【營銷十招，成交客戶】

很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

銷售是有規(guī)律可循的，就像撥打電話號碼，次序是不能錯的。

01 前期充分準備

① 銷售專業(yè)知識的準備② ③ 體能上的準備（永遠支持七分飽）④ 精神狀態(tài)準備（多閱讀、人物傳記）⑤ 面談工具準備（筆、合同、名片、筆記本、單頁、電腦、公司介紹，淮安精選企業(yè)商學(xué)院公司，淮安精選企業(yè)商學(xué)院公司，淮安精選企業(yè)商學(xué)院公司、公司      賬號、紙巾、小禮物、電源線）⑥ 目標與計劃⑦ 設(shè)計一些有效接近話術(shù)（打招呼、贊美、迎合顧客的興趣）⑧ 演練整個銷售過程（心靈預(yù)演） 上海經(jīng)營策略高級經(jīng)營班培訓(xùn)誠信企業(yè)推薦?；窗簿x企業(yè)商學(xué)院公司

【與好的管理者6大差距】 2.管理者對下屬的態(tài)度 多數(shù)高級經(jīng)理人都有一個共同的特點：他們有很高的能量狀態(tài)。 當你與他們交談或共事時，感覺非常舒服，令人敬佩，他們給你的印象大多是陽光、自信的。 02 思維方式與工作追求的差別 1.普通管理者的思維方式與工作追求 普通管理者與管理者在思維方式和工作追求的差異，主要體現(xiàn)在以下三個方面： 1）思維方式 普通管理者只意識到梳理業(yè)務(wù)流程的重要性，但由于缺乏基礎(chǔ)的邏輯，不能理解業(yè)務(wù)模塊之間的內(nèi)在邏輯，還是處于簡單拼湊工作的狀態(tài)，人、事、物的綜合利用率較低。 2）表達方式 圖中的另外一層含義，也常表現(xiàn)在初級管理者向團隊成員傳遞企業(yè)文化、任務(wù)目標的時候。 一句話就是：茶壺里煮餃子，有口說不出。這也是技術(shù)型管理者普遍出現(xiàn)的問題。 3）工作追求 普通管理者的交付成果往往是“差不多”就行了，比以前好點就行了。這也是導(dǎo)致團隊無法創(chuàng)造出產(chǎn)品或服務(wù)的重要原因。 常州精選企業(yè)商學(xué)院怎么聯(lián)系無錫高級經(jīng)營班培訓(xùn)誠信企業(yè)推薦。

【管理技巧】 1、企業(yè)為何要做好激勵？ 人在不同的環(huán)境、年齡、成長階段、管理層次下有有各種各樣的需求，這是激勵的根源。沒有激勵，人的需求無法得到有效的滿足。 例如，年齡稍大的操作工人，需要養(yǎng)家糊口改善生活，因此對金錢物質(zhì)的需求較強，要多用利益驅(qū)動；大學(xué)剛畢業(yè)的年輕人，有理想有抱負還要尊重，多用發(fā)展前景、個人成長加以激勵；而對管理層要用目標激勵，對事業(yè)基礎(chǔ)好的高管要用事業(yè)、使命激勵等等。一來訪者問法師：“大師，您在公眾場合是素食，若一個人在房間會不會吃肉呢？”法師反問道：“您是開車來的嗎？”來訪者：“恩”。法師又說：“開車要系安各帶。請問您是為自己系還是為警察系？如果是為自己系，有沒有警察都要系”。

《3天人力資源實戰(zhàn)班》

課程收益：成為職業(yè)HR實戰(zhàn)**

課程特點：課堂講授、全程演練（人力資源大咖分享互動）、六大模塊落地、視頻播放、小組PK、現(xiàn)場出方案

課程對象：企業(yè)HR經(jīng)理、HR高級經(jīng)理，企業(yè)管理者

課程大綱：

模塊一、開篇：

1.        

關(guān)于人力資源六大模塊

2

企業(yè)關(guān)于“人”的管理

2

企業(yè)關(guān)于“事”的管理

2.        

企業(yè)人力資源從業(yè)者的**勝任特征

2

新經(jīng)濟時代HR的能力四象限

2

HR的**勝任特征

模塊二、人力資源規(guī)劃

1、  

戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃5步曲

2

勝在頂層設(shè)計

2

人力資源規(guī)劃5步曲

2、  

人員規(guī)劃：需求預(yù)測與供給預(yù)測

2

企業(yè)人才需求預(yù)測與供不應(yīng)求的措施

2

企業(yè)人才供給預(yù)測與供過于求的措施

3、  

福特的人力資源規(guī)劃

2

案例：福特汽車人力資源規(guī)劃的啟示

2

戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃的5大標準 用好OKR，助力您企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績突破達成目標；

【經(jīng)營策略班】清華是享譽世界的百年名校。2008年9月5日由清華、深圳清華大學(xué)研究院與無錫市聯(lián)合創(chuàng)建江蘇數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)園，位于無錫市惠山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。產(chǎn)業(yè)園集**教育、產(chǎn)業(yè)孵化、科研于一體，在幫助入駐企業(yè)實現(xiàn)校企科研項目合作、孵化上市、風險投資等更大產(chǎn)值的基礎(chǔ)上，重點為企業(yè)中高層管理人員構(gòu)建實戰(zhàn)實用的高層管理教育平臺。江蘇數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)園培訓(xùn)學(xué)院（深圳清華大學(xué)研究院江蘇教學(xué)基地）沿襲清華大學(xué)、深圳清華大學(xué)研究院的在職**教育培訓(xùn)職能，秉承清華大學(xué)“自強不息、厚德載物”的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極整合清華及國內(nèi)高校商學(xué)院的資源，利用地處“太湖之濱—無錫”的地緣優(yōu)勢，面向周邊地區(qū)各類企業(yè)單位高管開設(shè)“工商管理、資本經(jīng)營、生產(chǎn)運營、女子學(xué)堂、演講口才、海外考察、清華紫荊大講堂”等系列總裁研修課程，現(xiàn)已成功開班60余期，累積培養(yǎng)的中高層管理人員、企業(yè)家3500余人。高級工商管理總裁研修課程作為一種更高層次的工商企業(yè)管理教育類別，其目標就是旨在培養(yǎng)掌握系統(tǒng)的現(xiàn)代管理知識和國際經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)，具有豐富管理經(jīng)驗、國際經(jīng)營戰(zhàn)略頭腦和總攬各局決策能力，適應(yīng)現(xiàn)代競爭需要的高級職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)。帶您認識OKR管理體系；連云港實戰(zhàn)企業(yè)商學(xué)院公司

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商務(wù)服務(wù)屬于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的范疇，是指為企業(yè)提供服務(wù)的行業(yè)劃分。商務(wù)服務(wù)行業(yè)門類較多，新產(chǎn)業(yè)不斷涌現(xiàn)，給產(chǎn)業(yè)的界定和使用造成很多混亂。銷售既可以把我們從書本上得來的知識學(xué)以致用，還能在物換星移的時空里激發(fā)我們對生命和世界的熱愛。正如銘刻在希臘圣城德爾斐神殿上的出名箴言——“人啊，認識你自己”，在旅途中看到自己的內(nèi)心，生命也因此而豐盛。服務(wù)型企業(yè)要因地制宜地發(fā)展。要結(jié)合本土文化基因，提取亮點，形成品牌矩陣。比如充分發(fā)揮文化的傳承性，大力宣傳服務(wù)型；提倡有情懷的生活實用美學(xué)；還要走出去，面向地區(qū)外的市場，合力成就一個城市的文化名片。嚴格來說，無論是欣賞人文還是享受山水之樂，都離不開良好的有限責任公司服務(wù)，好的有限責任公司服務(wù)總能讓人身心愉悅，更好地融入當?shù)厣?，?chuàng)造出旅游記憶?；窗簿x企業(yè)商學(xué)院公司

無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司主要經(jīng)營范圍是商務(wù)服務(wù)，擁有一支專業(yè)技術(shù)團隊和良好的市場口碑。公司業(yè)務(wù)涵蓋管理咨詢，管理培訓(xùn)，人才孵化，業(yè)績突破等，價格合理，品質(zhì)有保證。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務(wù)為理念，秉持誠信為本的理念，打造商務(wù)服務(wù)良好品牌。成就企業(yè)管理咨詢秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實”的經(jīng)營理念，全力打造公司的重點競爭力。

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