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【營銷十招,成交客戶】
很多人一談到銷售,就簡單的認(rèn)為是“賣東西”,這只是對銷售很片面的理解,其實(shí)人生無處不在銷售,銷售實(shí)際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。
銷售是有規(guī)律可循的,就像撥打電話號碼,次序是不能錯的。
01 前期充分準(zhǔn)備
① 銷售專業(yè)知識的準(zhǔn)備② ③ 體能上的準(zhǔn)備(永遠(yuǎn)支持七分飽)④ 精神狀態(tài)準(zhǔn)備(多閱讀、人物傳記)⑤ 面談工具準(zhǔn)備(筆、合同、名片、筆記本、單頁,無錫實(shí)力企業(yè)管理咨詢歡迎咨詢、電腦、公司介紹、公司 賬號、紙巾,無錫實(shí)力企業(yè)管理咨詢歡迎咨詢、小禮物,無錫實(shí)力企業(yè)管理咨詢歡迎咨詢、電源線)⑥ 目標(biāo)與計劃⑦ 設(shè)計一些有效接近話術(shù)(打招呼、贊美、迎合顧客的興趣)⑧ 演練整個銷售過程(心靈預(yù)演) 適合公司和個人的目標(biāo)管理方法:OKR;無錫實(shí)力企業(yè)管理咨詢歡迎咨詢
OKR管理咨詢的方法論 1、一個中心,兩種機(jī)制一個中心即以戰(zhàn)略目標(biāo)為中心,中小企業(yè)也可以用以利潤為中心替代;兩種機(jī)制即管控機(jī)制確保個人或者團(tuán)隊(duì)的工作不跑偏,激勵機(jī)制確保個人和團(tuán)隊(duì)有意愿和動力; 2、與傳統(tǒng)績效管理認(rèn)識所不同的是,行隆咨詢強(qiáng)調(diào)中國企業(yè)導(dǎo)入“戰(zhàn)略績效管理”的方法:即績效管理體系設(shè)計必須“來源戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略,激勵員工為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略而努力工作,并 終確保員工成長與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)”。 3、戰(zhàn)略地圖+OKR戰(zhàn)略地圖+OKR,通過戰(zhàn)略地圖和OKR表聯(lián)動實(shí)現(xiàn)從公司戰(zhàn)略到目標(biāo)系統(tǒng)、到員工行動的無縫銜接,從而實(shí)現(xiàn)“化戰(zhàn)略為行動”;再加上管控機(jī)制和激勵機(jī)制的護(hù)航,確保公司戰(zhàn)略落地和戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn),同時實(shí)現(xiàn)員工持續(xù)進(jìn)步和成長。泰州實(shí)力企業(yè)管理咨詢歡迎咨詢連云港高級經(jīng)營班課程服務(wù)至上。
【TopSales 銷售戰(zhàn)神孵化】當(dāng)談到目標(biāo)設(shè)定時,格魯夫強(qiáng)調(diào)“少即是多”: OKR系統(tǒng)應(yīng)該為企業(yè)提供的東西,即“聚焦”。只有當(dāng)我們將目標(biāo)的數(shù)量保持在很小時,才會真正聚焦于此。每次做出承諾時,都會喪失投身其他事項(xiàng)的機(jī)會。當(dāng)然,這是任何有限資源分配中都不可避免的結(jié)果。因此,做計劃的人必須有勇氣、誠實(shí)且遵守紀(jì)律。只有這樣,才能在放棄某個項(xiàng)目的同時啟動新的項(xiàng)目。搖頭說“不”和微笑著說“行”樣重要。我們必須意識到關(guān)注所有事項(xiàng)和一件都不關(guān)注的結(jié)果是一樣的,并能夠努力踐行這個原則。
OKR目標(biāo)管理法。這套方法初由英特爾公司制定,但如今被谷歌采用。在谷歌,OKR要求所有員工將其主要工作職責(zé)描述清楚,同時須量化相關(guān)工作任務(wù)(比如業(yè)績成果)。這套方法可以讓公司上上下下所有人都找到自己的工作職責(zé)和目標(biāo),同時可以通過分?jǐn)?shù)進(jìn)行相應(yīng)評估。 但安格斯認(rèn)為,除此之外,他必須還要根據(jù)企業(yè)自身情況再加入一些創(chuàng)新元素。安格斯在1996年作為年輕的員工加入通訊公司網(wǎng)景(Netscape),曾參與過Mozilla項(xiàng)目,并作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了聲控自動化公司Tellme Networks。過往經(jīng)歷告訴他,要通過某種管理方式在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)變革,并不是一件容易的事。 因此,在安格斯眼中,OKR也不**是一個目標(biāo)管理系統(tǒng)。除此之外,OKR還要作為一種溝通媒介,讓各體人員協(xié)力,在良好溝通的前提下朝著共同目標(biāo)一起奮斗。簡言之,OKR成了企業(yè)文化的一部分。通過OKR管理方法,Swipely公司也快速實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,并打破了原有的銷售記錄,實(shí)現(xiàn)超過10億美元的營收。無錫內(nèi)部管控高級經(jīng)營班企業(yè)管理課程介紹。
? 【人力資源班】6大模塊人力資源管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班是使成功企業(yè)進(jìn)一步走向成熟的基礎(chǔ),也是鍛煉企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的條件?!竟芾碜稍儭繛橹圃鞓I(yè)提供利潤更大化解決方案人力資源:人才規(guī)劃、薪酬管理、績效管理、招聘體系、培訓(xùn)體系、企業(yè)大學(xué)等內(nèi)控管理:財務(wù)分析與決策管理、內(nèi)部控制與風(fēng)險管理、預(yù)算管理、稅務(wù)籌劃、信用管理等生產(chǎn)管理:現(xiàn)場管理、精益生產(chǎn)、倉庫管理、生產(chǎn)過程管控、5S、TPM等營銷管理:營銷規(guī)劃、品牌規(guī)劃、市場策略、營銷管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。常州營銷效益高級經(jīng)營班培訓(xùn)誠信企業(yè)推薦。無錫實(shí)力企業(yè)管理咨詢歡迎咨詢
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【商圣師董會】師董會是什么CURRICULUMBACKGROUND0110年專注民營企業(yè)業(yè)績突破02輔導(dǎo)千家企業(yè)改變經(jīng)營狀況03只有真相解決問題04沒有粉飾,不說假話05企業(yè)家身邊的智囊團(tuán)。六***1次診斷2次專題論壇1次紅色之旅2次**企業(yè)學(xué)習(xí)10次大咖對接會N家企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。四大特色賦能**大咖對接會商業(yè)模式、項(xiàng)目路演、頂層設(shè)計、創(chuàng)新營銷創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、股權(quán)激勵、資本運(yùn)作、并購重組品牌策劃、智能制造、產(chǎn)業(yè)升級、爆品戰(zhàn)略助力一對一幫扶服務(wù)全年提供生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、人力等方面一對一的咨詢服務(wù)。無錫實(shí)力企業(yè)管理咨詢歡迎咨詢
無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司于2009-06-08成立,注冊資本10-30萬元元,現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員11~50人人,各種專業(yè)人員齊備。致力于創(chuàng)造***的產(chǎn)品與服務(wù),以誠信、敬業(yè)、進(jìn)取為宗旨,以建阿米巴,華為明星產(chǎn)品為目標(biāo),努力打造成為同行業(yè)中具有影響力的企業(yè)。公司不**提供專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn):經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等。 企業(yè)管理咨詢:流程再造、業(yè)績突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 非學(xué)歷職業(yè)技能培訓(xùn)。 ,同時還建立了完善的售后服務(wù)體系,為客戶提供質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。自公司成立以來,一直秉承“以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營理念,始終堅(jiān)持以客戶的需求和滿意為**,為客戶提供質(zhì)量的[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績突破" ],從而使公司不斷發(fā)展壯大。
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/931182.html
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