【與好的管理者6大差距】 2.管理者的思維方式與工作追求 1）思維方式 高級經理能夠清晰理解業(yè)務模塊之間的內在邏輯，將團隊內部的人、事、物進行綜合利用，盡可能做到“人盡其才，物盡其用”，能夠將每個要素安排到一個合適的位置。 在他的思維里，沒有“廢料、邊角料”的概念。 2）表達方式 高級經理非常注重表達的簡練性與易懂性，他們能夠靈活地使用結構性思維思考問題，用形象化的方式表達，江蘇推薦企業(yè)商學院專業(yè)團隊，既通俗易懂又恰到好處地把話說到點子上。 3）工作追求 大多數(shù)高級經理具有追求的心智，“馬馬虎虎、差不多”的思想很少見，江蘇推薦企業(yè)商學院專業(yè)團隊，江蘇推薦企業(yè)商學院專業(yè)團隊，他們能夠通過快速迭代的方式，給到用戶的體驗，甚至超越顧客需求的服務。 OKR助力員工敬業(yè)度提升；江蘇推薦企業(yè)商學院專業(yè)團隊

【營銷十招，成交客戶】

02 情緒狀態(tài)

良好的情緒管理（情商），是達至銷售成功的關鍵，積極的情緒是一種良好的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。

營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。

那么我們怎么才能把情緒調整狀態(tài)呢？怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢？

1）憂慮時，想到壞情況

在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠也不可能給你煩惱。

因而當出現(xiàn)憂慮情緒時，勇敢面對，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的壞情況，并讓自己能夠接受。

2）煩惱時，知道安慰自我

人的痛苦與快樂，并不是由客觀環(huán)境的優(yōu)劣決定的，而是由自己的心態(tài)，情緒決定的。安慰自我，找尋出口是很重要的。

3）沮喪時，可以引吭高歌

作為營銷人員，會經常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必，沒有經過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會泯滅我們的希望。

無錫品質企業(yè)商學院價格成就商學院為公司發(fā)展提供強大支撐；

【TopSales 銷售戰(zhàn)神孵化班】 項目背景TopSales銷售戰(zhàn)神孵化班緊緊圍繞“業(yè)績飆升、利潤倍增”之目標宗旨，為銷售人員量身定制的一套課程體系，重點突顯和解決以下幾大難題： ◎ 市場戰(zhàn)略不清：開拓視野，引入新理念、新模式，制定戰(zhàn)略目標與方向； ◎ 人才難以穩(wěn)定：市場壓力越來越嚴峻，銷售人員難培養(yǎng)，留不??； ◎ 中標概率低下：投標數(shù)百起，中標概率卻寥寥無幾，找不到項目決策人； ◎ 客戶真實需求：搞不清客戶的真實需求，不知道如何分析競爭對手； ◎專業(yè)技能缺失：營銷策略、客戶服務策略、推廣策略、渠道策略、定價策略、產品策略、商業(yè)談判策略等不夠專業(yè)訓練； ◎ 銷售體系搭建：“新人”有激情無方法；“老人”有經驗無業(yè)績，缺乏系統(tǒng)體系化訓練。

【管理技巧】 3、新員工分類?A型—雞肋型：不計較利益也不愿意付出的員工，增加企業(yè)成本。 ?B型—索取型：計較利益但不愿意付出的員工，損壞團隊價值。 ?C型—交換型：計較利益且愿意付出的員工，引導與強化。 ?D型—雷鋒型：不計較利益且愿意付出的員工。 不怕員工計較，就怕不付出還很計較。而不計較也不付出的員工，同樣是一種悲哀。 4、老板和員工是對立關系嗎？ 老板與員工是天然的“敵人”：老板要的是利潤不斷增長，員工要的是工資持續(xù)上漲；老板要的是員工拼命干、干出成果，員工想的是少干多拿、責任少福利獎勵多。 老板希望員工理解企業(yè)經營困難，員工希望老板體恤自己生活不易；老板想員工把事情當事業(yè)來干，員工只想做完現(xiàn)在的事情、不要加班。 老板要經常問自己：1、這是誰的企業(yè)？——自己一個人的企業(yè)就自己一個人累。 2、業(yè)績與員工收入是什么關系？——讓員工感受到企業(yè)是大家的。 3、目標管理如何做到位？——要有目標激勵機制來保障。 4、我的角色定位是什么？——是對自己負責？還是要對各體員工負責？ 帶您認識OKR管理體系；

P-MBA 的課程精彩而且實用、實效，讓我們收獲很深，又可學以致用；同時也讓我們 意識到要讓我們團隊的每個人參與、認同、統(tǒng)一、共同進步！我們企業(yè)批派 9 位 經理！ ------ 紅豆集團長江實業(yè)公司廠長 徐學文 P-MBA 課程恰好能為我們大量培訓管理人才，這期 P-MBA 班我們共派出 21 位一同學 習！ ------ 常州雷利電器有限公司總經理 黃文波 “我們已經很清楚公司的戰(zhàn)略，也很清楚公司的問題，我們不缺發(fā)現(xiàn)問題的人，現(xiàn)在我 們 希望的是培訓公司來輔助我們提升企業(yè)軟實力，幫助我們提升員工能力，訓練出更 多能解決問題的人，第四期我們派出了 9 位區(qū)域銷售總監(jiān)參加學習”。 ------ 常柴股份有限公司書記 謝國忠 適合公司和個人的目標管理方法:OKR；南京正規(guī)企業(yè)商學院商家

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