貿企業(yè)接訂單，用東昂“環(huán)球快客”!

     而下游產品策略也很好理解，去分析產品使用在什么領域，然后直接去搜索開發(fā)這個領域的生產工廠，因為他們一定會對這個產品有需求，所以如果你的產品質量過關，價格合適，那么他們又有什么理由舍近求遠去和別人合作呢?關于中間商策略應該會有一些人感到好奇，不過這個可不是什么中間商賺差價虧本的買賣，而是將我們的中間商發(fā)展為代理商，產品直供，讓他們費心思去賣給消費者或者其他的買家，比我們自己去找客戶方便多了。外貿軟件也是SOHO找客戶的一個不錯的選擇，環(huán)球快客外貿軟件，根據不同的關鍵詞找到相關的產品信息，并且產品信息實時更新。做外貿每一個環(huán)節(jié)都是不可忽視相輔相成的，所以大家不要只關注外貿開發(fā)客戶而忽視其他的環(huán)節(jié)，我們要知道一個好的外貿出口報價很多時候有可能會決定我們這個合作能不能成，報價做好了就是我們敲開客戶溝通的大門。那么我們***就分享幾招外貿報價方式，希望大家借助這些技巧能夠增加自己報價的成功率。首先是使用**多的順向報價法，方法相對來說比較傳統，一般是賣家報價給出一個比較高的價格，或者是買家給出一個比較低的價格，故意留出一些可以討價還價的空間，為了買賣雙方能夠一進行下一步的切磋談判。外貿客戶為什么不下單。上海貿易商務

做外貿怎么開發(fā)新客戶？天津外貿代運營

要知道很多外貿客戶的時間都是很寶貴的，因此如果外貿開發(fā)信內容長篇累牘，外貿客戶讀了前幾句話后不知所云，那么他們是不會繼續(xù)讀下去的，而是默默把這封電子郵件移入垃圾桶中。所以，外貿開發(fā)信在內容上，簡單的打過招呼之后，直接切入正題，要盡可能在兩三句話之間確?？蛻袅私馕覀儗戇@封外貿開發(fā)信的目的，讓客戶抓住其中的要點信息。如果客戶有購買需要，那么他們肯定會往下繼續(xù)閱讀的。如果客戶現階段沒有什么購買需要，那么他們至少在印象中留下了我們公司正在做某某業(yè)務這個印象。所以，接下來就涉及另外一個開發(fā)信中重要內容，那就是署名的擬寫。在外貿開發(fā)信收尾過程中，要明確寫出公司名稱以及聯系方式，讓客戶對我們外貿公司有所了解，萬一客戶恰好有購買要求，那么他們也可以及時聯系到我們。 天津外貿代運營

深圳市東昂科技有限公司位于貴州省貴陽市，注冊資本100-200萬元，旗下擁有51~100人***專業(yè)的員工。專業(yè)的團隊大多數員工都有多年工作經驗，熟悉行業(yè)專業(yè)知識技能，致力于發(fā)展環(huán)球快客的品牌。公司堅持以客戶為中心、法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經營；法律、法規(guī)、決定規(guī)定應當許可（審批）的，經審批批準后憑許可（審批）文件經營;法律、法規(guī)、決定規(guī)定無需許可（審批）的，市場主體自主選擇經營?；ヂ摼W軟件開發(fā)及銷售；網站建設；計算機硬件的研發(fā)及銷售；經營電子商務；國內貿易；貨物及技術進出口^市場為導向，重信譽，保質量，想客戶之所想，急用戶之所急，全力以赴滿足客戶的一切需要。自公司成立以來，一直秉承“以質量求生存，以信譽求發(fā)展”的經營理念，始終堅持以客戶的需求和滿意為**，為客戶提供質量的[ "外貿企業(yè)服務", "", "", "" ]，從而使公司不斷發(fā)展壯大。

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