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【TopSales 銷(xiāo)售戰(zhàn)神孵化】當(dāng)談到目標(biāo)設(shè)定時(shí),常州品質(zhì)企業(yè)商學(xué)院創(chuàng)新服務(wù),格魯夫強(qiáng)調(diào)“少即是多”: OKR系統(tǒng)應(yīng)該為企業(yè)提供的東西,即“聚焦”。只有當(dāng)我們將目標(biāo)的數(shù)量保持在很小時(shí),才會(huì)真正聚焦于此。每次做出承諾時(shí),都會(huì)喪失投身其他事項(xiàng)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然,這是任何有限資源分配中都不可避免的結(jié)果。因此,做計(jì)劃的人必須有勇氣,常州品質(zhì)企業(yè)商學(xué)院創(chuàng)新服務(wù)、誠(chéng)實(shí)且遵守紀(jì)律。只有這樣,才能在放棄某個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)啟動(dòng)新的項(xiàng)目。搖頭說(shuō)“不”和微笑著說(shuō)“行”樣重要,常州品質(zhì)企業(yè)商學(xué)院創(chuàng)新服務(wù)。我們必須意識(shí)到關(guān)注所有事項(xiàng)和一件都不關(guān)注的結(jié)果是一樣的,并能夠努力踐行這個(gè)原則。項(xiàng)目管理,OKR案例分享;常州品質(zhì)企業(yè)商學(xué)院創(chuàng)新服務(wù)
【生產(chǎn)效能班】培養(yǎng)各能型生產(chǎn)干部,成為制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?小批量、多品種、短交期,成為制造業(yè)新的生產(chǎn)方式; ?隨著CPI的不斷上漲,制造業(yè)的用工成本持續(xù)上升; ?用工短缺,已成為中國(guó)制造業(yè)的瓶頸和痛點(diǎn); ?培養(yǎng)多能型生產(chǎn)干部已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)! 作為生產(chǎn)干部,您深感自身疲軟,陷在夾心餅干的怪圈中“肌無(wú)力”?人、機(jī)、料、法、環(huán),想說(shuō)hold住不容易; ?生產(chǎn)效率低下、品質(zhì)不穩(wěn)、交期不可控、設(shè)備故障頻發(fā)、安各; ?員工大量流失、現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)嚴(yán)重、生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升。連云港品牌企業(yè)商學(xué)院怎么聯(lián)系經(jīng)營(yíng)策略高級(jí)經(jīng)營(yíng)班企業(yè)管理課程介紹。
【營(yíng)銷(xiāo)十招,成交客戶】
07 化解顧客異議
客戶下不了決心馬上掏錢(qián),這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不能去成交,否則消費(fèi)者買(mǎi)后會(huì)反悔的。
我們要一步一步地追問(wèn),一直問(wèn)到找到真正的抗拒點(diǎn)為止。
例如,你問(wèn):“還有什么需要考慮的嗎?”,他說(shuō):“我回去跟我愛(ài)人商量商量?!蹦憔屠^續(xù)問(wèn):“那您愛(ài)人會(huì)關(guān)心哪些問(wèn)題?!彼蜁?huì)說(shuō),我愛(ài)人關(guān)心什么問(wèn)題,那么再追問(wèn),一步一步追問(wèn)下去??咕茳c(diǎn)找準(zhǔn)了,解除的方法自然就有了。
08 踢好臨門(mén)一腳
很多營(yíng)銷(xiāo)人員,前面都做的很好,就是成交不了,其實(shí)這是營(yíng)銷(xiāo)人員的一種心理自我設(shè)限。
成交階段是你幫助消費(fèi)者下決心的時(shí)候,但往往這個(gè)時(shí)候,很多人是不敢催促客戶成交的。一定要用催促性、限制性的提問(wèn),這是鐵定的規(guī)律。否則的話,你的流程要從頭來(lái)一遍。
進(jìn)行封閉式提問(wèn):
比如“您是下午3點(diǎn)有時(shí)間,還是5點(diǎn)有時(shí)間”,在提問(wèn)的時(shí)候已經(jīng)給客戶限定了一個(gè)范圍。
限制性提問(wèn)也有好壞之分。以賣(mài)衣服為例,你問(wèn)客戶“您是買(mǎi)還是過(guò)兩天買(mǎi)呀?”這樣的提問(wèn)雖然也是限制性提問(wèn),但這還不算很好的問(wèn)題,應(yīng)該問(wèn):“你是要這件紅色的還是黃色的?”這叫催促性的限制性提問(wèn)。問(wèn)完問(wèn)題之后,你就千萬(wàn)不要再說(shuō)話了,眼睛看著他,等待……這時(shí)的關(guān)鍵就是問(wèn)完之后別說(shuō)話。
【營(yíng)銷(xiāo)效益班】通過(guò)為期6個(gè)月專(zhuān)業(yè)化訓(xùn)練和提升,各新打造鐵軍式的銷(xiāo)售戰(zhàn)神,讓每一位銷(xiāo)售人員充分掌握和運(yùn)用以下各技能:“會(huì)賣(mài)”的技能,“會(huì)談“的技能,“會(huì)開(kāi)”的技能,“會(huì)收”的技能,“會(huì)析”的技能,“會(huì)公”的技能。項(xiàng)目特色:實(shí)戰(zhàn)化講師實(shí)戰(zhàn)化、內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)化課程實(shí)戰(zhàn)化系統(tǒng)化銷(xiāo)售人員所需能力:系統(tǒng)化的訓(xùn)練項(xiàng)目化班級(jí)化服務(wù)各程化輔導(dǎo)結(jié)果化對(duì)于參訓(xùn)學(xué)員輔導(dǎo)訓(xùn)練一年講授互動(dòng)、視頻演練、小組研討案例分享、課堂練習(xí)、難點(diǎn)答疑。適用于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干TopSales。無(wú)錫營(yíng)銷(xiāo)策劃高級(jí)經(jīng)營(yíng)班培訓(xùn)誠(chéng)信企業(yè)推薦。
《3天人力資源實(shí)戰(zhàn)班》課程背景對(duì)于“人力資源六大模塊”的掌握程度,是衡量HR從業(yè)者職業(yè)化的試金石,隨著企業(yè)開(kāi)放的縱深發(fā)展及企業(yè)對(duì)人力資源的需求不斷提升,人力資源部在企業(yè)的地位日漸突顯,并逐漸進(jìn)入戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃的層面,并隨著企業(yè)的發(fā)展與國(guó)際視野的擴(kuò)大不斷展示時(shí)代特色與內(nèi)涵。該課程以人力資源經(jīng)理、人力資源高級(jí)經(jīng)理勝任能力模型為基礎(chǔ),著手人力資源管理的六大模塊,從人力資源的戰(zhàn)略整體規(guī)劃到招聘與配置、員工職業(yè)生涯規(guī)劃、具體崗位的分析、勝任素質(zhì)模型,用好OKR,助力您企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破達(dá)成目標(biāo);南京正規(guī)企業(yè)商學(xué)院公司
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【與好的管理者6大差距】 06 面對(duì)困難的心態(tài)差別 1.普通管理者面對(duì)困難的心態(tài) 初級(jí)管理者面對(duì)問(wèn)題時(shí),總是站在山腳下,看到的往往是困難、挫敗或風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于團(tuán)隊(duì)傳遞的往往是抱怨或不滿。 2.管理者面對(duì)困難的心態(tài) 高級(jí)經(jīng)理對(duì)待問(wèn)題是站在山頭看山腳,能夠看到解決問(wèn)題的無(wú)限可能,能將隱藏在問(wèn)題背后的方法、收益挖掘出來(lái),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去享受挖掘的過(guò)程與豐厚收益,成為商戰(zhàn)中的贏家。 90%的管理者都把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)效的行動(dòng)中,他們從一個(gè)會(huì)趕到另一個(gè)會(huì),到處救火……自以為在做重要的事,其實(shí)是在瞎忙。 成為一名的管理者真心不易,要管人、理事,還要保證利潤(rùn)。 一家公司好比大海,是你施展才能的平臺(tái);而的管理者則是一名船長(zhǎng)、一座燈塔,為你前進(jìn)的方向帶來(lái)光芒與能量。 常州品質(zhì)企業(yè)商學(xué)院創(chuàng)新服務(wù)
無(wú)錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司是一家企業(yè)管理培訓(xùn):經(jīng)營(yíng)策略班、管理效率班、營(yíng)銷(xiāo)效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等。 企業(yè)管理咨詢:流程再造、業(yè)績(jī)突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、內(nèi)部管控等。 非學(xué)歷職業(yè)技能培訓(xùn)。 的公司,是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)化公司。成就企業(yè)管理咨詢擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),以高度的專(zhuān)注和執(zhí)著為客戶提供管理咨詢,管理培訓(xùn),人才孵化,業(yè)績(jī)突破。成就企業(yè)管理咨詢致力于把技術(shù)上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對(duì)用戶產(chǎn)品上的貼心,為用戶帶來(lái)良好體驗(yàn)。成就企業(yè)管理咨詢始終關(guān)注自身,在風(fēng)云變化的時(shí)代,對(duì)自身的建設(shè)毫不懈怠,高度的專(zhuān)注與執(zhí)著使成就企業(yè)管理咨詢?cè)谛袠I(yè)的從容而自信。
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