【TopSales 銷售戰(zhàn)神孵化班】

項目背景TopSales銷售戰(zhàn)神孵化班緊緊圍繞“業(yè)績飆升、利潤倍增”之目標(biāo)宗旨，為銷售人員量身定制的一套課程體系，重點突顯和解決以下幾大難題：

◎ 市場戰(zhàn)略不清：開拓視野，引入新理念、新模式，制定戰(zhàn)略目標(biāo)與方向；

◎ 人才難以穩(wěn)定：市場壓力越來越嚴(yán)峻，銷售人員難培養(yǎng)，留不?。?

◎ 中標(biāo)概率低下：投標(biāo)數(shù)百起，中標(biāo)概率卻寥寥無幾，找不到項目決策人；

◎ 客戶真實需求：搞不清客戶的真實需求，不知道如何分析競爭對手；

◎?qū)I(yè)技能缺失：營銷策略、客戶服務(wù)策略、推廣策略、渠道策略，常州品牌企業(yè)商學(xué)院公司、定價策略，常州品牌企業(yè)商學(xué)院公司、產(chǎn)品策略，常州品牌企業(yè)商學(xué)院公司、商業(yè)談判策略等不夠?qū)I(yè)訓(xùn)練；

◎ 銷售體系搭建：“新人”有激情無方法；“老人”有經(jīng)驗無業(yè)績，缺乏系統(tǒng)體系化訓(xùn)練。 常州經(jīng)營策略高級經(jīng)營班培訓(xùn)誠信企業(yè)推薦。常州品牌企業(yè)商學(xué)院公司

【與好的管理者6大差距】 06 面對困難的心態(tài)差別 1.普通管理者面對困難的心態(tài) 初級管理者面對問題時，總是站在山腳下，看到的往往是困難、挫敗或風(fēng)險，對于團隊傳遞的往往是抱怨或不滿。 2.管理者面對困難的心態(tài) 高級經(jīng)理對待問題是站在山頭看山腳，能夠看到解決問題的無限可能，能將隱藏在問題背后的方法、收益挖掘出來，并帶領(lǐng)團隊去享受挖掘的過程與豐厚收益，成為商戰(zhàn)中的贏家。 90%的管理者都把時間浪費在無效的行動中，他們從一個會趕到另一個會，到處救火……自以為在做重要的事，其實是在瞎忙。 成為一名的管理者真心不易，要管人、理事，還要保證利潤。 一家公司好比大海，是你施展才能的平臺；而的管理者則是一名船長、一座燈塔，為你前進的方向帶來光芒與能量。 企業(yè)商學(xué)院歡迎咨詢產(chǎn)品技術(shù)團隊:如何引入OKR工作法；

【與好的管理者6大差距】 04 工作流程的差別 1.普通管理者的工作流程 普通管理者的一個典型的問題就是：對團隊工作缺乏規(guī)劃，很多工作按照自己的邏輯去展開，而忽略了團隊式的工作方法。 在實際工作中典型的例子，就是臨時工作任務(wù)多、突發(fā)任務(wù)多，整個團隊都會被帶入到這種惡性循環(huán)中，管理者及團隊成員都會身心疲憊。 2.管理者的工作流程 高級經(jīng)理典型的工作方法，是對部門工作進行項目化及模塊化管理，能夠基于績效考核要求，清晰地規(guī)劃部門工作路徑，知道在什么時候、團隊中的每個人應(yīng)該做什么事情，并且能夠不斷地優(yōu)化這條路徑，讓部門運作有條不紊。

【營銷十招，成交客戶】 04 洞察客戶需求 信賴感建立起來后，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。 我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢？只有通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題。一個的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產(chǎn)品和回答問題。 05 塑造產(chǎn)品價值 實際上這個時候，你已經(jīng)可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認(rèn)為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。 在這個過程中要不失時機的塑造你的產(chǎn)品價值，把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎項毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業(yè)知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。 帶您認(rèn)識OKR管理體系；

【各能型生產(chǎn)干部特訓(xùn)營】 課程背景 ： ? 培養(yǎng)各能型生產(chǎn)干部，成為中國制造業(yè)的競爭力： ? 小批量、多品種、短交期，成為制造業(yè)新的生產(chǎn)方式； ? 隨著 CPI 的不斷上漲，制造業(yè)的用工成本持續(xù)上升； ? 用工短缺，已成為中國制造業(yè)的瓶頸和痛點； ? 培養(yǎng)多能型生產(chǎn)干部已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢！ ? 作為生產(chǎn)干部，您深感自身疲軟，陷在夾心餅干的怪圈中“肌無力”： ? 人、機、料、法、環(huán)，想說 hold 住不容易； ? 生產(chǎn)效率低下、品質(zhì)不穩(wěn)、交期不可控、設(shè)備故障頻發(fā)、安各； ? 員工大量流失、現(xiàn)場浪費嚴(yán)重、生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升。 徐州經(jīng)營策略高級經(jīng)營班培訓(xùn)誠信企業(yè)推薦。常州品牌企業(yè)商學(xué)院公司

無錫營銷策劃高級經(jīng)營班企業(yè)管理課程介紹。常州品牌企業(yè)商學(xué)院公司

OKR目標(biāo)管理法。這套方法初由英特爾公司制定，但如今被谷歌采用。在谷歌，OKR要求所有員工將其主要工作職責(zé)描述清楚，同時須量化相關(guān)工作任務(wù)（比如業(yè)績成果）。這套方法可以讓公司上上下下所有人都找到自己的工作職責(zé)和目標(biāo)，同時可以通過分?jǐn)?shù)進行相應(yīng)評估。

但安格斯認(rèn)為，除此之外，他必須還要根據(jù)企業(yè)自身情況再加入一些創(chuàng)新元素。安格斯在1996年作為年輕的員工加入通訊公司網(wǎng)景（Netscape），曾參與過Mozilla項目，并作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了聲控自動化公司Tellme Networks。過往經(jīng)歷告訴他，要通過某種管理方式在公司內(nèi)部實現(xiàn)變革，并不是一件容易的事。

因此，在安格斯眼中，OKR也不**是一個目標(biāo)管理系統(tǒng)。除此之外，OKR還要作為一種溝通媒介，讓全體人員協(xié)力，在良好溝通的前提下朝著共同目標(biāo)一起奮斗。簡言之，OKR成了企業(yè)文化的一部分。通過OKR管理方法，Swipely公司也快速實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，并打破了原有的銷售記錄，實現(xiàn)超過10億美元的營收。 常州品牌企業(yè)商學(xué)院公司

無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司是一家企業(yè)管理培訓(xùn)：經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等。 企業(yè)管理咨詢：流程再造、業(yè)績突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 非學(xué)歷職業(yè)技能培訓(xùn)。 的公司，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實、誠實可信的企業(yè)。公司自創(chuàng)立以來，投身于管理咨詢，管理培訓(xùn)，人才孵化，業(yè)績突破，是商務(wù)服務(wù)的主力軍。成就企業(yè)管理咨詢繼續(xù)堅定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。成就企業(yè)管理咨詢始終關(guān)注商務(wù)服務(wù)市場，以敏銳的市場洞察力，實現(xiàn)與客戶的成長共贏。

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