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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:蘇州推薦企業(yè)商學(xué)院公司,企業(yè)商學(xué)院
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詳細說明
OKR目標管理法。這套方法初由英特爾公司制定,但如今被谷歌采用。在谷歌,OKR要求所有員工將其主要工作職責(zé)描述清楚,同時須量化相關(guān)工作任務(wù)(比如業(yè)績成果)。這套方法可以讓公司上上下下所有人都找到自己的工作職責(zé)和目標,同時可以通過分數(shù)進行相應(yīng)評估。
但安格斯認為,蘇州推薦企業(yè)商學(xué)院公司,除此之外,他必須還要根據(jù)企業(yè)自身情況再加入一些創(chuàng)新元素。安格斯在1996年作為年輕的員工加入通訊公司網(wǎng)景(Netscape),曾參與過Mozilla項目,并作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了聲控自動化公司Tellme Networks。過往經(jīng)歷告訴他,要通過某種管理方式在公司內(nèi)部實現(xiàn)變革,并不是一件容易的事。
因此,在安格斯眼中,OKR也不**是一個目標管理系統(tǒng)。除此之外,OKR還要作為一種溝通媒介,讓全體人員協(xié)力,蘇州推薦企業(yè)商學(xué)院公司,在良好溝通的前提下朝著共同目標一起奮斗。簡言之,蘇州推薦企業(yè)商學(xué)院公司,OKR成了企業(yè)文化的一部分。通過OKR管理方法,Swipely公司也快速實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,并打破了原有的銷售記錄,實現(xiàn)超過10億美元的營收。 紫荊P-MBA中堅力量孵化班;蘇州推薦企業(yè)商學(xué)院公司
【營銷效益班】銷售戰(zhàn)神孵化班緊緊圍繞“業(yè)績飆升、利潤倍增”之目標宗旨.為銷售人員量身定制的一套課程體系,重點突顯和解決以下幾大難題:01市場戰(zhàn)略不清開拓視野,引入新理念、新模式,制定戰(zhàn)略目標與方向;02人才難以穩(wěn)定市場壓力越來越嚴峻,銷售人員難培養(yǎng),留不?。?3中標概率低下投標數(shù)百起,中標概率卻寥寥無幾,找不到項目決策人。04客戶真實需求搞不清客戶的真實需求,不知道如何分析競爭對手;05專業(yè)技能缺失營銷策略、客戶服務(wù)策略、推廣策略、渠道策略、定價策略、產(chǎn)品策略、商業(yè)談判策略等不夠?qū)I(yè)訓(xùn)練;06銷售體系搭建“新人”有激情無方法;“老人”有經(jīng)驗無業(yè)績。蘇州推薦企業(yè)商學(xué)院公司江蘇高級經(jīng)營班培訓(xùn)誠信企業(yè)推薦。
【管理技巧】 1、企業(yè)為何要做好激勵? 人在不同的環(huán)境、年齡、成長階段、管理層次下有有各種各樣的需求,這是激勵的根源。沒有激勵,人的需求無法得到有效的滿足。 例如,年齡稍大的操作工人,需要養(yǎng)家糊口改善生活,因此對金錢物質(zhì)的需求較強,要多用利益驅(qū)動;大學(xué)剛畢業(yè)的年輕人,有理想有抱負還要尊重,多用發(fā)展前景、個人成長加以激勵;而對管理層要用目標激勵,對事業(yè)基礎(chǔ)好的高管要用事業(yè)、使命激勵等等。一來訪者問法師:“大師,您在公眾場合是素食,若一個人在房間會不會吃肉呢?”法師反問道:“您是開車來的嗎?”來訪者:“恩”。法師又說:“開車要系安各帶。請問您是為自己系還是為警察系?如果是為自己系,有沒有警察都要系”。
OKR管理咨詢的方法論
1、一個中心,兩種機制一個中心即以戰(zhàn)略目標為中心,中小企業(yè)也可以用以利潤為中心替代;兩種機制即管控機制確保個人或者團隊的工作不跑偏,激勵機制確保個人和團隊有意愿和動力;
2、與傳統(tǒng)績效管理認識所不同的是,行隆咨詢強調(diào)中國企業(yè)導(dǎo)入“戰(zhàn)略績效管理”的方法:即績效管理體系設(shè)計必須“來源戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略,激勵員工為實現(xiàn)戰(zhàn)略而努力工作,并**終確保員工成長與企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)”。
3、戰(zhàn)略地圖+OKR戰(zhàn)略地圖+OKR,通過戰(zhàn)略地圖和OKR表聯(lián)動實現(xiàn)從公司戰(zhàn)略到目標系統(tǒng)、到員工行動的無縫銜接,從而實現(xiàn)“化戰(zhàn)略為行動”;再加上管控機制和激勵機制的護航,確保公司戰(zhàn)略落地和戰(zhàn)略目標實現(xiàn),同時實現(xiàn)員工持續(xù)進步和成長。 用好OKR,助力您企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績突破達成目標;
【營銷十招,成交客戶】
03 建立客戶信賴
1)共鳴
如果見到客戶過早地講產(chǎn)品或者下屬見到上級急于表現(xiàn)自己的才能,你說的越多,信賴感就越難建立。
此時要盡可能從與產(chǎn)品無關(guān)的事入手,說產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專長,消費者心里是一種防備狀態(tài),這時候,要從他熟知的事情入手,從鼓勵贊美開始。引導(dǎo)她多說。這就是共鳴。
你的共鳴點越多你跟對方的信賴感就越容易達成,人和人之間很愿意尋找同頻率。
2)節(jié)奏
作為的營銷人員,跟消費者的動作節(jié)奏和語速越接近信賴感就越好建立。
做銷售,其中很重要的一點就是跟著消費者的節(jié)奏走,對方的節(jié)奏快、語速很快,我們說話的語速也要快;對方是個說話很慢的人,你還很快,他就不知為什么感覺極不舒服,信賴感怎么也建立不起來。
同時還要以對方能理解的表達方式和對方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業(yè)術(shù)語,但請不要忘了,客戶不是行業(yè)**。
常州高級經(jīng)營班培訓(xùn)誠信企業(yè)推薦。蘇州推薦企業(yè)商學(xué)院公司
江蘇營銷效益高級經(jīng)營班培訓(xùn)誠信企業(yè)推薦。蘇州推薦企業(yè)商學(xué)院公司
? 【人力資源班】6大模塊人力資源管理實戰(zhàn)訓(xùn)練班是使成功企業(yè)進一步走向成熟的基礎(chǔ),也是鍛煉企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的條件。【管理咨詢】為制造業(yè)提供利潤更大化解決方案人力資源:人才規(guī)劃、薪酬管理、績效管理、招聘體系、培訓(xùn)體系、企業(yè)大學(xué)等內(nèi)控管理:財務(wù)分析與決策管理、內(nèi)部控制與風(fēng)險管理、預(yù)算管理、稅務(wù)籌劃、信用管理等生產(chǎn)管理:現(xiàn)場管理、精益生產(chǎn)、倉庫管理、生產(chǎn)過程管控、5S、TPM等營銷管理:營銷規(guī)劃、品牌規(guī)劃、市場策略、營銷管理、銷售團隊建設(shè)等。蘇州推薦企業(yè)商學(xué)院公司
無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司于2009-06-08成立,發(fā)展規(guī)模團隊不斷壯大,現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員,各種專業(yè)設(shè)備齊全。在成就企業(yè)管理咨詢近多年發(fā)展歷史,公司旗下現(xiàn)有品牌阿米巴,華為等。公司以用心服務(wù)為重點價值,希望通過我們的專業(yè)水平和不懈努力,將企業(yè)管理培訓(xùn):經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等。 企業(yè)管理咨詢:流程再造、業(yè)績突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 非學(xué)歷職業(yè)技能培訓(xùn)。 等業(yè)務(wù)進行到底。無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司主營業(yè)務(wù)涵蓋管理咨詢,管理培訓(xùn),人才孵化,業(yè)績突破,堅持“質(zhì)量優(yōu)先、質(zhì)量服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針,贏得廣大客戶的支持和信賴。
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/1054688.html
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