【營銷十招，成交客戶】

04 洞察客戶需求

信賴感建立起來后，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。

我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢？只有通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題。一個的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產品和回答問題。

05 塑造產品價值

實際上這個時候，你已經(jīng)可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。

在這個過程中要不失時機的塑造你的產品價值，把你的品牌背景、企業(yè)文化，徐州實戰(zhàn)企業(yè)商學院商家，徐州實戰(zhàn)企業(yè)商學院商家、所獲獎項毫不吝惜的告訴給你的客戶，徐州實戰(zhàn)企業(yè)商學院商家，你的專業(yè)知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。

無錫經(jīng)營策略高級經(jīng)營班培訓誠信企業(yè)推薦。徐州實戰(zhàn)企業(yè)商學院商家

【與好的管理者6大差距】 2.管理者的思維方式與工作追求 1）思維方式 高級經(jīng)理能夠清晰理解業(yè)務模塊之間的內在邏輯，將團隊內部的人、事、物進行綜合利用，盡可能做到“人盡其才，物盡其用”，能夠將每個要素安排到一個合適的位置。 在他的思維里，沒有“廢料、邊角料”的概念。 2）表達方式 高級經(jīng)理非常注重表達的簡練性與易懂性，他們能夠靈活地使用結構性思維思考問題，用形象化的方式表達，既通俗易懂又恰到好處地把話說到點子上。 3）工作追求 大多數(shù)高級經(jīng)理具有追求的心智，“馬馬虎虎、差不多”的思想很少見，他們能夠通過快速迭代的方式，給到用戶的體驗，甚至超越顧客需求的服務。 連云港品牌企業(yè)商學院歡迎咨詢OKR:源于英特爾和谷歌的目標管理利器；

OKR目標管理法。這套方法初由英特爾公司制定，但如今被谷歌采用。在谷歌，OKR要求所有員工將其主要工作職責描述清楚，同時須量化相關工作任務（比如業(yè)績成果）。這套方法可以讓公司上上下下所有人都找到自己的工作職責和目標，同時可以通過分數(shù)進行相應評估。

但安格斯認為，除此之外，他必須還要根據(jù)企業(yè)自身情況再加入一些創(chuàng)新元素。安格斯在1996年作為年輕的員工加入通訊公司網(wǎng)景（Netscape），曾參與過Mozilla項目，并作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了聲控自動化公司Tellme Networks。過往經(jīng)歷告訴他，要通過某種管理方式在公司內部實現(xiàn)變革，并不是一件容易的事。

因此，在安格斯眼中，OKR也不**是一個目標管理系統(tǒng)。除此之外，OKR還要作為一種溝通媒介，讓全體人員協(xié)力，在良好溝通的前提下朝著共同目標一起奮斗。簡言之，OKR成了企業(yè)文化的一部分。通過OKR管理方法，Swipely公司也快速實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，并打破了原有的銷售記錄，實現(xiàn)超過10億美元的營收。

【營銷十招，成交客戶】

09 作好售后服務

真正的售后服務是人們購買了商品或服務之后，我們對他的延續(xù)服務。也就是我們在客戶的使用過程中，為客戶提供的咨詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個真正的穩(wěn)定客戶。

10 要求客戶轉介紹

人的分享是本能的，一旦客戶確實認可了產品和服務，客戶是很愿意分享的。

客戶是通過轉介紹而滿足。這時候，他能積極地幫助你轉介紹，而且不圖回報，因為這是他心理極大的需求，有些營銷人員這時候不好意思說“幫我介紹幾戶吧”，這個機會可能就丟失了。

轉介紹的力量非常大，就看營銷人員怎么利用了，當一個客戶轉介紹成功的時候，你的銷售行為才算完成了，因為你滿足了客戶的需求。 培訓體系okr_培訓體系okr案例分析 - 無錫成就商學院；

【各能型生產干部特訓營】 授課風格： ? 實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，輕松獨特，能給企業(yè)帶來有效的解決方案； ? 實踐案例深刻，互動性強，能幫助學員在案例中掌握知識； ? 學習氛圍輕松，寓教于樂，讓學員在快樂狀態(tài)下提升技能； ? 敢用效果說話，深受歡迎，讓學員在培訓結束后獲得提升。 學習方式： ? 學制 6 個月，每月兩天（周六、周日）； ? 案例教學、管理實踐、小組討論、項目作業(yè)、經(jīng)驗分享、角色體驗、情景模擬、 實地教學等方式，注重師生互動，教學成果呈現(xiàn)。 課程對象： ? 生產總監(jiān)、經(jīng)理、主管、車間主任、班組長或儲備干部 投資費用： ? 49800 元/5 人（差旅自理） 江蘇高級經(jīng)營班培訓誠信企業(yè)推薦。連云港品牌企業(yè)商學院歡迎咨詢

無錫營銷策劃高級經(jīng)營班企業(yè)管理課程介紹。徐州實戰(zhàn)企業(yè)商學院商家

【生產效能班】通過訓練，讓您擁有生產現(xiàn)場管理的六脈神劍?！举|量更優(yōu)】品質管制六大方法：學會科學思維及方法，掌握PDCA的管理循環(huán)；【效率更高】效率提升六個關鍵：掌握管理技能及相關工具，鑄造高績效團隊；【成本更低】成本縮減七個支柱：玩轉人機料法環(huán)，消除浪費，降本增效；【交期更短】交期確保四項計劃：培養(yǎng)決策與統(tǒng)籌意識，讓您事半功倍；【安各更佳】安各杜絕五個手法：培養(yǎng)主動發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的技巧；【士氣更足】士氣打造兩把利劍：掌握人性特點，帶人先帶心，激發(fā)下屬動力。徐州實戰(zhàn)企業(yè)商學院商家

無錫成就企業(yè)管理咨詢服務有限公司創(chuàng)建于2009-06-08，注冊資金 10-30萬元，是一家專注企業(yè)管理培訓：經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產效能班、咨詢式內訓、企業(yè)商學院、企業(yè)大學等。 企業(yè)管理咨詢：流程再造、業(yè)績突破、人力資源、生產管理、營銷策劃、內部管控等。 非學歷職業(yè)技能培訓。 的公司。目前我公司在職員工達到11~50人人，是一個有活力有能力有創(chuàng)新精神的高效團隊。誠實、守信是對企業(yè)的經(jīng)營要求，也是我們做人的基本準則。公司致力于打造***的[ "管理咨詢", "管理培訓", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]。目前公司已經(jīng)成為[ "管理咨詢", "管理培訓", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]的**企業(yè)，正積蓄著更大的能量，向更廣闊的空間、更***的領域拓展。

文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/946056.html