關于與客戶的溝通。關于溝通還是有很大一部分人存在各種各樣的誤區(qū)，常見的是喜歡把話少和溝通能力差等同起來，相反話多的就是溝通能力比較強的。如果真的是能用一句話解釋的非要說十句或者一句話重復十遍才能算溝通能力好的話那我也無話可說，但事實上溝通能力不等于話癆。所以如果你是一個不太愛說話的人，也沒必要刻意去和客戶說太多無關的話，重慶進出口貿(mào)易出口代理。只要有理有據(jù)的把該說清楚的都說清楚就好了，這樣反而顯得會更專業(yè)，所以關于溝通就是簡單而有力的陳述與事件本身有關的事實，不是打感情牌或拐彎抹角套近乎，要知道這是生意，而你和客戶也都是打工的，感情和套近乎是沒有用的，重慶進出口貿(mào)易出口代理，只有你為他爭取到更多的優(yōu)惠，重慶進出口貿(mào)易出口代理，他才會做出一些讓步，所以溝通談判之前先列出一些能讓客戶做出退步的籌碼，這是有用也是重要的。 企業(yè)做外貿(mào)是如何找客戶的？重慶進出口貿(mào)易出口代理

報低價時注意可以跟"量大"、“交貨期長”等條件捆綁。但是不要太低，有個普遍現(xiàn)象，大公司采購會把較低和比較高價剔除。報價太低，會沒有開始就被排除在外了。報高價時留尾，報高價后，規(guī)定一個小的客戶不難達到的量，并許諾超過此量價格打折。如果發(fā)現(xiàn)客戶在網(wǎng)上大量發(fā)布求購信息，那你比較好用低價法。報階梯價可以增加自己的機會。階梯報價就是在多少數(shù)量的時候多少折扣?；蜷L期合作什么價，單次什么價，你的價格越多樣，被選中的機會也越大。 重慶進口貿(mào)易開發(fā)客戶軟件外貿(mào)業(yè)務員怎樣開發(fā)客戶?

1 做好事前準備工作

正所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆。在正式談判前，相關單位一定要做好調查工作，首先需要對客戶的基本信息進行了解，**主要的是對其信譽以及資信情況進行調查，避免日后簽訂協(xié)議后出現(xiàn)無法及時付清款項的行為，這將給公司造成巨大的損失。其次，還需要對客戶的需求充分了解，提前洞悉客戶對商品有哪些需求，并且心里預期的價位是什么。當所有消息都探查清楚之后，就需要依據(jù)客戶的特點來制定有針對性的談判方案。依據(jù)客戶提出的價格要求以及質量要求來制定我方可以讓步的比較大范圍，確保談判過程順暢。

當客人看中了我們的產(chǎn)品后,會要求我們寄樣.這也是交易前的必備過程.但國內生產(chǎn)企業(yè)中很少有能達到客人要求的,常常以替代品代之,材料要換,外形要換,因為中國企業(yè)舍不得投資開發(fā)新客人,只想以現(xiàn)有的產(chǎn)品打開市場.這種開發(fā)客人是艱難的.因為我們滿足不了外國客戶的要求,所以十個寄樣就有八個石沉大海,我個人以為企業(yè)的因素占得太大.所以,我們要審視自己是否能做這樣的產(chǎn)品,如果能做,當然更好.如果不能做,我們也要如實相告,不應欺瞞客人.因為一旦交貨后,不但會給客人帶來痛苦,也會給自己帶來痛苦,因為客人要索賠.我們的信譽也大打折扣,我們就很難與客人再有生意做.如果長期下去,整個企業(yè)就只會停頓,業(yè)績停滯不前.所以我們一定要保證產(chǎn)品的品質.這不但給企業(yè)帶來名聲,也帶來了業(yè)績.我相信那些**企業(yè)是靠質量撐起來的,不是靠低價競爭得來的.這樣的企業(yè)才能被客戶接受,才能發(fā)展得更加壯大.超實用的外貿(mào)談判技巧！

通常企業(yè)常見的外貿(mào)客戶開發(fā)的途徑有以下幾種：

1.**的b2b b2c平臺

  阿里巴巴，淘寶和亞馬遜等。這些網(wǎng)站**度較高，人流量也比較大，平臺提供擔保交易，交易變的安全方便。但是在這些平臺上的弊端也很明顯，那就是平臺入駐的同行業(yè)太多，競爭大，價格也很透明。

  2.國內的**展會

  展會有廣交會，華交會和高交會。這些展會在影響較大，參加展會的人也很多。但是展位有限，展位價格較高，對專業(yè)度要求也很高，不是我們這些中小企業(yè)能參加的。就算有參展的實力，就靠那一年三五個展會獲客，似乎也解決不了我們開發(fā)外貿(mào)客戶的難題。

  3.搜索引擎搜索

  搜索引擎也是一個不錯的獲客渠道，首先它是**的，況且覆蓋面比較廣，信息更新及時。但是我們國家為了網(wǎng)絡安全進行了限速，訪問外國網(wǎng)站需要翻墻，況且搜索出的結果魚龍混雜，需要專人進行篩選。

  4.利用外貿(mào)客戶開發(fā)軟件開發(fā)客戶

  許多企業(yè)也會選擇利用軟件開發(fā)客戶，比較**的如環(huán)球快客。環(huán)球快客是綜合了全球200多個主流搜索引擎和25個通用搜索引擎，覆蓋了全球所有的國家和地區(qū)的所有客戶，為企業(yè)提供用之不盡的資源。

怎么在網(wǎng)上找外貿(mào)客戶。福建對外貿(mào)易客戶怎么找

外貿(mào)客戶開發(fā)郵件應該如何發(fā)？重慶進出口貿(mào)易出口代理

我們打算做外貿(mào)的企業(yè)在做之前一定要做好準備，產(chǎn)品定位，目標市場，分析外貿(mào)客戶都是我們應該掌握的能力。那么我們應該如何篩選分析客戶呢？

  1, 準確的產(chǎn)品市場定位

  準確的產(chǎn)品定位首先要足夠了解產(chǎn)品的性能，等級，消費群體等，然后借助大數(shù)據(jù)分析進行更準確的產(chǎn)品定位。準確的產(chǎn)品定位是開展外貿(mào)的重要一步，也是重要的一步。正確的市場定位對外貿(mào)客戶開發(fā)有著事半功倍的效果。

  2，初步篩選客戶

  1)工具選對

  首先是搜索引擎，找外國客戶就不要用中國的搜索引擎，百度只是我們國家的主流搜索引擎，，世界通用的搜索引擎是谷歌，雅虎等。

  2)搜索結果選擇

      對于搜索引擎搜索出來的結果我們要進行篩選，比如結果有博客，論壇，公司等，我們肯定選擇公司。

  3)外貿(mào)詢盤分析

  詢盤的質量高轉化率就高。所以分析外貿(mào)客戶真假就顯得非常重要了。辨別高質量的外貿(mào)詢盤需要我們在日常的外貿(mào)工作中慢慢的積累經(jīng)驗。但是一般的垃圾詢盤就是就是復制粘貼和不知所云的內容了。這樣的詢盤可以根據(jù)情況篩掉。

  4) 開發(fā)過程中篩選

  我們給每一個客戶寫開發(fā)信不能太盲目。

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