【營銷十招，成交客戶】 很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，銷售實際上是一個分析需求、判斷需求，南京實戰(zhàn)企業(yè)商學院歡迎來電、解決需求、滿足需求的過程，南京實戰(zhàn)企業(yè)商學院歡迎來電。 銷售是有規(guī)律可循的，就像撥打電話號碼，南京實戰(zhàn)企業(yè)商學院歡迎來電，次序是不能錯的。 01 前期充分準備 ① 銷售專業(yè)知識的準備② ③ 體能上的準備（永遠支持七分飽）④ 精神狀態(tài)準備（多閱讀、人物傳記）⑤ 面談工具準備（筆、合同、名片、筆記本、單頁、電腦、公司介紹、公司 賬號、紙巾、小禮物、電源線）⑥ 目標與計劃⑦ 設計一些有效接近話術（打招呼、贊美、迎合顧客的興趣）⑧ 演練整個銷售過程（心靈預演）產(chǎn)品技術團隊:如何引入OKR工作法；南京實戰(zhàn)企業(yè)商學院歡迎來電

【管理技巧】 1、企業(yè)為何要做好激勵？ 人在不同的環(huán)境、年齡、成長階段、管理層次下有有各種各樣的需求，這是激勵的根源。沒有激勵，人的需求無法得到有效的滿足。 例如，年齡稍大的操作工人，需要養(yǎng)家糊口改善生活，因此對金錢物質(zhì)的需求較強，要多用利益驅(qū)動；大學剛畢業(yè)的年輕人，有理想有抱負還要尊重，多用發(fā)展前景、個人成長加以激勵；而對管理層要用目標激勵，對事業(yè)基礎好的高管要用事業(yè)、使命激勵等等。一來訪者問法師：“大師，您在公眾場合是素食，若一個人在房間會不會吃肉呢？”法師反問道：“您是開車來的嗎？”來訪者：“恩”。法師又說：“開車要系安各帶。請問您是為自己系還是為警察系？如果是為自己系，有沒有警察都要系”。 無錫品質(zhì)企業(yè)商學院聯(lián)系人連云港營銷策劃高級經(jīng)營班企業(yè)管理課程介紹。

【管理效率班】 課程目標整體提升學員綜合管理能力，樹立積極的管理心態(tài)； 統(tǒng)一中層管理者的價值觀，上下同欲，思想統(tǒng)一； 中堅力量打造凝聚力團隊及超魅力領導力的方法； 中堅力量的團隊協(xié)作與管理溝通技巧； 打造職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力的方法； 提高企業(yè)管理效率，讓企業(yè)在管理上更省力、省心！ 課程優(yōu)勢開班典禮 拓展訓練—以拓展訓練方式參加開班典禮，放松心情，找到自我，相互了解，建立團隊，進入學習狀態(tài)。 實戰(zhàn)學習 講師實戰(zhàn)--有豐富企業(yè)運營實戰(zhàn)經(jīng)驗，擔任過國內(nèi)外中大型企業(yè)中高層。 課程實戰(zhàn)—案例教學，相當一部分案例來自于講師本身經(jīng)歷。 班委管理—實行班長領帶下的班委負責制。每期班專門配備教務主任，協(xié)助學員“上好課”，并將課堂所學加以“轉(zhuǎn)化”。 實戰(zhàn)轉(zhuǎn)化 論文分享—學員課后一周內(nèi)寫作論文，而且須將所學所感所悟與同事分享。 行動計劃—學員每堂課結束后一周內(nèi)寫出“531行動計劃”。 主題研討—學員結合內(nèi)部“主題研討”，運用所學課程精華，結合企業(yè)相應實際，解決企業(yè)實際問題。 主題沙龍—學員企業(yè)間的“主題沙龍”活動，相互交流，取長補短，將好的經(jīng)驗、做法在學員企業(yè)間推廣。

【TopSales 銷售戰(zhàn)神孵化班】

項目背景TopSales銷售戰(zhàn)神孵化班緊緊圍繞“業(yè)績飆升、利潤倍增”之目標宗旨，為銷售人員量身定制的一套課程體系，重點突顯和解決以下幾大難題：

◎ 市場戰(zhàn)略不清：開拓視野，引入新理念、新模式，制定戰(zhàn)略目標與方向；

◎ 人才難以穩(wěn)定：市場壓力越來越嚴峻，銷售人員難培養(yǎng)，留不住；

◎ 中標概率低下：投標數(shù)百起，中標概率卻寥寥無幾，找不到項目決策人；

◎ 客戶真實需求：搞不清客戶的真實需求，不知道如何分析競爭對手；

◎?qū)I(yè)技能缺失：營銷策略、客戶服務策略、推廣策略、渠道策略、定價策略、產(chǎn)品策略、商業(yè)談判策略等不夠?qū)I(yè)訓練；

◎ 銷售體系搭建：“新人”有激情無方法；“老人”有經(jīng)驗無業(yè)績，缺乏系統(tǒng)體系化訓練。 成就商學院為公司發(fā)展提供強大支撐；

《3天人力資源實戰(zhàn)班》課程收益：

模塊七、勞動關系管理

1、  

企業(yè)和諧勞動關系的建立

2

企業(yè)和諧5步走

2

研討：企業(yè)勞動關系的不和諧元素

2、  

勞動風險的技術與流程控制

2

員工入職風險控制

2

員工離職風險控制與操作流程

3、  

企業(yè)文化與員工滿意度

2

企業(yè)文化宗教論

2

企業(yè)文化三元色

2

模塊八、收篇

模塊八、收篇

1、  

企業(yè)需要建立選、用、育、留機制

2

**企業(yè)的做法給我們的留人啟示

2

選用育留的體系威力

2、  

建立任職資格標準

2

傳統(tǒng)人事管理的局限

2

任職資格管理與具有世界競爭優(yōu)勢的職業(yè)化素質(zhì)

附件：工具包：

1、情商測試；2、PDP測試；3、能力卡片測試；4、薪酬滿意度測試試卷；5、培訓效果評估落地方案；6、勝任素質(zhì)模型的案例全套表格；7、海氏評估的崗位貢獻全套表格 無錫營銷效益高級經(jīng)營班培訓誠信企業(yè)推薦。正規(guī)企業(yè)商學院培訓來電咨詢

無錫高級經(jīng)營班經(jīng)營指導。南京實戰(zhàn)企業(yè)商學院歡迎來電

【紫荊P-MBA中堅力量孵化班】實戰(zhàn)轉(zhuǎn)化論文分享—學員課后一周內(nèi)寫作論文，而且須將所學所感所悟與同事分享。行動計劃—學員每堂課結束后一周內(nèi)寫出“531行動計劃”。主題研討—學員結合內(nèi)部“主題研討”，運用所學課程精華，結合企業(yè)相應實際，解決企業(yè)實際問題。主題沙龍—組織學員企業(yè)間的“主題沙龍”活動，相互交流，取長補短，將好的經(jīng)驗、做法在學員企業(yè)間推廣。P-MBA中堅力量強化班16+2+1課程設置NO課程專業(yè)課程名稱課程內(nèi)容備注1、開學典禮《清華體驗式學習》團隊融入訓練，成立班委必修2、角色認知《從技術走向管理》管理者職業(yè)素養(yǎng)與角色轉(zhuǎn)換必修3、目標管理《以終為始》快速達成目標的5步19法必修4、教練能力《教練型上司》部屬培育與輔導的16個良方必修5、管理能力《管理有方》的9階修煉必修6、組織溝通《暢通無阻》溝通的12大定律必修7、執(zhí)行能力《組織執(zhí)行》快速提升員工執(zhí)行力的7種途徑必修8、團隊管理《眾人劃槳撐大船》團隊建設的**綱要必修9、財務管理《財務解碼》非財務經(jīng)理的9堂財務必修課必修10、人力資源管理《迎“人”而解》非人力資源經(jīng)理的9大人力資源管理方略必修。南京實戰(zhàn)企業(yè)商學院歡迎來電

無錫成就企業(yè)管理咨詢服務有限公司是一家企業(yè)管理培訓：經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓、企業(yè)商學院、企業(yè)大學等。 企業(yè)管理咨詢：流程再造、業(yè)績突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 非學歷職業(yè)技能培訓。 的公司，是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。成就企業(yè)管理咨詢擁有一支經(jīng)驗豐富、技術創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團隊，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供管理咨詢，管理培訓，人才孵化，業(yè)績突破。成就企業(yè)管理咨詢致力于把技術上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對用戶產(chǎn)品上的貼心，為用戶帶來良好體驗。成就企業(yè)管理咨詢始終關注自身，在風云變化的時代，對自身的建設毫不懈怠，高度的專注與執(zhí)著使成就企業(yè)管理咨詢在行業(yè)的從容而自信。

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