【營銷十招，成交客戶】 07 化解顧客異議 客戶下不了決心馬上掏錢，這個時候千萬不能去成交，否則消費者買后會反悔的。 我們要一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點為止。 例如，你問：“還有什么需要考慮的嗎？”，他說：“我回去跟我愛人商量商量?！蹦憔屠^續(xù)問：“那您愛人會關(guān)心哪些問題?！彼蜁f，我愛人關(guān)心什么問題，那么再追問，一步一步追問下去?？咕茳c找準了，解除的方法自然就有了。歡迎大家大家前來咨詢成就商學(xué)院目前擁有人才孵化、咨詢輔導(dǎo)、智投三大主要業(yè)務(wù)，各方位滿足企業(yè)不斷 發(fā)展的培養(yǎng)與管理需求。 其中培訓(xùn)業(yè)務(wù)涵蓋：經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓(xùn)，蘇州精選企業(yè)商學(xué)院課程報價，蘇州精選企業(yè)商學(xué)院課程報價、企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等項目，蘇州精選企業(yè)商學(xué)院課程報價。管理咨詢擅長流程再造、業(yè)績突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 在社會各界的關(guān)心和支持下公司得以高速成長，成就公司服務(wù)過的企業(yè)客戶已達數(shù)千家！成就商學(xué)院，您的價值倍增平。 咨詢項目-OKR培訓(xùn)-管理內(nèi)訓(xùn)方案-OKR落地體系；蘇州精選企業(yè)商學(xué)院課程報價

《3天人力資源實戰(zhàn)班》

課程收益：成為職業(yè)HR實戰(zhàn)**

課程特點：課堂講授、全程演練（人力資源大咖分享互動）、六大模塊落地、視頻播放、小組PK、現(xiàn)場出方案

課程對象：企業(yè)HR經(jīng)理、HR高級經(jīng)理，企業(yè)管理者

課程大綱：

模塊一、開篇：

1.        

關(guān)于人力資源六大模塊

2

企業(yè)關(guān)于“人”的管理

2

企業(yè)關(guān)于“事”的管理

2.        

企業(yè)人力資源從業(yè)者的**勝任特征

2

新經(jīng)濟時代HR的能力四象限

2

HR的**勝任特征

模塊二、人力資源規(guī)劃

1、  

戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃5步曲

2

勝在頂層設(shè)計

2

人力資源規(guī)劃5步曲

2、  

人員規(guī)劃：需求預(yù)測與供給預(yù)測

2

企業(yè)人才需求預(yù)測與供不應(yīng)求的措施

2

企業(yè)人才供給預(yù)測與供過于求的措施

3、  

福特的人力資源規(guī)劃

2

案例：福特汽車人力資源規(guī)劃的啟示

2

戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃的5大標準 南京正規(guī)企業(yè)商學(xué)院商家江蘇經(jīng)營策略高級經(jīng)營班培訓(xùn)誠信企業(yè)推薦。

【管理效率班】中高層管理隊伍存在的問題強大的執(zhí)行，有賴于一支能使企業(yè)力量聚焦的中高層管理隊伍。一家企業(yè)的中高層，要么是企業(yè)的資產(chǎn)，要么是企業(yè)的負債！ 沒有經(jīng)過系統(tǒng)培養(yǎng)，90%以上的中層經(jīng)理在進行管理工作時，都在憑感覺，憑模仿！ 沒有系統(tǒng)的訓(xùn)練，就很難獲得系統(tǒng)、的管理思維！很難形成必備的管理技能！很難保持職業(yè)的管理心態(tài)！ 終很難獲得良好的管理成效！ 中堅層成長了，一定會拉動基層成長，也必然拉動高層成長，一個高層、中層、基層同步成長的公司，沒有理由不發(fā)達，沒有理由不贏利！中層經(jīng)理培養(yǎng)體系，讓中層經(jīng)理迅速成長！

【營銷十招，成交客戶】

很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

銷售是有規(guī)律可循的，就像撥打電話號碼，次序是不能錯的。

01 前期充分準備

① 銷售專業(yè)知識的準備② ③ 體能上的準備（永遠支持七分飽）④ 精神狀態(tài)準備（多閱讀、人物傳記）⑤ 面談工具準備（筆、合同、名片、筆記本、單頁、電腦、公司介紹、公司      賬號、紙巾、小禮物、電源線）⑥ 目標與計劃⑦ 設(shè)計一些有效接近話術(shù)（打招呼、贊美、迎合顧客的興趣）⑧ 演練整個銷售過程（心靈預(yù)演） 成就商學(xué)院告訴你怎樣做好OKR管理；

“通過這種方法，可以自然地形成一種里程碑，從而讓員工不斷地思考接下來該做什么，從而進一步向更遠大的目標發(fā)展。”安格斯說。第三，OKR目標不要定得太死板，一定要進行相應(yīng)延展。完成任務(wù)的70%，在大多數(shù)眼里，并不是好成績。但從OKR管理角度而言，這個成績已經(jīng)不錯了。你在制定目標的時候，要有足夠的“野心”，盡可能將目標設(shè)置成自己的極限目標。如果每個人都這樣做的話，大家都會努力思考這個本來就不簡單的問題：要完成這個極限目標，到底該怎么做？，每個季度都要進行業(yè)績回顧和總結(jié)。連云港企業(yè)高級經(jīng)營班企業(yè)管理課程介紹。南京推薦企業(yè)商學(xué)院公司

連云港高級經(jīng)營班課程服務(wù)至上。蘇州精選企業(yè)商學(xué)院課程報價

【TopSales銷售戰(zhàn)神孵化班】

課程內(nèi)容：《鐵軍銷售訓(xùn)練營》、《招投標五五中標法則與智謀》、《有禮走遍天下》、《做局-拿下訂單的陰謀與陽謀》、《渠道掘金-渠道開發(fā)與管理》、《營銷博弈與雙贏談判》、《賒銷管理藝術(shù)-不是一個人在戰(zhàn)斗》、《互聯(lián)網(wǎng)+時代下的創(chuàng)新營銷》、《大客戶拓展策略》、《合同管理與風(fēng)險防范》、《營銷兵法-攻心銷售術(shù)》

報名須知適合對象：銷售職能人員

授課形式：講授互動、視頻演練、小組研討、

                 案例分享、課堂練習(xí)、難點答疑

項目周期：6個月

投資費用：*需15800元/人（含報名費、學(xué)費、講義費、教務(wù)費、**組輔導(dǎo)、企業(yè)參觀考察、每年至少兩次大型論壇、沙龍研討會、上課茶點、午餐等;交通費、住宿費自理）

成就商學(xué)院——企業(yè)人才孵化一站式服務(wù)平臺 蘇州精選企業(yè)商學(xué)院課程報價

無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司致力于商務(wù)服務(wù)，是一家服務(wù)型公司。公司自成立以來，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個細節(jié)，公司旗下管理咨詢，管理培訓(xùn)，人才孵化，業(yè)績突破深受客戶的喜愛。公司將不斷增強企業(yè)重點競爭力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于商務(wù)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。在社會各界的鼎力支持下，持續(xù)創(chuàng)新，不斷鑄造***服務(wù)體驗，為客戶成功提供堅實有力的支持。

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