【營銷十招，成交客戶】 04 洞察客戶需求 信賴感建立起來后，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。 我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢？只有通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題。一個的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產(chǎn)品和回答問題。 05 塑造產(chǎn)品價值 實際上這個時候，你已經(jīng)可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認(rèn)為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。 在這個過程中要不失時機的塑造你的產(chǎn)品價值，把你的品牌背景，徐州企業(yè)商學(xué)院培訓(xùn)來電咨詢、企業(yè)文化，徐州企業(yè)商學(xué)院培訓(xùn)來電咨詢、所獲獎項毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業(yè)知識就有了用武之地，徐州企業(yè)商學(xué)院培訓(xùn)來電咨詢，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。 無錫營銷策劃高級經(jīng)營班培訓(xùn)誠信企業(yè)推薦。徐州企業(yè)商學(xué)院培訓(xùn)來電咨詢

【各能型生產(chǎn)干部特訓(xùn)營】 課程背景 ： ? 培養(yǎng)各能型生產(chǎn)干部，成為中國制造業(yè)的競爭力： ? 小批量、多品種、短交期，成為制造業(yè)新的生產(chǎn)方式； ? 隨著 CPI 的不斷上漲，制造業(yè)的用工成本持續(xù)上升； ? 用工短缺，已成為中國制造業(yè)的瓶頸和痛點； ? 培養(yǎng)多能型生產(chǎn)干部已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢！ ? 作為生產(chǎn)干部，您深感自身疲軟，陷在夾心餅干的怪圈中“肌無力”： ? 人、機、料、法、環(huán)，想說 hold 住不容易； ? 生產(chǎn)效率低下、品質(zhì)不穩(wěn)、交期不可控、設(shè)備故障頻發(fā)、安各； ? 員工大量流失、現(xiàn)場浪費嚴(yán)重、生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升。 徐州企業(yè)商學(xué)院培訓(xùn)來電咨詢紫荊P-MBA中堅力量孵化班；

【與好的管理者6大差距】 2.管理者的思維方式與工作追求 1）思維方式 高級經(jīng)理能夠清晰理解業(yè)務(wù)模塊之間的內(nèi)在邏輯，將團隊內(nèi)部的人、事、物進行綜合利用，盡可能做到“人盡其才，物盡其用”，能夠?qū)⒚總€要素安排到一個合適的位置。 在他的思維里，沒有“廢料、邊角料”的概念。 2）表達方式 高級經(jīng)理非常注重表達的簡練性與易懂性，他們能夠靈活地使用結(jié)構(gòu)性思維思考問題，用形象化的方式表達，既通俗易懂又恰到好處地把話說到點子上。 3）工作追求 大多數(shù)高級經(jīng)理具有追求的心智，“馬馬虎虎、差不多”的思想很少見，他們能夠通過快速迭代的方式，給到用戶的體驗，甚至超越顧客需求的服務(wù)。

員工的思考能力。保持計劃與實際結(jié)果的一致性，可以讓員工養(yǎng)成目標(biāo)設(shè)置的好習(xí)慣，同時還可以改變員工思考工作方式和執(zhí)行日常具體工作的方式方法。“通過這種方法，可以自然地形成一種里程碑，從而讓員工不斷地思考接下來該做什么，從而進一步向更遠大的目標(biāo)發(fā)展?！卑哺袼拐f。第三，OKR目標(biāo)不要定得太死板，一定要進行相應(yīng)延展。完成任務(wù)的70%，在大多數(shù)眼里，并不是好成績。但從OKR管理角度而言，這個成績已經(jīng)不錯了。你在制定目標(biāo)的時候，要有足夠的“野心”，盡可能將目標(biāo)設(shè)置成自己的極限目標(biāo)。如果每個人都這樣做的話，大家都會努力思考這個本來就不簡單的問題：要完成這個極限目標(biāo)，到底該怎么做？，每個季度都要進行業(yè)績回顧和總結(jié)。高級經(jīng)營班培訓(xùn)誠信企業(yè)推薦。

【管理技巧】 3、新員工分類?A型—雞肋型：不計較利益也不愿意付出的員工，增加企業(yè)成本。 ?B型—索取型：計較利益但不愿意付出的員工，損壞團隊價值。 ?C型—交換型：計較利益且愿意付出的員工，引導(dǎo)與強化。 ?D型—雷鋒型：不計較利益且愿意付出的員工。 不怕員工計較，就怕不付出還很計較。而不計較也不付出的員工，同樣是一種悲哀。 4、老板和員工是對立關(guān)系嗎？ 老板與員工是天然的“敵人”：老板要的是利潤不斷增長，員工要的是工資持續(xù)上漲；老板要的是員工拼命干、干出成果，員工想的是少干多拿、責(zé)任少福利獎勵多。 老板希望員工理解企業(yè)經(jīng)營困難，員工希望老板體恤自己生活不易；老板想員工把事情當(dāng)事業(yè)來干，員工只想做完現(xiàn)在的事情、不要加班。 老板要經(jīng)常問自己：1、這是誰的企業(yè)？——自己一個人的企業(yè)就自己一個人累。 2、業(yè)績與員工收入是什么關(guān)系？——讓員工感受到企業(yè)是大家的。 3、目標(biāo)管理如何做到位？——要有目標(biāo)激勵機制來保障。 4、我的角色定位是什么？——是對自己負責(zé)？還是要對各體員工負責(zé)？ 用好OKR，助力您企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績突破達成目標(biāo)；品牌企業(yè)商學(xué)院公司

成就商學(xué)院為公司發(fā)展提供強大支撐；徐州企業(yè)商學(xué)院培訓(xùn)來電咨詢

   《3天人力資源實戰(zhàn)班》課程背景：當(dāng)今社會正處于知識經(jīng)濟時代，技術(shù)方面，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新?lián)Q代對管理模式有了全新的要求；服務(wù)模式方面，人們的財務(wù)期望更高，更關(guān)注無形產(chǎn)品如服務(wù)、娛樂、旅游、信息、軟件；管理方面，知識性員工創(chuàng)造了的價值，他們受過良好的教育，對于激勵管理方式有了新的要求；員工流動方面，高技術(shù)企業(yè)員工流動性加大，知識性員工內(nèi)部分化加快；生活方式方面，人們的工作和生活更加具有個性化，如家庭網(wǎng)絡(luò)工作模式方興未艾。所以現(xiàn)代人力資源管理對廣大員工需要的更多的是“引導(dǎo)”型的戰(zhàn)略人力資源管理，而不是控制性“人力資源管理”。對于“人力資源六大模塊”的掌握程度，是衡量HR從業(yè)者職業(yè)化的試金石，隨著企業(yè)開放的縱深發(fā)展及企業(yè)對人力資源的需求不斷提升，人力資源部在企業(yè)的地位日漸突顯，并逐漸進入戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃的層面，并隨著企業(yè)的發(fā)展與國際視野的擴大不斷展示時代特色與內(nèi)涵。該課程以人力資源經(jīng)理、人力資源高級經(jīng)理勝任能力模型為基礎(chǔ)，著手人力資源管理的六大模塊，從人力資源的戰(zhàn)略整體規(guī)劃到招聘與配置、員工職業(yè)生涯規(guī)劃、具體崗位的分析、勝任素質(zhì)模型，再到績效薪酬體系的深入探討等知識點，貫穿學(xué)員實操和體驗式學(xué)習(xí)設(shè)計。徐州企業(yè)商學(xué)院培訓(xùn)來電咨詢

無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司坐落在湖濱街15號蠡湖科研大廈第七層703，是一家專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)：經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等。 企業(yè)管理咨詢：流程再造、業(yè)績突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 非學(xué)歷職業(yè)技能培訓(xùn)。 公司。公司目前擁有高技術(shù)人才11~50人人，以不斷增強企業(yè)核心競爭力，加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)穩(wěn)健生產(chǎn)經(jīng)營。公司業(yè)務(wù)范圍主要包括：[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]等。公司奉行顧客至上、質(zhì)量為首、的經(jīng)營宗旨，深受客戶好評。公司憑著雄厚的技術(shù)力量、飽滿的工作態(tài)度、扎實的工作作風(fēng)、良好的職業(yè)道德，樹立了優(yōu)良的[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]形象，贏得了社會各界的信任和認(rèn)可。

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