【TopSales銷售戰(zhàn)神孵化班】

課程內(nèi)容：《鐵軍銷售訓(xùn)練營(yíng)》、《招投標(biāo)五五中標(biāo)法則與智謀》、《有禮走遍天下》、《做局-拿下訂單的陰謀與陽謀》、《渠道掘金-渠道開發(fā)與管理》、《營(yíng)銷博弈與雙贏談判》、《賒銷管理藝術(shù)-不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗》、《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的創(chuàng)新營(yíng)銷》、《大客戶拓展策略》、《合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》、《營(yíng)銷兵法-攻心銷售術(shù)》

報(bào)名須知適合對(duì)象：銷售職能人員

授課形式：講授互動(dòng)、視頻演練、小組研討、

                 案例分享、課堂練習(xí)、難點(diǎn)答疑

項(xiàng)目周期：6個(gè)月

投資費(fèi)用：*需15800元/人（含報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、講義費(fèi)、教務(wù)費(fèi)、**組輔導(dǎo)、企業(yè)參觀考察、每年至少兩次大型論壇、沙龍研討會(huì)，連云港推薦企業(yè)商學(xué)院服務(wù)介紹，連云港推薦企業(yè)商學(xué)院服務(wù)介紹、上課茶點(diǎn)、午餐等;交通費(fèi)、住宿費(fèi)自理）

成就商學(xué)院——企業(yè)人才孵化一站式服務(wù)平臺(tái) 無錫企業(yè)OKR管理培訓(xùn)班；連云港推薦企業(yè)商學(xué)院服務(wù)介紹

【營(yíng)銷十招，成交客戶】

07 化解顧客異議

客戶下不了決心馬上掏錢，這個(gè)時(shí)候千萬不能去成交，否則消費(fèi)者買后會(huì)反悔的。

我們要一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點(diǎn)為止。

例如，你問：“還有什么需要考慮的嗎？”，他說：“我回去跟我愛人商量商量?！蹦憔屠^續(xù)問：“那您愛人會(huì)關(guān)心哪些問題?！彼蜁?huì)說，我愛人關(guān)心什么問題，那么再追問，一步一步追問下去。抗拒點(diǎn)找準(zhǔn)了，解除的方法自然就有了。

08 踢好臨門一腳

很多營(yíng)銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實(shí)這是營(yíng)銷人員的一種心理自我設(shè)限。

成交階段是你幫助消費(fèi)者下決心的時(shí)候，但往往這個(gè)時(shí)候，很多人是不敢催促客戶成交的。一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規(guī)律。否則的話，你的流程要從頭來一遍。

進(jìn)行封閉式提問：

比如“您是下午3點(diǎn)有時(shí)間，還是5點(diǎn)有時(shí)間”，在提問的時(shí)候已經(jīng)給客戶限定了一個(gè)范圍。

限制性提問也有好壞之分。以賣衣服為例，你問客戶“您是買還是過兩天買呀？”這樣的提問雖然也是限制性提問，但這還不算很好的問題，應(yīng)該問：“你是要這件紅色的還是黃色的？”這叫催促性的限制性提問。問完問題之后，你就千萬不要再說話了，眼睛看著他，等待……這時(shí)的關(guān)鍵就是問完之后別說話。

連云港推薦企業(yè)商學(xué)院服務(wù)介紹改變中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)陳舊的績(jī)效管理制度，成就企業(yè)，成就他人；

【管理效率班】 課程目標(biāo)整體提升學(xué)員綜合管理能力，樹立積極的管理心態(tài)； 統(tǒng)一中層管理者的價(jià)值觀，上下同欲，思想統(tǒng)一； 中堅(jiān)力量打造凝聚力團(tuán)隊(duì)及超魅力領(lǐng)導(dǎo)力的方法； 中堅(jiān)力量的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理溝通技巧； 打造職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力的方法； 提高企業(yè)管理效率，讓企業(yè)在管理上更省力、省心！ 課程優(yōu)勢(shì)開班典禮 拓展訓(xùn)練—以拓展訓(xùn)練方式參加開班典禮，放松心情，找到自我，相互了解，建立團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。 實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí) 講師實(shí)戰(zhàn)--有豐富企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過國(guó)內(nèi)外中大型企業(yè)中高層。 課程實(shí)戰(zhàn)—案例教學(xué)，相當(dāng)一部分案例來自于講師本身經(jīng)歷。 班委管理—實(shí)行班長(zhǎng)領(lǐng)帶下的班委負(fù)責(zé)制。每期班專門配備教務(wù)主任，協(xié)助學(xué)員“上好課”，并將課堂所學(xué)加以“轉(zhuǎn)化”。 實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)化 論文分享—學(xué)員課后一周內(nèi)寫作論文，而且須將所學(xué)所感所悟與同事分享。 行動(dòng)計(jì)劃—學(xué)員每堂課結(jié)束后一周內(nèi)寫出“531行動(dòng)計(jì)劃”。 主題研討—學(xué)員結(jié)合內(nèi)部“主題研討”，運(yùn)用所學(xué)課程精華，結(jié)合企業(yè)相應(yīng)實(shí)際，解決企業(yè)實(shí)際問題。 主題沙龍—學(xué)員企業(yè)間的“主題沙龍”活動(dòng)，相互交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，將好的經(jīng)驗(yàn)、做法在學(xué)員企業(yè)間推廣。

OKR管理系統(tǒng)有以下四個(gè)特征：首先，通過OKR管理系統(tǒng)，可以量化員工業(yè)績(jī)結(jié)果。關(guān)鍵結(jié)果并不是你計(jì)劃執(zhí)行的一般行動(dòng)或主觀行動(dòng)，而應(yīng)該通過數(shù)字來清晰地引導(dǎo)并反饋目前的工作情況。比如，如果瑪麗的工作目標(biāo)是提高銷售技能，那她的關(guān)鍵結(jié)果應(yīng)該是“一周花至少2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，跟隨并學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)銷售之星詹妮弗是如何進(jìn)行銷售的”。其次，讓要員工每天、每周、每個(gè)季度都把OKR放在心上，隨時(shí)進(jìn)行對(duì)比思考。只有多回顧、多思考才能進(jìn)一步開發(fā)員工的思考能力。保持計(jì)劃與實(shí)際結(jié)果的一致性，可以讓員工養(yǎng)成目標(biāo)設(shè)置的好習(xí)慣，同時(shí)還可以改變員工思考工作方式和執(zhí)行日常具體工作的方式方法。無錫內(nèi)部管控高級(jí)經(jīng)營(yíng)班企業(yè)管理課程介紹。

【經(jīng)營(yíng)策略班】清華是享譽(yù)世界的百年名校。2008年9月5日由清華、深圳清華大學(xué)研究院與無錫市聯(lián)合創(chuàng)建江蘇數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)園，位于無錫市惠山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。產(chǎn)業(yè)園集**教育、產(chǎn)業(yè)孵化、科研于一體，在幫助入駐企業(yè)實(shí)現(xiàn)校企科研項(xiàng)目合作、孵化上市、風(fēng)險(xiǎn)投資等更大產(chǎn)值的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)為企業(yè)中高層管理人員構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的高層管理教育平臺(tái)。江蘇數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)園培訓(xùn)學(xué)院（深圳清華大學(xué)研究院江蘇教學(xué)基地）沿襲清華大學(xué)、深圳清華大學(xué)研究院的在職**教育培訓(xùn)職能，秉承清華大學(xué)“自強(qiáng)不息、厚德載物”的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極整合清華及國(guó)內(nèi)高校商學(xué)院的資源，利用地處“太湖之濱—無錫”的地緣優(yōu)勢(shì)，面向周邊地區(qū)各類企業(yè)單位高管開設(shè)“工商管理、資本經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、女子學(xué)堂、演講口才、海外考察、清華紫荊大講堂”等系列總裁研修課程，現(xiàn)已成功開班60余期，累積培養(yǎng)的中高層管理人員、企業(yè)家3500余人。高級(jí)工商管理總裁研修課程作為一種更高層次的工商企業(yè)管理教育類別，其目標(biāo)就是旨在培養(yǎng)掌握系統(tǒng)的現(xiàn)代管理知識(shí)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略頭腦和總攬各局決策能力，適應(yīng)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)需要的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)。無錫營(yíng)銷策劃高級(jí)經(jīng)營(yíng)班培訓(xùn)誠(chéng)信企業(yè)推薦。江蘇品牌企業(yè)商學(xué)院學(xué)習(xí)必看

無錫高級(jí)經(jīng)營(yíng)班企業(yè)管理課程介紹。連云港推薦企業(yè)商學(xué)院服務(wù)介紹

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無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司致力于商務(wù)服務(wù)，以科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)***管理的追求。成就企業(yè)管理咨詢擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供管理咨詢，管理培訓(xùn)，人才孵化，業(yè)績(jī)突破。成就企業(yè)管理咨詢不斷開拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺(tái)，以應(yīng)用為重點(diǎn)，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，提供更優(yōu)服務(wù)。成就企業(yè)管理咨詢始終關(guān)注商務(wù)服務(wù)行業(yè)。滿足市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品價(jià)值，是我們前行的力量。

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