員工的思考能力。保持計劃與實際結(jié)果的一致性，可以讓員工養(yǎng)成目標設(shè)置的好習(xí)慣，同時還可以改變員工思考工作方式和執(zhí)行日常具體工作的方式方法。“通過這種方法，可以自然地形成一種里程碑，從而讓員工不斷地思考接下來該做什么，從而進一步向更遠大的目標發(fā)展?！卑哺袼拐f。第三，OKR目標不要定得太死板，一定要進行相應(yīng)延展。完成任務(wù)的70%，在大多數(shù)眼里，并不是好成績。但從OKR管理角度而言，這個成績已經(jīng)不錯了。你在制定目標的時候，要有足夠的“野心”，盡可能將目標設(shè)置成自己的極限目標，宿遷實用企業(yè)管理咨詢價格，宿遷實用企業(yè)管理咨詢價格，宿遷實用企業(yè)管理咨詢價格。如果每個人都這樣做的話，大家都會努力思考這個本來就不簡單的問題：要完成這個極限目標，到底該怎么做？，每個季度都要進行業(yè)績回顧和總結(jié)。無錫高級經(jīng)營班企業(yè)管理課程介紹。宿遷實用企業(yè)管理咨詢價格

【TopSales 銷售戰(zhàn)神孵化】當談到目標設(shè)定時，格魯夫強調(diào)“少即是多”： OKR系統(tǒng)應(yīng)該為企業(yè)提供的東西，即“聚焦”。只有當我們將目標的數(shù)量保持在很小時，才會真正聚焦于此。每次做出承諾時，都會喪失投身其他事項的機會。當然，這是任何有限資源分配中都不可避免的結(jié)果。因此，做計劃的人必須有勇氣、誠實且遵守紀律。只有這樣，才能在放棄某個項目的同時啟動新的項目。搖頭說“不”和微笑著說“行”樣重要。我們必須意識到關(guān)注所有事項和一件都不關(guān)注的結(jié)果是一樣的，并能夠努力踐行這個原則。宿遷實用企業(yè)管理咨詢價格連云港營銷策劃高級經(jīng)營班企業(yè)管理課程介紹。

【營銷十招，成交客戶】

07 化解顧客異議

客戶下不了決心馬上掏錢，這個時候千萬不能去成交，否則消費者買后會反悔的。

我們要一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點為止。

例如，你問：“還有什么需要考慮的嗎？”，他說：“我回去跟我愛人商量商量?！蹦憔屠^續(xù)問：“那您愛人會關(guān)心哪些問題?！彼蜁f，我愛人關(guān)心什么問題，那么再追問，一步一步追問下去?？咕茳c找準了，解除的方法自然就有了。

08 踢好臨門一腳

很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實這是營銷人員的一種心理自我設(shè)限。

成交階段是你幫助消費者下決心的時候，但往往這個時候，很多人是不敢催促客戶成交的。一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規(guī)律。否則的話，你的流程要從頭來一遍。

進行封閉式提問：

比如“您是下午3點有時間，還是5點有時間”，在提問的時候已經(jīng)給客戶限定了一個范圍。

限制性提問也有好壞之分。以賣衣服為例，你問客戶“您是買還是過兩天買呀？”這樣的提問雖然也是限制性提問，但這還不算很好的問題，應(yīng)該問：“你是要這件紅色的還是黃色的？”這叫催促性的限制性提問。問完問題之后，你就千萬不要再說話了，眼睛看著他，等待……這時的關(guān)鍵就是問完之后別說話。

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【營銷十招，成交客戶】

04 洞察客戶需求

信賴感建立起來后，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。

我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢？只有通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題。一個的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產(chǎn)品和回答問題。

05 塑造產(chǎn)品價值

實際上這個時候，你已經(jīng)可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。

在這個過程中要不失時機的塑造你的產(chǎn)品價值，把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎項毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業(yè)知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。

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【營銷十招，成交客戶】

03 建立客戶信賴

1）共鳴

如果見到客戶過早地講產(chǎn)品或者下屬見到上級急于表現(xiàn)自己的才能，你說的越多，信賴感就越難建立。

此時要盡可能從與產(chǎn)品無關(guān)的事入手，說產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專長，消費者心里是一種防備狀態(tài)，這時候，要從他熟知的事情入手，從鼓勵贊美開始。引導(dǎo)她多說。這就是共鳴。

你的共鳴點越多你跟對方的信賴感就越容易達成，人和人之間很愿意尋找同頻率。

2）節(jié)奏

作為的營銷人員，跟消費者的動作節(jié)奏和語速越接近信賴感就越好建立。

做銷售，其中很重要的一點就是跟著消費者的節(jié)奏走，對方的節(jié)奏快、語速很快，我們說話的語速也要快；對方是個說話很慢的人，你還很快，他就不知為什么感覺極不舒服，信賴感怎么也建立不起來。

同時還要以對方能理解的表達方式和對方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業(yè)術(shù)語，但請不要忘了，客戶不是行業(yè)**。

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無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司位于江蘇省無錫市，創(chuàng)立于2009-06-08。公司自成立以來，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個細節(jié)，公司旗下[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]深受客戶的喜愛。公司將不斷增強企業(yè)重點競爭力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)先進知識，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于商務(wù)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。公司秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實”的經(jīng)營理念，全力打造公司的重點競爭力。

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