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當(dāng)前位置:首頁(yè)?產(chǎn)品供應(yīng)?教育培訓(xùn)?管理培訓(xùn)?戰(zhàn)略管理?蘇州實(shí)用企業(yè)管理咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì) 無(wú)錫成就企業(yè)管理咨詢(xún)供應(yīng)
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【TopSales 銷(xiāo)售戰(zhàn)神孵化】當(dāng)談到目標(biāo)設(shè)定時(shí),格魯夫強(qiáng)調(diào)“少即是多”: OKR系統(tǒng)應(yīng)該為企業(yè)提供的東西,即“聚焦”。只有當(dāng)我們將目標(biāo)的數(shù)量保持在很小時(shí),才會(huì)真正聚焦于此。每次做出承諾時(shí),都會(huì)喪失投身其他事項(xiàng)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然,這是任何有限資源分配中都不可避免的結(jié)果。因此,做計(jì)劃的人必須有勇氣、誠(chéng)實(shí)且遵守紀(jì)律,蘇州實(shí)用企業(yè)管理咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。只有這樣,才能在放棄某個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)啟動(dòng)新的項(xiàng)目,蘇州實(shí)用企業(yè)管理咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),蘇州實(shí)用企業(yè)管理咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。搖頭說(shuō)“不”和微笑著說(shuō)“行”樣重要。我們必須意識(shí)到關(guān)注所有事項(xiàng)和一件都不關(guān)注的結(jié)果是一樣的,并能夠努力踐行這個(gè)原則。無(wú)錫高級(jí)經(jīng)營(yíng)班培訓(xùn)誠(chéng)信企業(yè)推薦。蘇州實(shí)用企業(yè)管理咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)
在企業(yè)中,計(jì)較收入但愿意付出的員工其實(shí)是好員工,可怕的是計(jì)較收入?yún)s不付出不創(chuàng)造的員工,更可怕的是不計(jì)較收入也不愿意付出的員工,你要養(yǎng)著他還沒(méi)有脾氣。對(duì)于不計(jì)較收入用心做事的員工,你要挖掘他的其他需求,滿(mǎn)足他更高層次的個(gè)性化需要。 一老板對(duì)一位大師說(shuō):“我有一位員工唯利是圖,我想炒了他”。大師不答反問(wèn)道:“你家附近的河有沒(méi)有發(fā)過(guò)洪水?”。老板回答說(shuō)“有??!”,大師又問(wèn)道:“那你有沒(méi)有想過(guò)堵死這條河?” 淮安實(shí)力企業(yè)管理咨詢(xún)學(xué)習(xí)必看帶您認(rèn)識(shí)OKR管理體系;
【營(yíng)銷(xiāo)十招,成交客戶(hù)】
03 建立客戶(hù)信賴(lài)
1)共鳴
如果見(jiàn)到客戶(hù)過(guò)早地講產(chǎn)品或者下屬見(jiàn)到上級(jí)急于表現(xiàn)自己的才能,你說(shuō)的越多,信賴(lài)感就越難建立。
此時(shí)要盡可能從與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的事入手,說(shuō)產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專(zhuān)長(zhǎng),消費(fèi)者心里是一種防備狀態(tài),這時(shí)候,要從他熟知的事情入手,從鼓勵(lì)贊美開(kāi)始。引導(dǎo)她多說(shuō)。這就是共鳴。
你的共鳴點(diǎn)越多你跟對(duì)方的信賴(lài)感就越容易達(dá)成,人和人之間很愿意尋找同頻率。
2)節(jié)奏
作為的營(yíng)銷(xiāo)人員,跟消費(fèi)者的動(dòng)作節(jié)奏和語(yǔ)速越接近信賴(lài)感就越好建立。
做銷(xiāo)售,其中很重要的一點(diǎn)就是跟著消費(fèi)者的節(jié)奏走,對(duì)方的節(jié)奏快、語(yǔ)速很快,我們說(shuō)話的語(yǔ)速也要快;對(duì)方是個(gè)說(shuō)話很慢的人,你還很快,他就不知為什么感覺(jué)極不舒服,信賴(lài)感怎么也建立不起來(lái)。
同時(shí)還要以對(duì)方能理解的表達(dá)方式和對(duì)方溝通。有些營(yíng)銷(xiāo)人員滿(mǎn)嘴的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),但請(qǐng)不要忘了,客戶(hù)不是行業(yè)**。
【各能型生產(chǎn)干部特訓(xùn)營(yíng)】 授課風(fēng)格: ? 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,輕松獨(dú)特,能給企業(yè)帶來(lái)有效的解決方案; ? 實(shí)踐案例深刻,互動(dòng)性強(qiáng),能幫助學(xué)員在案例中掌握知識(shí); ? 學(xué)習(xí)氛圍輕松,寓教于樂(lè),讓學(xué)員在快樂(lè)狀態(tài)下提升技能; ? 敢用效果說(shuō)話,深受歡迎,讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后獲得提升。 學(xué)習(xí)方式: ? 學(xué)制 6 個(gè)月,每月兩天(周六、周日); ? 案例教學(xué)、管理實(shí)踐、小組討論、項(xiàng)目作業(yè)、經(jīng)驗(yàn)分享、角色體驗(yàn)、情景模擬、 實(shí)地教學(xué)等方式,注重師生互動(dòng),教學(xué)成果呈現(xiàn)。 課程對(duì)象: ? 生產(chǎn)總監(jiān)、經(jīng)理、主管、車(chē)間主任、班組長(zhǎng)或儲(chǔ)備干部 投資費(fèi)用: ? 49800 元/5 人(差旅自理) 無(wú)錫營(yíng)銷(xiāo)策劃高級(jí)經(jīng)營(yíng)班企業(yè)管理課程介紹。
【營(yíng)銷(xiāo)十招,成交客戶(hù)】
04 洞察客戶(hù)需求
信賴(lài)感建立起來(lái)后,你和對(duì)方都會(huì)感覺(jué)很舒服。這個(gè)時(shí)候,要通過(guò)提問(wèn)來(lái)找到客戶(hù)的問(wèn)題所在,也就是他要解決什么問(wèn)題。
我們?cè)鯓硬拍苷业娇蛻?hù)的問(wèn)題所在呢?只有通過(guò)大量提問(wèn),才能了解客戶(hù)到底想通過(guò)這次購(gòu)買(mǎi)解決什么問(wèn)題。一個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)用80%的時(shí)間提問(wèn),只用20%的時(shí)間講解產(chǎn)品和回答問(wèn)題。
05 塑造產(chǎn)品價(jià)值
實(shí)際上這個(gè)時(shí)候,你已經(jīng)可以決定給客戶(hù)推銷(xiāo)哪一類(lèi)商品了。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng),客戶(hù)會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的,他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性,而放棄了對(duì)你的防備。
在這個(gè)過(guò)程中要不失時(shí)機(jī)的塑造你的產(chǎn)品價(jià)值,把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)毫不吝惜的告訴給你的客戶(hù),你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)就有了用武之地,這個(gè)時(shí)候你說(shuō)的話他很容易聽(tīng)得進(jìn)去的。
咨詢(xún)項(xiàng)目-OKR培訓(xùn)-管理內(nèi)訓(xùn)方案-OKR落地體系;蘇州實(shí)用企業(yè)管理咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)
常州高級(jí)經(jīng)營(yíng)班培訓(xùn)誠(chéng)信企業(yè)推薦。蘇州實(shí)用企業(yè)管理咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)
【全能型生產(chǎn)干部特訓(xùn)營(yíng)】課程背景 :
? 培養(yǎng)全能型生產(chǎn)干部,成為中國(guó)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力:
? 小批量、多品種、短交期,成為制造業(yè)新的生產(chǎn)方式;
? 隨著 CPI 的不斷上漲,制造業(yè)的用工成本持續(xù)上升;
? 用工短缺,已成為中國(guó)制造業(yè)的瓶頸和痛點(diǎn);
? 培養(yǎng)多能型生產(chǎn)干部已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)!
? 作為生產(chǎn)干部,您深感自身疲軟,陷在夾心餅干的怪圈中“肌無(wú)力”:
? 人、機(jī)、料、法、環(huán),想說(shuō) hold 住不容易;
? 生產(chǎn)效率低下、品質(zhì)不穩(wěn)、交期不可控、設(shè)備故障頻發(fā)、安全;
? 員工大量流失、現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)嚴(yán)重、生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升。 蘇州實(shí)用企業(yè)管理咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)
無(wú)錫成就企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)有限公司致力于商務(wù)服務(wù),以科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)***管理的追求。成就企業(yè)管理咨詢(xún)深耕行業(yè)多年,始終以客戶(hù)的需求為向?qū)?,為客?hù)提供***的管理咨詢(xún),管理培訓(xùn),人才孵化,業(yè)績(jī)突破。成就企業(yè)管理咨詢(xún)繼續(xù)堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路,既要實(shí)現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長(zhǎng),又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。成就企業(yè)管理咨詢(xún)始終關(guān)注商務(wù)服務(wù)市場(chǎng),以敏銳的市場(chǎng)洞察力,實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的成長(zhǎng)共贏。
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