OKR管理系統(tǒng)有以下四個(gè)特征：首先，淮安實(shí)戰(zhàn)企業(yè)商學(xué)院創(chuàng)新服務(wù)，通過(guò)OKR管理系統(tǒng)，可以量化員工業(yè)績(jī)結(jié)果。關(guān)鍵結(jié)果并不是你計(jì)劃執(zhí)行的一般行動(dòng)或主觀行動(dòng)，而應(yīng)該通過(guò)數(shù)字來(lái)清晰地引導(dǎo)并反饋目前的工作情況。比如，如果瑪麗的工作目標(biāo)是提高銷(xiāo)售技能，那她的關(guān)鍵結(jié)果應(yīng)該是“一周花至少2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，跟隨并學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售之星詹妮弗是如何進(jìn)行銷(xiāo)售的”。其次，讓要員工每天、每周，淮安實(shí)戰(zhàn)企業(yè)商學(xué)院創(chuàng)新服務(wù)、每個(gè)季度都把OKR放在心上，淮安實(shí)戰(zhàn)企業(yè)商學(xué)院創(chuàng)新服務(wù)，隨時(shí)進(jìn)行對(duì)比思考。只有多回顧、多思考才能進(jìn)一步開(kāi)發(fā)無(wú)錫經(jīng)營(yíng)策略高級(jí)經(jīng)營(yíng)班培訓(xùn)誠(chéng)信企業(yè)推薦?；窗矊?shí)戰(zhàn)企業(yè)商學(xué)院創(chuàng)新服務(wù)

【TopSales 銷(xiāo)售戰(zhàn)神孵化班】

項(xiàng)目背景TopSales銷(xiāo)售戰(zhàn)神孵化班緊緊圍繞“業(yè)績(jī)飆升、利潤(rùn)倍增”之目標(biāo)宗旨，為銷(xiāo)售人員量身定制的一套課程體系，重點(diǎn)突顯和解決以下幾大難題：

◎ 市場(chǎng)戰(zhàn)略不清：開(kāi)拓視野，引入新理念、新模式，制定戰(zhàn)略目標(biāo)與方向；

◎ 人才難以穩(wěn)定：市場(chǎng)壓力越來(lái)越嚴(yán)峻，銷(xiāo)售人員難培養(yǎng)，留不??；

◎ 中標(biāo)概率低下：投標(biāo)數(shù)百起，中標(biāo)概率卻寥寥無(wú)幾，找不到項(xiàng)目決策人；

◎ 客戶(hù)真實(shí)需求：搞不清客戶(hù)的真實(shí)需求，不知道如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

◎?qū)I(yè)技能缺失：營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)服務(wù)策略、推廣策略、渠道策略、定價(jià)策略、產(chǎn)品策略、商業(yè)談判策略等不夠?qū)I(yè)訓(xùn)練；

◎ 銷(xiāo)售體系搭建：“新人”有激情無(wú)方法；“老人”有經(jīng)驗(yàn)無(wú)業(yè)績(jī)，缺乏系統(tǒng)體系化訓(xùn)練。 淮安實(shí)戰(zhàn)企業(yè)商學(xué)院創(chuàng)新服務(wù)徐州經(jīng)營(yíng)策略高級(jí)經(jīng)營(yíng)班培訓(xùn)誠(chéng)信企業(yè)推薦。

【營(yíng)銷(xiāo)十招，成交客戶(hù)】 03 建立客戶(hù)信賴(lài) 1）共鳴 如果見(jiàn)到客戶(hù)過(guò)早地講產(chǎn)品或者下屬見(jiàn)到上級(jí)急于表現(xiàn)自己的才能，你說(shuō)的越多，信賴(lài)感就越難建立。 此時(shí)要盡可能從與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的事入手，說(shuō)產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專(zhuān)長(zhǎng)，消費(fèi)者心里是一種防備狀態(tài)，這時(shí)候，要從他熟知的事情入手，從鼓勵(lì)贊美開(kāi)始。引導(dǎo)她多說(shuō)。這就是共鳴。 你的共鳴點(diǎn)越多你跟對(duì)方的信賴(lài)感就越容易達(dá)成，人和人之間很愿意尋找同頻率。 2）節(jié)奏 作為的營(yíng)銷(xiāo)人員，跟消費(fèi)者的動(dòng)作節(jié)奏和語(yǔ)速越接近信賴(lài)感就越好建立。 做銷(xiāo)售，其中很重要的一點(diǎn)就是跟著消費(fèi)者的節(jié)奏走，對(duì)方的節(jié)奏快、語(yǔ)速很快，我們說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速也要快；對(duì)方是個(gè)說(shuō)話(huà)很慢的人，你還很快，他就不知為什么感覺(jué)極不舒服，信賴(lài)感怎么也建立不起來(lái)。 同時(shí)還要以對(duì)方能理解的表達(dá)方式和對(duì)方溝通。有些營(yíng)銷(xiāo)人員滿(mǎn)嘴的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，但請(qǐng)不要忘了，客戶(hù)不是行業(yè)**。

【經(jīng)營(yíng)策略班】課程收益：一、汲取管理精髓系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典的工商管理知識(shí)，構(gòu)建的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升決策洞察力和管理水平。二、解決實(shí)際問(wèn)題1、理論聯(lián)系實(shí)踐，直擊當(dāng)前企業(yè)管理困惑和經(jīng)營(yíng)瓶頸，幫助學(xué)員找到企業(yè)突破的改善方案。2、**學(xué)習(xí)模式，融合平臺(tái)智慧，激蕩思維，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式、利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。三、結(jié)識(shí)商界精英結(jié)識(shí)商界精英，借鑒同學(xué)智慧，整合優(yōu)勢(shì)資源。四、互動(dòng)式教學(xué)方法自學(xué)+面授相結(jié)合，深入精辟的理論講解+生動(dòng)活潑的案例分析+分組專(zhuān)題互動(dòng)研討。成就商學(xué)院助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)OKR實(shí)踐之路；

【TopSales銷(xiāo)售戰(zhàn)神孵化班】 課程內(nèi)容：《鐵軍銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》、《招投標(biāo)五五中標(biāo)法則與智謀》、《有禮走遍天下》、《做局-拿下訂單的陰謀與陽(yáng)謀》、《渠道掘金-渠道開(kāi)發(fā)與管理》、《營(yíng)銷(xiāo)博弈與雙贏談判》、《賒銷(xiāo)管理藝術(shù)-不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗》、《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《大客戶(hù)拓展策略》、《合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》、《營(yíng)銷(xiāo)兵法-攻心銷(xiāo)售術(shù)》 報(bào)名須知適合對(duì)象：銷(xiāo)售職能人員 授課形式：講授互動(dòng)、視頻演練、小組研討、 案例分享、課堂練習(xí)、難點(diǎn)答疑 項(xiàng)目周期：6個(gè)月 投資費(fèi)用：*需15800元/人（含報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、講義費(fèi)、教務(wù)費(fèi)、**組輔導(dǎo)、企業(yè)參觀考察、每年至少兩次大型論壇、沙龍研討會(huì)、上課茶點(diǎn)、午餐等;交通費(fèi)、住宿費(fèi)自理） 成就商學(xué)院——企業(yè)人才孵化一站式服務(wù)平臺(tái)常州高級(jí)經(jīng)營(yíng)班培訓(xùn)誠(chéng)信企業(yè)推薦?；窗矊?shí)戰(zhàn)企業(yè)商學(xué)院創(chuàng)新服務(wù)

南京內(nèi)部管控高級(jí)經(jīng)營(yíng)班企業(yè)管理課程介紹?；窗矊?shí)戰(zhàn)企業(yè)商學(xué)院創(chuàng)新服務(wù)

【營(yíng)銷(xiāo)十招，成交客戶(hù)】 07 化解顧客異議 客戶(hù)下不了決心馬上掏錢(qián)，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不能去成交，否則消費(fèi)者買(mǎi)后會(huì)反悔的。 我們要一步一步地追問(wèn),一直問(wèn)到找到真正的抗拒點(diǎn)為止。 例如，你問(wèn)：“還有什么需要考慮的嗎？”，他說(shuō)：“我回去跟我愛(ài)人商量商量?！蹦憔屠^續(xù)問(wèn)：“那您愛(ài)人會(huì)關(guān)心哪些問(wèn)題?！彼蜁?huì)說(shuō)，我愛(ài)人關(guān)心什么問(wèn)題，那么再追問(wèn)，一步一步追問(wèn)下去?？咕茳c(diǎn)找準(zhǔn)了，解除的方法自然就有了。歡迎大家大家前來(lái)咨詢(xún)成就商學(xué)院目前擁有人才孵化、咨詢(xún)輔導(dǎo)、智投三大主要業(yè)務(wù)，各方位滿(mǎn)足企業(yè)不斷 發(fā)展的培養(yǎng)與管理需求。 其中培訓(xùn)業(yè)務(wù)涵蓋：經(jīng)營(yíng)策略班、管理效率班、營(yíng)銷(xiāo)效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢(xún)式內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等項(xiàng)目。管理咨詢(xún)擅長(zhǎng)流程再造、業(yè)績(jī)突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、內(nèi)部管控等。 在社會(huì)各界的關(guān)心和支持下公司得以高速成長(zhǎng)，成就公司服務(wù)過(guò)的企業(yè)客戶(hù)已達(dá)數(shù)千家！成就商學(xué)院，您的價(jià)值倍增平。 淮安實(shí)戰(zhàn)企業(yè)商學(xué)院創(chuàng)新服務(wù)

無(wú)錫成就企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)有限公司致力于商務(wù)服務(wù)，以科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)***管理的追求。成就企業(yè)管理咨詢(xún)擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以高度的專(zhuān)注和執(zhí)著為客戶(hù)提供管理咨詢(xún)，管理培訓(xùn)，人才孵化，業(yè)績(jī)突破。成就企業(yè)管理咨詢(xún)致力于把技術(shù)上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對(duì)用戶(hù)產(chǎn)品上的貼心，為用戶(hù)帶來(lái)良好體驗(yàn)。成就企業(yè)管理咨詢(xún)始終關(guān)注自身，在風(fēng)云變化的時(shí)代，對(duì)自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專(zhuān)注與執(zhí)著使成就企業(yè)管理咨詢(xún)?cè)谛袠I(yè)的從容而自信。

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