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【經(jīng)營策略班】課程收益:一、汲取管理精髓系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典的工商管理知識,構(gòu)建的知識結(jié)構(gòu),提升決策洞察力和管理水平。二、解決實際問題1、理論聯(lián)系實踐,直擊當(dāng)前企業(yè)管理困惑和經(jīng)營瓶頸,蘇州實用企業(yè)管理咨詢歡迎咨詢,幫助學(xué)員找到企業(yè)突破的改善方案。2、**學(xué)習(xí)模式,蘇州實用企業(yè)管理咨詢歡迎咨詢,融合平臺智慧,激蕩思維,幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式、利潤增長點。三,蘇州實用企業(yè)管理咨詢歡迎咨詢、結(jié)識商界精英結(jié)識商界精英,借鑒同學(xué)智慧,整合優(yōu)勢資源。四、互動式教學(xué)方法自學(xué)+面授相結(jié)合,深入精辟的理論講解+生動活潑的案例分析+分組專題互動研討。無錫營銷策劃高級經(jīng)營班培訓(xùn)誠信企業(yè)推薦。蘇州實用企業(yè)管理咨詢歡迎咨詢
【營銷十招,成交客戶】
07 化解顧客異議
客戶下不了決心馬上掏錢,這個時候千萬不能去成交,否則消費者買后會反悔的。
我們要一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點為止。
例如,你問:“還有什么需要考慮的嗎?”,他說:“我回去跟我愛人商量商量?!蹦憔屠^續(xù)問:“那您愛人會關(guān)心哪些問題?!彼蜁f,我愛人關(guān)心什么問題,那么再追問,一步一步追問下去??咕茳c找準(zhǔn)了,解除的方法自然就有了。
08 踢好臨門一腳
很多營銷人員,前面都做的很好,就是成交不了,其實這是營銷人員的一種心理自我設(shè)限。
成交階段是你幫助消費者下決心的時候,但往往這個時候,很多人是不敢催促客戶成交的。一定要用催促性、限制性的提問,這是鐵定的規(guī)律。否則的話,你的流程要從頭來一遍。
進行封閉式提問:
比如“您是下午3點有時間,還是5點有時間”,在提問的時候已經(jīng)給客戶限定了一個范圍。
限制性提問也有好壞之分。以賣衣服為例,你問客戶“您是買還是過兩天買呀?”這樣的提問雖然也是限制性提問,但這還不算很好的問題,應(yīng)該問:“你是要這件紅色的還是黃色的?”這叫催促性的限制性提問。問完問題之后,你就千萬不要再說話了,眼睛看著他,等待……這時的關(guān)鍵就是問完之后別說話。
江蘇品牌企業(yè)管理咨詢創(chuàng)新服務(wù)OKR助力員工敬業(yè)度提升;
《3天人力資源實戰(zhàn)班》課程背景對于“人力資源六大模塊”的掌握程度,是衡量HR從業(yè)者職業(yè)化的試金石,隨著企業(yè)開放的縱深發(fā)展及企業(yè)對人力資源的需求不斷提升,人力資源部在企業(yè)的地位日漸突顯,并逐漸進入戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃的層面,并隨著企業(yè)的發(fā)展與國際視野的擴大不斷展示時代特色與內(nèi)涵。該課程以人力資源經(jīng)理、人力資源高級經(jīng)理勝任能力模型為基礎(chǔ),著手人力資源管理的六大模塊,從人力資源的戰(zhàn)略整體規(guī)劃到招聘與配置、員工職業(yè)生涯規(guī)劃、具體崗位的分析、勝任素質(zhì)模型,
【與好的管理者6大差距】 2.管理者的思維方式與工作追求 1)思維方式 高級經(jīng)理能夠清晰理解業(yè)務(wù)模塊之間的內(nèi)在邏輯,將團隊內(nèi)部的人、事、物進行綜合利用,盡可能做到“人盡其才,物盡其用”,能夠?qū)⒚總€要素安排到一個合適的位置。 在他的思維里,沒有“廢料、邊角料”的概念。 2)表達方式 高級經(jīng)理非常注重表達的簡練性與易懂性,他們能夠靈活地使用結(jié)構(gòu)性思維思考問題,用形象化的方式表達,既通俗易懂又恰到好處地把話說到點子上。 3)工作追求 大多數(shù)高級經(jīng)理具有追求的心智,“馬馬虎虎、差不多”的思想很少見,他們能夠通過快速迭代的方式,給到用戶的體驗,甚至超越顧客需求的服務(wù)。 無錫高級經(jīng)營班企業(yè)管理課程介紹。
OKR目標(biāo)管理法。這套方法初由英特爾公司制定,但如今被谷歌采用。在谷歌,OKR要求所有員工將其主要工作職責(zé)描述清楚,同時須量化相關(guān)工作任務(wù)(比如業(yè)績成果)。這套方法可以讓公司上上下下所有人都找到自己的工作職責(zé)和目標(biāo),同時可以通過分?jǐn)?shù)進行相應(yīng)評估。
但安格斯認(rèn)為,除此之外,他必須還要根據(jù)企業(yè)自身情況再加入一些創(chuàng)新元素。安格斯在1996年作為年輕的員工加入通訊公司網(wǎng)景(Netscape),曾參與過Mozilla項目,并作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了聲控自動化公司Tellme Networks。過往經(jīng)歷告訴他,要通過某種管理方式在公司內(nèi)部實現(xiàn)變革,并不是一件容易的事。
因此,在安格斯眼中,OKR也不**是一個目標(biāo)管理系統(tǒng)。除此之外,OKR還要作為一種溝通媒介,讓全體人員協(xié)力,在良好溝通的前提下朝著共同目標(biāo)一起奮斗。簡言之,OKR成了企業(yè)文化的一部分。通過OKR管理方法,Swipely公司也快速實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,并打破了原有的銷售記錄,實現(xiàn)超過10億美元的營收。 培訓(xùn)體系okr_培訓(xùn)體系okr案例分析 - 無錫成就商學(xué)院;品牌企業(yè)管理咨詢聯(lián)系人
OKR:源于英特爾和谷歌的目標(biāo)管理利器;蘇州實用企業(yè)管理咨詢歡迎咨詢
【營銷效益班】通過為期6個月專業(yè)化訓(xùn)練和提升,各新打造鐵軍式的銷售戰(zhàn)神,讓每一位銷售人員充分掌握和運用以下各技能:“會賣”的技能,“會談“的技能,“會開”的技能,“會收”的技能,“會析”的技能,“會公”的技能。項目特色:實戰(zhàn)化講師實戰(zhàn)化、內(nèi)容實戰(zhàn)化課程實戰(zhàn)化系統(tǒng)化銷售人員所需能力:系統(tǒng)化的訓(xùn)練項目化班級化服務(wù)各程化輔導(dǎo)結(jié)果化對于參訓(xùn)學(xué)員輔導(dǎo)訓(xùn)練一年講授互動、視頻演練、小組研討案例分享、課堂練習(xí)、難點答疑。適用于營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理銷售經(jīng)理、銷售骨干TopSales。蘇州實用企業(yè)管理咨詢歡迎咨詢
無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司一直專注于企業(yè)管理培訓(xùn):經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等。 企業(yè)管理咨詢:流程再造、業(yè)績突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 非學(xué)歷職業(yè)技能培訓(xùn)。 ,是一家商務(wù)服務(wù)的企業(yè),擁有自己**的技術(shù)體系。公司目前擁有高技術(shù)人才11~50人人,以不斷增強企業(yè)核心競爭力,加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,實現(xiàn)穩(wěn)健生產(chǎn)經(jīng)營。公司業(yè)務(wù)范圍主要包括:[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]等。公司奉行顧客至上、質(zhì)量為首、的經(jīng)營宗旨,深受客戶好評。一直以來公司堅持以客戶為中心、[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]市場為導(dǎo)向,重信譽,保質(zhì)量,想客戶之所想,急用戶之所急,全力以赴滿足客戶的一切需要。
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/795734.html
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