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【商圣師董會】師董會是什么CURRICULUMBACKGROUND0110年專注民營企業(yè)業(yè)績突破02輔導千家企業(yè)改變經(jīng)營狀況03只有真相解決問題04沒有粉飾,不說假話05企業(yè)家身邊的智囊團。六***1次診斷2次專題論壇1次紅色之旅2次**企業(yè)學習10次大咖對接會N家企業(yè)參觀學習。四大特色賦能**大咖對接會商業(yè)模式、項目路演,常州實力企業(yè)商學院歡迎咨詢、頂層設計、創(chuàng)新營銷創(chuàng)業(yè)輔導、股權激勵,常州實力企業(yè)商學院歡迎咨詢、資本運作、并購重組品牌策劃、智能制造、產(chǎn)業(yè)升級、爆品戰(zhàn)略助力一對一幫扶服務全年提供生產(chǎn)、營銷、財務,常州實力企業(yè)商學院歡迎咨詢、人力等方面一對一的咨詢服務。經(jīng)營策略高級經(jīng)營班企業(yè)管理課程介紹。常州實力企業(yè)商學院歡迎咨詢
【TopSales銷售戰(zhàn)神孵化班】 課程內容:《鐵軍銷售訓練營》、《招投標五五中標法則與智謀》、《有禮走遍天下》、《做局-拿下訂單的陰謀與陽謀》、《渠道掘金-渠道開發(fā)與管理》、《營銷博弈與雙贏談判》、《賒銷管理藝術-不是一個人在戰(zhàn)斗》、《互聯(lián)網(wǎng)+時代下的創(chuàng)新營銷》、《大客戶拓展策略》、《合同管理與風險防范》、《營銷兵法-攻心銷售術》 報名須知適合對象:銷售職能人員 授課形式:講授互動、視頻演練、小組研討、 案例分享、課堂練習、難點答疑 項目周期:6個月 投資費用:*需15800元/人(含報名費、學費、講義費、教務費、**組輔導、企業(yè)參觀考察、每年至少兩次大型論壇、沙龍研討會、上課茶點、午餐等;交通費、住宿費自理) 成就商學院——企業(yè)人才孵化一站式服務平臺常州企業(yè)商學院咨詢項目-OKR培訓-管理內訓方案-OKR落地體系;
【營銷十招,成交客戶】
04 洞察客戶需求
信賴感建立起來后,你和對方都會感覺很舒服。這個時候,要通過提問來找到客戶的問題所在,也就是他要解決什么問題。
我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢?只有通過大量提問,才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題。一個的營銷人員會用80%的時間提問,只用20%的時間講解產(chǎn)品和回答問題。
05 塑造產(chǎn)品價值
實際上這個時候,你已經(jīng)可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對性會很強,客戶會認為是為他量身定做的,他會和你一起評價方案的可行性,而放棄了對你的防備。
在這個過程中要不失時機的塑造你的產(chǎn)品價值,把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎項毫不吝惜的告訴給你的客戶,你的專業(yè)知識就有了用武之地,這個時候你說的話他很容易聽得進去的。
【營銷十招,成交客戶】
03 建立客戶信賴
1)共鳴
如果見到客戶過早地講產(chǎn)品或者下屬見到上級急于表現(xiàn)自己的才能,你說的越多,信賴感就越難建立。
此時要盡可能從與產(chǎn)品無關的事入手,說產(chǎn)品那是你的領域是你的專長,消費者心里是一種防備狀態(tài),這時候,要從他熟知的事情入手,從鼓勵贊美開始。引導她多說。這就是共鳴。
你的共鳴點越多你跟對方的信賴感就越容易達成,人和人之間很愿意尋找同頻率。
2)節(jié)奏
作為的營銷人員,跟消費者的動作節(jié)奏和語速越接近信賴感就越好建立。
做銷售,其中很重要的一點就是跟著消費者的節(jié)奏走,對方的節(jié)奏快、語速很快,我們說話的語速也要快;對方是個說話很慢的人,你還很快,他就不知為什么感覺極不舒服,信賴感怎么也建立不起來。
同時還要以對方能理解的表達方式和對方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業(yè)術語,但請不要忘了,客戶不是行業(yè)**。
帶您認識OKR管理體系;
【營銷十招,成交客戶】 02 情緒狀態(tài) 良好的情緒管理(情商),是達至銷售成功的關鍵,積極的情緒是一種良好的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。 營銷人員用低沉的情緒去見客戶,那是浪費時間,甚至是失敗的開始。 那么我們怎么才能把情緒調整狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢? 1)憂慮時,想到壞情況 在人生中快樂是自找的,煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱,別人永遠也不可能給你煩惱。 因而當出現(xiàn)憂慮情緒時,勇敢面對,然后找出萬一失敗可能發(fā)生的壞情況,并讓自己能夠接受。 2)煩惱時,知道安慰自我 人的痛苦與快樂,并不是由客觀環(huán)境的優(yōu)劣決定的,而是由自己的心態(tài),情緒決定的。安慰自我,找尋出口是很重要的。 3)沮喪時,可以引吭高歌 作為營銷人員,會經(jīng)常遭到拒絕,而有些人遭受拒絕就情緒沮喪,其實大可不必,沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會泯滅我們的希望。 改變中國企業(yè)傳統(tǒng)陳舊的績效管理制度,成就企業(yè),成就他人;常州企業(yè)商學院
適合公司和個人的目標管理方法:OKR;常州實力企業(yè)商學院歡迎咨詢
P-MBA 的課程精彩而且實用、實效,讓我們收獲很深,又可學以致用;同時也讓我們
意識到要讓我們團隊的每個人參與、認同、統(tǒng)一、共同進步!我們企業(yè)批派 9 位
經(jīng)理!
------ 紅豆集團長江實業(yè)公司廠長 徐學文
P-MBA 課程恰好能為我們大量培訓管理人才,這期 P-MBA 班我們共派出 21 位一同學
習!
------ 常州雷利電器有限公司總經(jīng)理 黃文波
“我們已經(jīng)很清楚公司的戰(zhàn)略,也很清楚公司的問題,我們不缺發(fā)現(xiàn)問題的人,現(xiàn)在我
們希望的是培訓公司來輔助我們提升企業(yè)軟實力,幫助我們提升員工能力,訓練出更
多能解決問題的人,第四期我們派出了 9 位區(qū)域銷售總監(jiān)參加學習”。
------ 常柴股份有限公司書記 謝國忠
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無錫成就企業(yè)管理咨詢服務有限公司致力于商務服務,是一家服務型公司。公司業(yè)務分為管理咨詢,管理培訓,人才孵化,業(yè)績突破等,目前不斷進行創(chuàng)新和服務改進,為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務。公司秉持誠信為本的經(jīng)營理念,在商務服務深耕多年,以技術為先導,以自主產(chǎn)品為重點,發(fā)揮人才優(yōu)勢,打造商務服務良好品牌。成就企業(yè)管理咨詢秉承“客戶為尊、服務為榮、創(chuàng)意為先、技術為實”的經(jīng)營理念,全力打造公司的重點競爭力。
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/1381269.html
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