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OKR管理咨詢的方法論
1、一個(gè)中心,兩種機(jī)制一個(gè)中心即以戰(zhàn)略目標(biāo)為中心,中小企業(yè)也可以用以利潤(rùn)為中心替代;兩種機(jī)制即管控機(jī)制確保個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的工作不跑偏,激勵(lì)機(jī)制確保個(gè)人和團(tuán)隊(duì)有意愿和動(dòng)力;
2、與傳統(tǒng)績(jī)效管理認(rèn)識(shí)所不同的是,行隆咨詢強(qiáng)調(diào)中國(guó)企業(yè)導(dǎo)入“戰(zhàn)略績(jī)效管理”的方法:即績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)必須“來(lái)源戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略,激勵(lì)員工為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略而努力工作,并**終確保員工成長(zhǎng)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)”。
3、戰(zhàn)略地圖+OKR戰(zhàn)略地圖+OKR,通過(guò)戰(zhàn)略地圖和OKR表聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)從公司戰(zhàn)略到目標(biāo)系統(tǒng),南京精選企業(yè)管理咨詢聯(lián)系人、到員工行動(dòng)的無(wú)縫銜接,南京精選企業(yè)管理咨詢聯(lián)系人,從而實(shí)現(xiàn)“化戰(zhàn)略為行動(dòng)”;再加上管控機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制的護(hù)航,確保公司戰(zhàn)略落地和戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn),南京精選企業(yè)管理咨詢聯(lián)系人,同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工持續(xù)進(jìn)步和成長(zhǎng)。 無(wú)錫營(yíng)銷(xiāo)策劃高級(jí)經(jīng)營(yíng)班企業(yè)管理課程介紹。南京精選企業(yè)管理咨詢聯(lián)系人
【與好的管理者6大差距】 06 面對(duì)困難的心態(tài)差別 1.普通管理者面對(duì)困難的心態(tài) 初級(jí)管理者面對(duì)問(wèn)題時(shí),總是站在山腳下,看到的往往是困難、挫敗或風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于團(tuán)隊(duì)傳遞的往往是抱怨或不滿。 2.管理者面對(duì)困難的心態(tài) 高級(jí)經(jīng)理對(duì)待問(wèn)題是站在山頭看山腳,能夠看到解決問(wèn)題的無(wú)限可能,能將隱藏在問(wèn)題背后的方法、收益挖掘出來(lái),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去享受挖掘的過(guò)程與豐厚收益,成為商戰(zhàn)中的贏家。 90%的管理者都把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)效的行動(dòng)中,他們從一個(gè)會(huì)趕到另一個(gè)會(huì),到處救火……自以為在做重要的事,其實(shí)是在瞎忙。 成為一名的管理者真心不易,要管人、理事,還要保證利潤(rùn)。 一家公司好比大海,是你施展才能的平臺(tái);而的管理者則是一名船長(zhǎng)、一座燈塔,為你前進(jìn)的方向帶來(lái)光芒與能量。 常州品質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司無(wú)錫內(nèi)部管控高級(jí)經(jīng)營(yíng)班企業(yè)管理課程介紹。
《3天人力資源實(shí)戰(zhàn)班》課程背景:當(dāng)今社會(huì)正處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,技術(shù)方面,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新?lián)Q代對(duì)管理模式有了各新的要求;服務(wù)模式方面,人們的財(cái)務(wù)期望更高,更關(guān)注無(wú)形產(chǎn)品如服務(wù)、娛樂(lè)、旅游、信息、軟件;管理方面,知識(shí)性員工創(chuàng)造了的價(jià)值,他們受過(guò)良好的教育,對(duì)于激勵(lì)管理方式有了新的要求;員工流動(dòng)方面,高技術(shù)企業(yè)員工流動(dòng)性加大,知識(shí)性員工內(nèi)部分化加快;生活方式方面,人們的工作和生活更加具有個(gè)性化,如家庭網(wǎng)絡(luò)工作模式方興未艾。所以現(xiàn)代人力資源管理對(duì)廣大員工需要的更多的是“引導(dǎo)”型的戰(zhàn)略人力資源管理,而不是控制性“人力資源管理”。再到績(jī)效薪酬體系的深入探討等知識(shí)點(diǎn),貫穿學(xué)員實(shí)操和體驗(yàn)式學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)。
【營(yíng)銷(xiāo)十招,成交客戶】
07 化解顧客異議
客戶下不了決心馬上掏錢(qián),這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不能去成交,否則消費(fèi)者買(mǎi)后會(huì)反悔的。
我們要一步一步地追問(wèn),一直問(wèn)到找到真正的抗拒點(diǎn)為止。
例如,你問(wèn):“還有什么需要考慮的嗎?”,他說(shuō):“我回去跟我愛(ài)人商量商量?!蹦憔屠^續(xù)問(wèn):“那您愛(ài)人會(huì)關(guān)心哪些問(wèn)題?!彼蜁?huì)說(shuō),我愛(ài)人關(guān)心什么問(wèn)題,那么再追問(wèn),一步一步追問(wèn)下去。抗拒點(diǎn)找準(zhǔn)了,解除的方法自然就有了。
08 踢好臨門(mén)一腳
很多營(yíng)銷(xiāo)人員,前面都做的很好,就是成交不了,其實(shí)這是營(yíng)銷(xiāo)人員的一種心理自我設(shè)限。
成交階段是你幫助消費(fèi)者下決心的時(shí)候,但往往這個(gè)時(shí)候,很多人是不敢催促客戶成交的。一定要用催促性、限制性的提問(wèn),這是鐵定的規(guī)律。否則的話,你的流程要從頭來(lái)一遍。
進(jìn)行封閉式提問(wèn):
比如“您是下午3點(diǎn)有時(shí)間,還是5點(diǎn)有時(shí)間”,在提問(wèn)的時(shí)候已經(jīng)給客戶限定了一個(gè)范圍。
限制性提問(wèn)也有好壞之分。以賣(mài)衣服為例,你問(wèn)客戶“您是買(mǎi)還是過(guò)兩天買(mǎi)呀?”這樣的提問(wèn)雖然也是限制性提問(wèn),但這還不算很好的問(wèn)題,應(yīng)該問(wèn):“你是要這件紅色的還是黃色的?”這叫催促性的限制性提問(wèn)。問(wèn)完問(wèn)題之后,你就千萬(wàn)不要再說(shuō)話了,眼睛看著他,等待……這時(shí)的關(guān)鍵就是問(wèn)完之后別說(shuō)話。
徐州經(jīng)營(yíng)策略高級(jí)經(jīng)營(yíng)班培訓(xùn)誠(chéng)信企業(yè)推薦。
【營(yíng)銷(xiāo)效益班】通過(guò)為期6個(gè)月專業(yè)化訓(xùn)練和提升,各新打造鐵軍式的銷(xiāo)售戰(zhàn)神,讓每一位銷(xiāo)售人員充分掌握和運(yùn)用以下各技能:“會(huì)賣(mài)”的技能,“會(huì)談“的技能,“會(huì)開(kāi)”的技能,“會(huì)收”的技能,“會(huì)析”的技能,“會(huì)公”的技能。項(xiàng)目特色:實(shí)戰(zhàn)化講師實(shí)戰(zhàn)化、內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)化課程實(shí)戰(zhàn)化系統(tǒng)化銷(xiāo)售人員所需能力:系統(tǒng)化的訓(xùn)練項(xiàng)目化班級(jí)化服務(wù)各程化輔導(dǎo)結(jié)果化對(duì)于參訓(xùn)學(xué)員輔導(dǎo)訓(xùn)練一年講授互動(dòng)、視頻演練、小組研討案例分享、課堂練習(xí)、難點(diǎn)答疑。適用于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干TopSales。無(wú)錫經(jīng)營(yíng)策略高級(jí)經(jīng)營(yíng)班培訓(xùn)誠(chéng)信企業(yè)推薦。揚(yáng)州精選企業(yè)管理咨詢服務(wù)商
南京營(yíng)銷(xiāo)策劃高級(jí)經(jīng)營(yíng)班企業(yè)管理課程介紹。南京精選企業(yè)管理咨詢聯(lián)系人
商務(wù)服務(wù)只要跟上行業(yè)發(fā)展速度,就可以獲得所需的服務(wù)和社會(huì)資源,就可以進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因?yàn)樯虅?wù)服務(wù)正在往集約化、規(guī)?;?、平臺(tái)化的趨勢(shì)發(fā)展,所以行業(yè)整合是必然的。古人云“讀萬(wàn)卷書(shū),行萬(wàn)里路”,美麗的風(fēng)景和精彩的人生都是在路上。銷(xiāo)售的不斷發(fā)展,才能讓人更好地感知世界、認(rèn)識(shí)自己。擁抱多彩的人類文明、多元的民族智慧、瑰麗的自然景觀,人生的閱歷和視野則遼闊寬廣。服務(wù)型結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕瘍?nèi)涵,設(shè)計(jì)出別致的用戶體驗(yàn)。如此一來(lái),既能支持非文化事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展及傳承,又能讓每一位購(gòu)買(mǎi)文創(chuàng)禮物的用戶都擁有一份不可替代的專屬回憶。經(jīng)濟(jì)文化不僅在商業(yè)形式和場(chǎng)景上下功夫,隨著不斷的完善還要注重對(duì)本土文化資源IP的“夜態(tài)”融合開(kāi)發(fā),這無(wú)疑有提高了有限責(zé)任公司轉(zhuǎn)型效率。南京精選企業(yè)管理咨詢聯(lián)系人
無(wú)錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司總部位于湖濱街15號(hào)蠡湖科研大廈第七層703,是一家企業(yè)管理培訓(xùn):經(jīng)營(yíng)策略班、管理效率班、營(yíng)銷(xiāo)效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等。 企業(yè)管理咨詢:流程再造、業(yè)績(jī)突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、內(nèi)部管控等。 非學(xué)歷職業(yè)技能培訓(xùn)。 的公司。成就企業(yè)管理咨詢擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供管理咨詢,管理培訓(xùn),人才孵化,業(yè)績(jī)突破。成就企業(yè)管理咨詢致力于把技術(shù)上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對(duì)用戶產(chǎn)品上的貼心,為用戶帶來(lái)良好體驗(yàn)。成就企業(yè)管理咨詢始終關(guān)注商務(wù)服務(wù)市場(chǎng),以敏銳的市場(chǎng)洞察力,實(shí)現(xiàn)與客戶的成長(zhǎng)共贏。
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