【TopSales 銷售戰(zhàn)神孵化班】 項目背景TopSales銷售戰(zhàn)神孵化班緊緊圍繞“業(yè)績飆升、利潤倍增”之目標宗旨，為銷售人員量身定制的一套課程體系，徐州企業(yè)商學院培訓來電咨詢，重點突顯和解決以下幾大難題： ◎ 市場戰(zhàn)略不清：開拓視野，引入新理念、新模式，制定戰(zhàn)略目標與方向； ◎ 人才難以穩(wěn)定：市場壓力越來越嚴峻，銷售人員難培養(yǎng)，留不??； ◎ 中標概率低下：投標數(shù)百起，中標概率卻寥寥無幾，徐州企業(yè)商學院培訓來電咨詢，找不到項目決策人； ◎ 客戶真實需求：搞不清客戶的真實需求，不知道如何分析競爭對手； ◎專業(yè)技能缺失：營銷策略，徐州企業(yè)商學院培訓來電咨詢、客戶服務策略、推廣策略、渠道策略、定價策略、產(chǎn)品策略、商業(yè)談判策略等不夠專業(yè)訓練； ◎ 銷售體系搭建：“新人”有激情無方法；“老人”有經(jīng)驗無業(yè)績，缺乏系統(tǒng)體系化訓練。無錫內(nèi)部管控高級經(jīng)營班企業(yè)管理課程介紹。徐州企業(yè)商學院培訓來電咨詢

【管理技巧】 1、企業(yè)為何要做好激勵？ 人在不同的環(huán)境、年齡、成長階段、管理層次下有有各種各樣的需求，這是激勵的根源。沒有激勵，人的需求無法得到有效的滿足。 例如，年齡稍大的操作工人，需要養(yǎng)家糊口改善生活，因此對金錢物質(zhì)的需求較強，要多用利益驅動；大學剛畢業(yè)的年輕人，有理想有抱負還要尊重，多用發(fā)展前景、個人成長加以激勵；而對管理層要用目標激勵，對事業(yè)基礎好的高管要用事業(yè)、使命激勵等等。一來訪者問法師：“大師，您在公眾場合是素食，若一個人在房間會不會吃肉呢？”法師反問道：“您是開車來的嗎？”來訪者：“恩”。法師又說：“開車要系安各帶。請問您是為自己系還是為警察系？如果是為自己系，有沒有警察都要系”。 鹽城品質(zhì)企業(yè)商學院歡迎咨詢營銷效益高級經(jīng)營班培訓誠信企業(yè)推薦。

P-MBA 的課程精彩而且實用、實效，讓我們收獲很深，又可學以致用；同時也讓我們

意識到要讓我們團隊的每個人參與、認同、統(tǒng)一、共同進步！我們企業(yè)批派 9 位

經(jīng)理！

------ 紅豆集團長江實業(yè)公司廠長 徐學文

P-MBA 課程恰好能為我們大量培訓管理人才，這期 P-MBA 班我們共派出 21 位一同學

習！

------ 常州雷利電器有限公司總經(jīng)理 黃文波

“我們已經(jīng)很清楚公司的戰(zhàn)略，也很清楚公司的問題，我們不缺發(fā)現(xiàn)問題的人，現(xiàn)在我

們希望的是培訓公司來輔助我們提升企業(yè)軟實力，幫助我們提升員工能力，訓練出更

多能解決問題的人，第四期我們派出了 9 位區(qū)域銷售總監(jiān)參加學習”。

------ 常柴股份有限公司書記 謝國忠

《3天人力資源實戰(zhàn)班》

課程收益：成為職業(yè)HR實戰(zhàn)**

課程特點：課堂講授、全程演練（人力資源大咖分享互動）、六大模塊落地、視頻播放、小組PK、現(xiàn)場出方案

課程對象：企業(yè)HR經(jīng)理、HR高級經(jīng)理，企業(yè)管理者

課程大綱：

模塊一、開篇：

1.        

關于人力資源六大模塊

2

企業(yè)關于“人”的管理

2

企業(yè)關于“事”的管理

2.        

企業(yè)人力資源從業(yè)者的**勝任特征

2

新經(jīng)濟時代HR的能力四象限

2

HR的**勝任特征

模塊二、人力資源規(guī)劃

1、  

戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃5步曲

2

勝在頂層設計

2

人力資源規(guī)劃5步曲

2、  

人員規(guī)劃：需求預測與供給預測

2

企業(yè)人才需求預測與供不應求的措施

2

企業(yè)人才供給預測與供過于求的措施

3、  

福特的人力資源規(guī)劃

2

案例：福特汽車人力資源規(guī)劃的啟示

2

戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃的5大標準 無錫營銷效益高級經(jīng)營班培訓誠信企業(yè)推薦。

【營銷十招，成交客戶】

09 作好售后服務

真正的售后服務是人們購買了商品或服務之后，我們對他的延續(xù)服務。也就是我們在客戶的使用過程中，為客戶提供的咨詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個真正的穩(wěn)定客戶。

10 要求客戶轉介紹

人的分享是本能的，一旦客戶確實認可了產(chǎn)品和服務，客戶是很愿意分享的。

客戶是通過轉介紹而滿足。這時候，他能積極地幫助你轉介紹，而且不圖回報，因為這是他心理極大的需求，有些營銷人員這時候不好意思說“幫我介紹幾戶吧”，這個機會可能就丟失了。

轉介紹的力量非常大，就看營銷人員怎么利用了，當一個客戶轉介紹成功的時候，你的銷售行為才算完成了，因為你滿足了客戶的需求。 適合公司和個人的目標管理方法:OKR；鹽城品質(zhì)企業(yè)商學院歡迎咨詢

無錫營銷策劃高級經(jīng)營班企業(yè)管理課程介紹。徐州企業(yè)商學院培訓來電咨詢

OKR管理咨詢的方法論 1、一個中心，兩種機制一個中心即以戰(zhàn)略目標為中心，中小企業(yè)也可以用以利潤為中心替代；兩種機制即管控機制確保個人或者團隊的工作不跑偏，激勵機制確保個人和團隊有意愿和動力； 2、與傳統(tǒng)績效管理認識所不同的是，行隆咨詢強調(diào)中國企業(yè)導入“戰(zhàn)略績效管理”的方法：即績效管理體系設計必須“來源戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略，激勵員工為實現(xiàn)戰(zhàn)略而努力工作，并 終確保員工成長與企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)”。 3、戰(zhàn)略地圖＋OKR戰(zhàn)略地圖＋OKR，通過戰(zhàn)略地圖和OKR表聯(lián)動實現(xiàn)從公司戰(zhàn)略到目標系統(tǒng)、到員工行動的無縫銜接，從而實現(xiàn)“化戰(zhàn)略為行動”；再加上管控機制和激勵機制的護航，確保公司戰(zhàn)略落地和戰(zhàn)略目標實現(xiàn)，同時實現(xiàn)員工持續(xù)進步和成長。徐州企業(yè)商學院培訓來電咨詢

無錫成就企業(yè)管理咨詢服務有限公司創(chuàng)辦于2009-06-08，是一家服務型的公司。經(jīng)過多年不斷的歷練探索和創(chuàng)新發(fā)展，公司致力于為客戶提供安全、質(zhì)量有保障的質(zhì)量產(chǎn)品及服務，是一家有限責任公司企業(yè)。公司目前擁有***員工11~50人人，具有[ "管理咨詢", "管理培訓", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]等多項業(yè)務。成就企業(yè)管理咨詢以創(chuàng)造***產(chǎn)品及服務的理念，打造高指標的服務，引導行業(yè)的發(fā)展。

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