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【營(yíng)銷十招,成交客戶】08 踢好臨門一腳 很多營(yíng)銷人員,前面都做的很好,就是成交不了,其實(shí)這是營(yíng)銷人員的一種心理自我設(shè)限。 成交階段是你幫助消費(fèi)者下決心的時(shí)候,但往往這個(gè)時(shí)候,很多人是不敢催促客戶成交的。一定要用催促性、限制性的提問(wèn),這是鐵定的規(guī)律,鹽城推薦企業(yè)管理咨詢價(jià)格。否則的話,你的流程要從頭來(lái)一遍。 進(jìn)行封閉式提問(wèn): 比如“您是下午3點(diǎn)有時(shí)間,還是5點(diǎn)有時(shí)間”,在提問(wèn)的時(shí)候已經(jīng)給客戶限定了一個(gè)范圍。 限制性提問(wèn)也有好壞之分。以賣衣服為例,你問(wèn)客戶“您是買還是過(guò)兩天買呀?”這樣的提問(wèn)雖然也是限制性提問(wèn),但這還不算很好的問(wèn)題,應(yīng)該問(wèn):“你是要這件紅色的還是黃色的?”這叫催促性的限制性提問(wèn)。問(wèn)完問(wèn)題之后,你就千萬(wàn)不要再說(shuō)話了,鹽城推薦企業(yè)管理咨詢價(jià)格,眼睛看著他,鹽城推薦企業(yè)管理咨詢價(jià)格,等待……這時(shí)的關(guān)鍵就是問(wèn)完之后別說(shuō)話。 南京內(nèi)部管控高級(jí)經(jīng)營(yíng)班企業(yè)管理課程介紹。鹽城推薦企業(yè)管理咨詢價(jià)格
OKR目標(biāo)管理法。這套方法初由英特爾公司制定,但如今被谷歌采用。在谷歌,OKR要求所有員工將其主要工作職責(zé)描述清楚,同時(shí)須量化相關(guān)工作任務(wù)(比如業(yè)績(jī)成果)。這套方法可以讓公司上上下下所有人都找到自己的工作職責(zé)和目標(biāo),同時(shí)可以通過(guò)分?jǐn)?shù)進(jìn)行相應(yīng)評(píng)估。 但安格斯認(rèn)為,除此之外,他必須還要根據(jù)企業(yè)自身情況再加入一些創(chuàng)新元素。安格斯在1996年作為年輕的員工加入通訊公司網(wǎng)景(Netscape),曾參與過(guò)Mozilla項(xiàng)目,并作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了聲控自動(dòng)化公司Tellme Networks。過(guò)往經(jīng)歷告訴他,要通過(guò)某種管理方式在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)變革,并不是一件容易的事。 因此,在安格斯眼中,OKR也不**是一個(gè)目標(biāo)管理系統(tǒng)。除此之外,OKR還要作為一種溝通媒介,讓各體人員協(xié)力,在良好溝通的前提下朝著共同目標(biāo)一起奮斗。簡(jiǎn)言之,OKR成了企業(yè)文化的一部分。通過(guò)OKR管理方法,Swipely公司也快速實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,并打破了原有的銷售記錄,實(shí)現(xiàn)超過(guò)10億美元的營(yíng)收。徐州實(shí)用企業(yè)管理咨詢?cè)趺绰?lián)系高效率卻無(wú)效果,你需要用好OKR;
【營(yíng)銷十招,成交客戶】
09 作好售后服務(wù)
真正的售后服務(wù)是人們購(gòu)買了商品或服務(wù)之后,我們對(duì)他的延續(xù)服務(wù)。也就是我們?cè)诳蛻舻氖褂眠^(guò)程中,為客戶提供的咨詢服務(wù),成為客戶的顧問(wèn),解決客戶在使用中的問(wèn)題。這樣才能建立一個(gè)真正的穩(wěn)定客戶。
10 要求客戶轉(zhuǎn)介紹
人的分享是本能的,一旦客戶確實(shí)認(rèn)可了產(chǎn)品和服務(wù),客戶是很愿意分享的。
客戶是通過(guò)轉(zhuǎn)介紹而滿足。這時(shí)候,他能積極地幫助你轉(zhuǎn)介紹,而且不圖回報(bào),因?yàn)檫@是他心理極大的需求,有些營(yíng)銷人員這時(shí)候不好意思說(shuō)“幫我介紹幾戶吧”,這個(gè)機(jī)會(huì)可能就丟失了。
轉(zhuǎn)介紹的力量非常大,就看營(yíng)銷人員怎么利用了,當(dāng)一個(gè)客戶轉(zhuǎn)介紹成功的時(shí)候,你的銷售行為才算完成了,因?yàn)槟銤M足了客戶的需求。
【經(jīng)營(yíng)策略班】清華是享譽(yù)世界的百年名校。2008年9月5日由清華、深圳清華大學(xué)研究院與無(wú)錫市聯(lián)合創(chuàng)建江蘇數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)園,位于無(wú)錫市惠山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。產(chǎn)業(yè)園集**教育、產(chǎn)業(yè)孵化、科研于一體,在幫助入駐企業(yè)實(shí)現(xiàn)校企科研項(xiàng)目合作、孵化上市、風(fēng)險(xiǎn)投資等更大產(chǎn)值的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)為企業(yè)中高層管理人員構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的高層管理教育平臺(tái)。江蘇數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)園培訓(xùn)學(xué)院(深圳清華大學(xué)研究院江蘇教學(xué)基地)沿襲清華大學(xué)、深圳清華大學(xué)研究院的在職**教育培訓(xùn)職能,秉承清華大學(xué)“自強(qiáng)不息、厚德載物”的優(yōu)良傳統(tǒng),積極整合清華及國(guó)內(nèi)高校商學(xué)院的資源,利用地處“太湖之濱—無(wú)錫”的地緣優(yōu)勢(shì),面向周邊地區(qū)各類企業(yè)單位高管開設(shè)“工商管理、資本經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、女子學(xué)堂、演講口才、海外考察、清華紫荊大講堂”等系列總裁研修課程,現(xiàn)已成功開班60余期,累積培養(yǎng)的中高層管理人員、企業(yè)家3500余人。高級(jí)工商管理總裁研修課程作為一種更高層次的工商企業(yè)管理教育類別,其目標(biāo)就是旨在培養(yǎng)掌握系統(tǒng)的現(xiàn)代管理知識(shí)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài),具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略頭腦和總攬各局決策能力,適應(yīng)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)需要的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)。無(wú)錫營(yíng)銷策劃高級(jí)經(jīng)營(yíng)班企業(yè)管理課程介紹。
【人力資源班】6大模塊人力資源管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班是使成功企業(yè)進(jìn)一步走向成熟的基礎(chǔ),也是鍛煉企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的條件?!竟芾碜稍儭繛橹圃鞓I(yè)提供利潤(rùn)更大化解決方案人力資源:人才規(guī)劃、薪酬管理、績(jī)效管理、招聘體系、培訓(xùn)體系、企業(yè)大學(xué)等內(nèi)控管理:財(cái)務(wù)分析與決策管理、內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理、預(yù)算管理、稅務(wù)籌劃、信用管理等生產(chǎn)管理:現(xiàn)場(chǎng)管理、精益生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)管理、生產(chǎn)過(guò)程管控、5S、TPM等營(yíng)銷管理:營(yíng)銷規(guī)劃、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)策略、營(yíng)銷管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。OKR:源于英特爾和谷歌的目標(biāo)管理利器;鹽城專業(yè)企業(yè)管理咨詢價(jià)格
無(wú)錫經(jīng)營(yíng)策略高級(jí)經(jīng)營(yíng)班培訓(xùn)誠(chéng)信企業(yè)推薦。鹽城推薦企業(yè)管理咨詢價(jià)格
【商圣師董會(huì)】師董會(huì)是什么CURRICULUMBACKGROUND0110年專注民營(yíng)企業(yè)業(yè)績(jī)突破02輔導(dǎo)千家企業(yè)改變經(jīng)營(yíng)狀況03只有真相解決問(wèn)題04沒(méi)有粉飾,不說(shuō)假話05企業(yè)家身邊的智囊團(tuán)。六***1次診斷2次專題論壇1次紅色之旅2次**企業(yè)學(xué)習(xí)10次大咖對(duì)接會(huì)N家企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。四大特色賦能**大咖對(duì)接會(huì)商業(yè)模式、項(xiàng)目路演、頂層設(shè)計(jì)、創(chuàng)新營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、股權(quán)激勵(lì)、資本運(yùn)作、并購(gòu)重組品牌策劃、智能制造、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、爆品戰(zhàn)略助力一對(duì)一幫扶服務(wù)各年提供生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力等方面一對(duì)一的咨詢服務(wù)。鹽城推薦企業(yè)管理咨詢價(jià)格
無(wú)錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司總部位于湖濱街15號(hào)蠡湖科研大廈第七層703,是一家企業(yè)管理培訓(xùn):經(jīng)營(yíng)策略班、管理效率班、營(yíng)銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等。 企業(yè)管理咨詢:流程再造、業(yè)績(jī)突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷策劃、內(nèi)部管控等。 非學(xué)歷職業(yè)技能培訓(xùn)。 的公司。成就企業(yè)管理咨詢擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供管理咨詢,管理培訓(xùn),人才孵化,業(yè)績(jī)突破。成就企業(yè)管理咨詢不斷開拓創(chuàng)新,追求出色,以技術(shù)為先導(dǎo),以產(chǎn)品為平臺(tái),以應(yīng)用為重點(diǎn),以服務(wù)為保證,不斷為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值,提供更優(yōu)服務(wù)。成就企業(yè)管理咨詢創(chuàng)始人成芳,始終關(guān)注客戶,創(chuàng)新科技,竭誠(chéng)為客戶提供良好的服務(wù)。
文章來(lái)源地址: http://www.cdcfah.com/cp/1177207.html
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