【TopSales銷售戰(zhàn)神孵化班】項(xiàng)目目標(biāo)通過(guò)為期6個(gè)月專業(yè)化訓(xùn)練和提升，全新打造鐵軍式的銷售戰(zhàn)神，讓每一位銷售人員充分掌握和運(yùn)用以下各技能：

◎ “會(huì)賣”的技能             ◎ “會(huì)談“的技能

◎ “會(huì)開”的技能             ◎ “會(huì)收”的技能

◎ “會(huì)析”的技能             ◎ “會(huì)公”的技能

項(xiàng)目特點(diǎn)： 實(shí)戰(zhàn)化        系統(tǒng)化          項(xiàng)目化         結(jié)果化

講師實(shí)戰(zhàn)：有豐富企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

課程實(shí)戰(zhàn)：案例教學(xué)，相當(dāng)一部分案例來(lái)自于講師本身經(jīng)歷；

班委管理：實(shí)行班長(zhǎng)帶領(lǐng)下的班委負(fù)責(zé)制。每期班專門配備教務(wù)主任，協(xié)助學(xué)員“上好課”，無(wú)錫品牌企業(yè)管理咨詢服務(wù)介紹，無(wú)錫品牌企業(yè)管理咨詢服務(wù)介紹，并將課堂所學(xué)加以“轉(zhuǎn)化”。

論文分享：課后一周內(nèi)寫作論文；

行動(dòng)計(jì)劃：當(dāng)堂寫出“531行動(dòng)計(jì)劃”；

主題研討：結(jié)合內(nèi)部“主題研討”，運(yùn)用所學(xué)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，解決企業(yè)問(wèn)題；

主題沙龍：組織學(xué)員企業(yè)間的“主題沙龍”活動(dòng)，相互交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，無(wú)錫品牌企業(yè)管理咨詢服務(wù)介紹，將好的經(jīng)驗(yàn)、做法在學(xué)員企業(yè)間推廣； 無(wú)錫營(yíng)銷效益高級(jí)經(jīng)營(yíng)班培訓(xùn)誠(chéng)信企業(yè)推薦。無(wú)錫品牌企業(yè)管理咨詢服務(wù)介紹

【TopSales銷售戰(zhàn)神孵化班】

課程內(nèi)容：《鐵軍銷售訓(xùn)練營(yíng)》、《招投標(biāo)五五中標(biāo)法則與智謀》、《有禮走遍天下》、《做局-拿下訂單的陰謀與陽(yáng)謀》、《渠道掘金-渠道開發(fā)與管理》、《營(yíng)銷博弈與雙贏談判》、《賒銷管理藝術(shù)-不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗》、《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的創(chuàng)新營(yíng)銷》、《大客戶拓展策略》、《合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》、《營(yíng)銷兵法-攻心銷售術(shù)》

報(bào)名須知適合對(duì)象：銷售職能人員

授課形式：講授互動(dòng)、視頻演練、小組研討、

                 案例分享、課堂練習(xí)、難點(diǎn)答疑

項(xiàng)目周期：6個(gè)月

投資費(fèi)用：*需15800元/人（含報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、講義費(fèi)、教務(wù)費(fèi)、**組輔導(dǎo)、企業(yè)參觀考察、每年至少兩次大型論壇、沙龍研討會(huì)、上課茶點(diǎn)、午餐等;交通費(fèi)、住宿費(fèi)自理）

成就商學(xué)院——企業(yè)人才孵化一站式服務(wù)平臺(tái) 無(wú)錫實(shí)用企業(yè)管理咨詢服務(wù)商無(wú)錫經(jīng)營(yíng)策略高級(jí)經(jīng)營(yíng)班培訓(xùn)誠(chéng)信企業(yè)推薦。

   《3天人力資源實(shí)戰(zhàn)班》課程背景：當(dāng)今社會(huì)正處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)方面，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新?lián)Q代對(duì)管理模式有了全新的要求；服務(wù)模式方面，人們的財(cái)務(wù)期望更高，更關(guān)注無(wú)形產(chǎn)品如服務(wù)、娛樂(lè)、旅游、信息、軟件；管理方面，知識(shí)性員工創(chuàng)造了的價(jià)值，他們受過(guò)良好的教育，對(duì)于激勵(lì)管理方式有了新的要求；員工流動(dòng)方面，高技術(shù)企業(yè)員工流動(dòng)性加大，知識(shí)性員工內(nèi)部分化加快；生活方式方面，人們的工作和生活更加具有個(gè)性化，如家庭網(wǎng)絡(luò)工作模式方興未艾。所以現(xiàn)代人力資源管理對(duì)廣大員工需要的更多的是“引導(dǎo)”型的戰(zhàn)略人力資源管理，而不是控制性“人力資源管理”。對(duì)于“人力資源六大模塊”的掌握程度，是衡量HR從業(yè)者職業(yè)化的試金石，隨著企業(yè)開放的縱深發(fā)展及企業(yè)對(duì)人力資源的需求不斷提升，人力資源部在企業(yè)的地位日漸突顯，并逐漸進(jìn)入戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃的層面，并隨著企業(yè)的發(fā)展與國(guó)際視野的擴(kuò)大不斷展示時(shí)代特色與內(nèi)涵。該課程以人力資源經(jīng)理、人力資源高級(jí)經(jīng)理勝任能力模型為基礎(chǔ)，著手人力資源管理的六大模塊，從人力資源的戰(zhàn)略整體規(guī)劃到招聘與配置、員工職業(yè)生涯規(guī)劃、具體崗位的分析、勝任素質(zhì)模型，再到績(jī)效薪酬體系的深入探討等知識(shí)點(diǎn)，貫穿學(xué)員實(shí)操和體驗(yàn)式學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)。

【與好的管理者6大差距】 05 工作狀態(tài)的差別 1.普通管理者的工作狀態(tài) 很多初級(jí)主管存在這種狀態(tài)——三分鐘熱血。 理解任務(wù)階段：缺乏耐心與細(xì)心，不愿意聆聽顧客與上司的意圖，急于動(dòng)手去做； 設(shè)計(jì)解決方案階段：天馬行空，想象力很豐富，目標(biāo)很宏大； 執(zhí)行階段：蔫了。 這是我們講的眼高手低，也是不能踏實(shí)做事的表現(xiàn)。 2.管理者工作狀態(tài) 管理者的工作狀態(tài)是一直保持著較高的激情： 在他們的思維世界中，已經(jīng)形成了一種自我激勵(lì)的機(jī)制，這種機(jī)制就是在解決問(wèn)題的過(guò)程中收獲樂(lè)趣，堅(jiān)持到，見證自己的想法得以實(shí)現(xiàn)。 從這方面看，高級(jí)經(jīng)理人從來(lái)都不是為了錢而工作，卻在工作中賺到了足夠的錢。 成就商學(xué)院管理班——站在結(jié)果的角度去思考目標(biāo)，從主觀責(zé)任感去完成目標(biāo)；

“通過(guò)這種方法，可以自然地形成一種里程碑，從而讓員工不斷地思考接下來(lái)該做什么，從而進(jìn)一步向更遠(yuǎn)大的目標(biāo)發(fā)展?！卑哺袼拐f(shuō)。第三，OKR目標(biāo)不要定得太死板，一定要進(jìn)行相應(yīng)延展。完成任務(wù)的70%，在大多數(shù)眼里，并不是好成績(jī)。但從OKR管理角度而言，這個(gè)成績(jī)已經(jīng)不錯(cuò)了。你在制定目標(biāo)的時(shí)候，要有足夠的“野心”，盡可能將目標(biāo)設(shè)置成自己的極限目標(biāo)。如果每個(gè)人都這樣做的話，大家都會(huì)努力思考這個(gè)本來(lái)就不簡(jiǎn)單的問(wèn)題：要完成這個(gè)極限目標(biāo)，到底該怎么做？，每個(gè)季度都要進(jìn)行業(yè)績(jī)回顧和總結(jié)。南京營(yíng)銷策劃高級(jí)經(jīng)營(yíng)班企業(yè)管理課程介紹。無(wú)錫實(shí)用企業(yè)管理咨詢服務(wù)商

連云港高級(jí)經(jīng)營(yíng)班課程質(zhì)量推薦。無(wú)錫品牌企業(yè)管理咨詢服務(wù)介紹

《3天人力資源實(shí)戰(zhàn)班》

課程收益：

模塊三、招聘與配置

1、  

招聘面試中的望聞問(wèn)切

2

簡(jiǎn)歷里存在的**密碼

2

結(jié)構(gòu)化面試的題庫(kù)與演練

2、  

關(guān)于勝任素質(zhì)模型

2

用案例講清楚勝任素質(zhì)模型

2

全套的工具表格

3、  

人事測(cè)評(píng)與配置

2

PDP測(cè)評(píng)

2

貝爾賓博士人才隊(duì)伍工具

模塊四、培訓(xùn)與開發(fā)

1、  

上接戰(zhàn)略下接績(jī)效的培訓(xùn)體系

2

上接戰(zhàn)略下接績(jī)效的培訓(xùn)體系

2

培訓(xùn)效果的評(píng)估

2、  

人力資源開發(fā)與職業(yè)生涯規(guī)劃

2

員工興趣、能力、價(jià)值觀管理

2

幫員工確定職業(yè)錨

3、  

人才的梯隊(duì)建設(shè)與企業(yè)接班人

2

聯(lián)想的斷代人才培養(yǎng)與企業(yè)大學(xué)

2

企業(yè)的四鷹計(jì)劃

模塊五、績(jī)效管理

1、  

績(jī)效過(guò)程管理

2

績(jī)效考核與績(jī)效管理

2

績(jī)效管理的5個(gè)步驟

2、  

量化與非量化指標(biāo)的設(shè)計(jì)技術(shù)

2

KPI量化設(shè)計(jì)3項(xiàng)技術(shù)

2

非量化KPI設(shè)計(jì)的4項(xiàng)技術(shù)

3、  

PBC讓執(zhí)行變自行

2

華為的PBC模板

2

績(jī)效面談的黃金四點(diǎn)與現(xiàn)場(chǎng)演練

模塊六、薪酬與福利管理

1、  

企業(yè)目前存在的薪酬通病

2

研討：企業(yè)存在的薪酬問(wèn)題

2  基于業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)、崗位價(jià)值、能力素質(zhì)的薪酬管理體系

2、  

崗位評(píng)價(jià)與海氏職業(yè)評(píng)估

2

世界上的3種崗位評(píng)估

2

手把手教會(huì)你海氏評(píng)估

3、  

獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)體系建設(shè)

2

績(jī)效考核結(jié)果的五項(xiàng)應(yīng)用

2

非物質(zhì)激勵(lì)體系方案與尼賴的“色拉盤”福利體系建設(shè)

無(wú)錫品牌企業(yè)管理咨詢服務(wù)介紹

無(wú)錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司成立于2009-06-08，是一家服務(wù)型的公司。公司業(yè)務(wù)涵蓋[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績(jī)突破" ]等，價(jià)格合理，品質(zhì)有保證。公司秉持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，在商務(wù)服務(wù)深耕多年，以技術(shù)為先導(dǎo)，以自主產(chǎn)品為**，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，打造商務(wù)服務(wù)質(zhì)量品牌。公司憑借深厚技術(shù)支持，年?duì)I業(yè)額度達(dá)到300-500萬(wàn)元，并與多家行業(yè)**公司建立了緊密的合作關(guān)系。

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