“通過這種方法，可以自然地形成一種里程碑，從而讓員工不斷地思考接下來該做什么，從而進一步向更遠大的目標發(fā)展?！卑哺袼拐f，鹽城正規(guī)企業(yè)管理咨詢歡迎來電。第三，OKR目標不要定得太死板，一定要進行相應延展。完成任務的70%，在大多數眼里，并不是好成績。但從OKR管理角度而言，鹽城正規(guī)企業(yè)管理咨詢歡迎來電，鹽城正規(guī)企業(yè)管理咨詢歡迎來電，這個成績已經不錯了。你在制定目標的時候，要有足夠的“野心”，盡可能將目標設置成自己的極限目標。如果每個人都這樣做的話，大家都會努力思考這個本來就不簡單的問題：要完成這個極限目標，到底該怎么做？，每個季度都要進行業(yè)績回顧和總結。培訓體系okr_培訓體系okr案例分析 - 無錫成就商學院；鹽城正規(guī)企業(yè)管理咨詢歡迎來電

OKR目標管理法。這套方法初由英特爾公司制定，但如今被谷歌采用。在谷歌，OKR要求所有員工將其主要工作職責描述清楚，同時須量化相關工作任務（比如業(yè)績成果）。這套方法可以讓公司上上下下所有人都找到自己的工作職責和目標，同時可以通過分數進行相應評估。

但安格斯認為，除此之外，他必須還要根據企業(yè)自身情況再加入一些創(chuàng)新元素。安格斯在1996年作為年輕的員工加入通訊公司網景（Netscape），曾參與過Mozilla項目，并作為聯合創(chuàng)始人創(chuàng)立了聲控自動化公司Tellme Networks。過往經歷告訴他，要通過某種管理方式在公司內部實現變革，并不是一件容易的事。

因此，在安格斯眼中，OKR也不**是一個目標管理系統(tǒng)。除此之外，OKR還要作為一種溝通媒介，讓全體人員協力，在良好溝通的前提下朝著共同目標一起奮斗。簡言之，OKR成了企業(yè)文化的一部分。通過OKR管理方法，Swipely公司也快速實現了跨越式發(fā)展，并打破了原有的銷售記錄，實現超過10億美元的營收。 鎮(zhèn)江實用企業(yè)管理咨詢培訓來電咨詢江蘇營銷效益高級經營班培訓誠信企業(yè)推薦。

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【營銷十招，成交客戶】

07 化解顧客異議

客戶下不了決心馬上掏錢，這個時候千萬不能去成交，否則消費者買后會反悔的。

我們要一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點為止。

例如，你問：“還有什么需要考慮的嗎？”，他說：“我回去跟我愛人商量商量。”你就繼續(xù)問：“那您愛人會關心哪些問題?！彼蜁f，我愛人關心什么問題，那么再追問，一步一步追問下去?？咕茳c找準了，解除的方法自然就有了。

08 踢好臨門一腳

很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實這是營銷人員的一種心理自我設限。

成交階段是你幫助消費者下決心的時候，但往往這個時候，很多人是不敢催促客戶成交的。一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規(guī)律。否則的話，你的流程要從頭來一遍。

進行封閉式提問：

比如“您是下午3點有時間，還是5點有時間”，在提問的時候已經給客戶限定了一個范圍。

限制性提問也有好壞之分。以賣衣服為例，你問客戶“您是買還是過兩天買呀？”這樣的提問雖然也是限制性提問，但這還不算很好的問題，應該問：“你是要這件紅色的還是黃色的？”這叫催促性的限制性提問。問完問題之后，你就千萬不要再說話了，眼睛看著他，等待……這時的關鍵就是問完之后別說話。

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無錫成就企業(yè)管理咨詢服務有限公司位于江蘇省無錫市，創(chuàng)立于2009-06-08。公司業(yè)務分為[ "管理咨詢", "管理培訓", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]等，目前不斷進行創(chuàng)新和服務改進，為客戶提供質量的產品和服務。公司將不斷增強企業(yè)核心競爭力，努力學習行業(yè)先進知識，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于商務服務行業(yè)的發(fā)展。公司自成立以來發(fā)展迅速，業(yè)務不斷發(fā)展壯大，年營業(yè)額度達到300-500萬元，未來我們將不斷進行創(chuàng)新和改進，讓企業(yè)發(fā)展再上新高。

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